Opinion: Salesforce më mirë të mësohet me Marc Benioff në krye, sepse ai vazhdon të ndjekë pasardhësit e tij të zgjedhur

"Marc lufton mes dëshirës për të hequr dorë nga kontrolli i kompanisë, dhe në të njëjtën kohë, kur sheh aksionet në rënie, ai fillon të tërheqë përsëri," tha Daniel Newman, partner themelues dhe analist kryesor në Futurum Research.

Salesforce zbuloi të mërkurën pasdite se Taylor planifikon të largohet në fund të vitit fiskal të kompanisë më 31 janar, për t'u kthyer në "rrënjët e tij sipërmarrëse". Ishte pikërisht një vit nga ajo ditë Taylor u emërua bashkë-CEO, pasi u udhëzuan në majë pas blerjes së kompanisë së tij softuerike Quip për 582 milionë dollarë në magazinë, një marrëveshje e parë si një blerje me qira.

Më shumë nga Therese: "Sindroma e Steve Jobs" godet ndërsa Disney rikthen Bob Iger, por historia thotë se kjo është një ide e keqe

Bashkë-CEO i mëparshëm i Benioff, Block, dha dorëheqjen në shkurt 2020, pas vetëm 18 muajsh në këtë pozicion. Largimet e bashkë-drejtorëve të njëpasnjëshëm, secili pasi kaloi më pak se dy vjet në pozicion dhe u largua pa një destinacion të fortë, nuk flet mirë për stilin e menaxhimit të Benioff dhe bashkëthemeluesi i Salesforce u duk i lënduar dhe i befasuar në një konferencë. telefononi kur diskutoni për nisjen e fundit.

"Ne jemi ende në një tronditje të vogël dhe jashtëzakonisht të trishtuar dhe ndiejmë shumë humbje për humbjen e Bret," tha Benioff, kur u pyet nga një analist për një zëvendësues të Taylor. “Dhe përsëri nuk kam pse t'ju them, ai është një nga njerëzit më të mirë me të cilët kam punuar ndonjëherë në jetën time dhe gjithashtu një person i madh. Dhe unë duhet t'ju them gjithashtu se ne kemi shumë njerëz fantastikë në kompani."

Benioff shtoi se ai është një shitës i mirë dhe se ai do të qëndrojë në Taylor derisa të dalë nga dera. "Marrëveshja nuk përfundon derisa të përfundojë, por ne duhet t'ju themi se ai ka vendosur të largohet."

Ka të ngjarë të ketë qenë dy faktorë në punë që nxitën largimin e Taylor. Njëra është se rritja e Salesforce po ngadalësohet – parashikimi i të ardhurave të tremujorit të katërt të kompanisë të mërkurën humbi pritshmëritë e Wall Street me 900 milionë dollarë – duke bërë që Benioff të bëhet më praktik në muajt e fundit ndërsa tregu u përkeqësua.

“Pas këtij viti të vetëm rënieve të vazhdueshme dhe rritjes me pamje mesatare – dhe kjo ishte një kompani që dikur mundi dhe rritej – ajo definitivisht nuk e ka realizuar potencialin e saj”, tha Newman, duke shtuar se ai beson se mendimet e Benioff janë përqendruar në mënyrën se si ai duhet të kthehet dhe të bëjë më shumë për ta kthyer anijen.

Taylor gjithashtu mund të shohë mundësi në rënien aktuale të teknologjisë. Shumë analistë dhe sipërmarrës kanë vënë në dukje se rëniet përfaqësojnë mundësi të mëdha për ata që janë në gjendje të përfitojnë prej tyre, dhe Taylor ka një histori të provuar të zhvillimit të kompanive të reja softuerike.

Për më shumë: Investitorët e kapitalit sipërmarrës shohin një fjalë 'R' që vjen për teknologjinë, por edhe mundësinë

"Bret është një djalë sipërmarrës," tha Jason Wong, një analist i Gartner Group. “Nëse më në fund jeni në gjendje ta bëni këtë, ky është në fakt momenti i mirë, duke ditur se 12 deri në 36 muajt e ardhshëm do të jenë vlerësime më të ulëta. Është ai momenti i përshtatshëm ku Bret bën atë që bën më mirë, dhe Marc bën atë që bën më mirë, dhe kjo është rritja e Salesforce.”

Përpara Quip, Taylor bashkëthemeloi një kompani të quajtur FriendFeed, e cila grumbullonte përditësime nga mediat sociale. Facebook, tani Meta Platforms Inc.
META,
+% 7.89,
bleu FriendFeed në vitin 2009, dy vjet pas themelimit të tij. Ai u mbyll në vitin 2015. Vitin e kaluar, Taylor ishte gjithashtu kryetar joekzekutiv i Twitter, përpara se të merrej privat në blerjen prej 44 miliardë dollarësh nga Tesla Inc.
TSLA,
+% 7.67
CEO Elon Musk.

Vendoseni veten në vendin e Taylor-it për një moment: Imagjinoni që shihni se shefi ekzekutiv që prisni të ketë sukses, duke rikthyer më shumë kontroll mbi kompaninë gjatë një periudhe provuese dhe duke e ditur se rezymeja juaj mund t'ju sjellë një numër të madh pune ku nuk do të kishit. duhet të ndajnë qendër të vëmendjes. Rruga e tij aktuale dhe arsyet për të duken të qarta.

Nëse Benioff do të kërkojë një tjetër bashkë-CEO është pyetja e madhe. Benioff u rrit në Oracle Corp.
ORCL,
+% 2.70,
ku Larry Ellison ka lënë mënjanë si CEO, por ende drejton kompaninë në një mënyrë de facto si shef i teknologjisë dhe kryetar. Deri në vdekjen e papritur të Mark Hurd në vitin 2019, Safra Catz dhe Hurd ishin bashkëdrejtorë ekzekutivë të Oracle për rreth pesë vjet, një nga rastet e rralla ku bashkë-CEO-të dukej se punonin dhe tani Catz e drejton vetëm atë pozicion.

Ndërsa Benioff ka lënë përshtypjen herë pas here se ai po përpiqej të largohej nga disa prej menaxhmentit të përditshëm të Salesforce, Wong tha se do të befasohej nëse Benioff do të largohej në çdo kohë përpara vitit 2026.

“Ai gjithmonë ka folur për objektivin prej 50 miliardë dollarësh deri në vitin 2026, supozoj se do të ishte atje të paktën deri atëherë.”

Për më shumë: Softueri cloud po vuan një shi të ftohtë nëntori

Benioff është një lider i dëshmuar për Salesforce, por Wall Street-it i pëlqen ende të shohë një ekip të fortë ekzekutiv rreth një lideri të tillë, veçanërisht ai që ka kaluar shumë kohë në Hawaii vitet e fundit, ndërsa ka blerë revistën Time dhe është aktiv në shumë kauza për kafshët shtëpiake. Investitorët u befasuan qartë nga lajmi, me aksionet e Salesforce duke rënë më shumë se 6% në tregtimin pas orarit të punës pavarësisht shifrave kryesisht të forta.

“Duke pasur parasysh që zoti Taylor supozohej të ishte 'trashëgimtari i dukshëm' në CRM [Salesforce], kjo ngre shumë pyetje për sa i përket ekipit të menaxhimit dhe sinqerisht kompenson disa nga tregimet pozitive rreth marzheve që shkojnë në CY23." Analisti i Evercore ISI Kirk Materne shkroi në një shënim të mërkurën në mbrëmje.  

Nëse Benioff nuk arrin të tërheqë Taylor-in, ai duhet të ndryshojë qasjen e tij nëse shpreson të gjejë një pasardhës tjetër të mundshëm që do të qëndrojë në të vërtetë. Ai duhet të caktojë publikisht ose privatisht një datë kur do të kalojë në kryetar të kompanisë, dhe ta përmbushë atë pavarësisht se çfarë ndodh, ose investitorët e Salesforce duhet thjesht të planifikojnë t'i besojnë Benioff-it pa asnjë plan rezervë.