Opinion: A po ndani një fjalëkalim Netflix? Jo për shumë kohë…

Drejtuesit shohin një mundësi të lehtë për të fituar më shumë të ardhura nga një bazë prej deri në 100 milionë abonentë të rinj: Ndërprerja e ndarjes së fjalëkalimeve. Në një letër drejtuar aksionerëve, drejtuesit vlerësuan se shumë familje po përdorin shërbimin pa paguar për të, duke u regjistruar në llogaritë e 221.6 milionë abonentëve të saj që paguajnë dhe se ata shpresojnë të "përshpejtojnë" rritjen e të ardhurave "nëpërmjet përmirësimeve të shërbimit tonë dhe më shumë. monetarizimi efektiv i ndarjes së shumë familjeve.”

Ekzekutivët e përshkruan ndërprerjen e ndarjes së fjalëkalimeve si "një mundësi e madhe" në letrën e aksionarit, sepse "këto familje tashmë po shikojnë Netflix dhe po shijojnë shërbimin tonë."

Ne ju thamë kështu: Abonimet tuaja të transmetimit riformësuan Disney-n dhe Netflix-in me turbocharged – tani vjen duke fituar më shumë para nga ju

Testet se si të ndërpritet aftësia për të ndarë fjalëkalimet tashmë kanë filluar. Në mars, tha kompania filloi dy veçori të reja të ndarjes me pagesë, ku anëtarët aktualë kanë të drejtë të paguajnë për familje shtesë, në tre tregje në Amerikën Latine.

Në intervistën me video të kompanisë me analistin e JP Morgan, Doug Anmuth të martën, drejtuesit e Netflix dhanë disa detaje se si mund të funksiononte goditja.

"Mënyra parimore që ne kemi është t'u kërkojmë anëtarëve tanë të paguajnë pak më shumë për të ndarë shërbimin jashtë shtëpive të tyre," tha në video Greg Peters, Shefi i Produkteve të Netflix, duke shtuar se, për shembull, nëse po ndani llogarinë tuaj Netflix. me motrën tuaj në një shtet tjetër, do t'ju kërkohet të paguani pak më shumë. "Ne po përpiqemi të gjejmë një qasje të balancuar këtu, një qasje të përqendruar te konsumatori," shtoi ai.

Peters vuri në dukje gjithashtu se kompania ka punuar në mënyra për të fituar para nga kjo çështje për dy vitet e fundit, dhe testimi i parë i vendit të madh filloi rreth një vit më parë. Ai sugjeroi se do t'i duhej Netflix një vit për të zhvilluar një zgjidhje përfundimtare.

"Besimi im është se ne do të kalojmë një vit apo më shumë përsëritje dhe më pas vendosjen e të gjithave në mënyrë që ta marrim atë zgjidhje të lançuar globalisht, duke përfshirë tregje si Shtetet e Bashkuara," tha ai.

Analistët e Wall Street kanë qenë të shqetësuar me ndarjen e fjalëkalimeve nga klientët e Netflix që të paktën që nga viti 2013, bazuar në një kërkim të 10 viteve të fundit të thirrjeve dhe prezantimeve të analistëve në Wall Street, por drejtuesit deri më tani kanë shmangur një goditje të plotë. Kompania ka një kufizim të fortë në aftësinë e transmetimit të njëkohshëm, dhe konsumatorëve që arrijnë atë kufi u kërkohet të përmirësojnë llogarinë e tyre.

"Ndërsa ne nuk do të jemi në gjendje të fitojmë para nga e gjithë kjo tani, ne besojmë se është një mundësi e madhe afatshkurtër dhe afatmesme," tha kompania. “Ndërsa punojmë për të fituar para nga ndarja, rritja në ARM (të ardhurat mesatare për anëtarësim), të ardhurat dhe shikimi do të bëhen tregues më të rëndësishëm të suksesit tonë sesa rritja e anëtarësimit.”

Një mënyrë tjetër se si Netflix do të kërkojë më shumë të ardhura do të jetë duke pasur më në fund një shërbim të mbështetur nga reklamat. Shefi Ekzekutiv Reed Hastings tha në intervistën me video se Netflix po shikon krijimin e një niveli abonimi të mbështetur nga reklama me çmim më të ulët, duke shtuar se qasja aktualisht po funksionon për disa nga rivalët e saj, si Hulu e Disney.

"Kjo është diçka që ne po shikojmë tani, ne po përpiqemi ta kuptojmë gjatë ose dy viteve të ardhshme, por mendoni për ne si mjaft të hapur për të ofruar çmime edhe më të ulëta me reklamimin si një zgjedhje konsumatore," tha Hastings, pas vitesh sugjerime marramendëse që Netflix rrit të ardhurat përmes reklamave.

Çfarë ia vlen të transmetohet: Bëni zgjedhje të zgjuara se në cilat shërbime transmetimi duhet të abonoheni çdo muaj

Kohët e fundit Netflix rriti çmimet e saj në SHBA dhe Kanada, tregjet e saj më të pjekura dhe drejtuesit thanë se gati një e treta e përdoruesve të fjalëkalimeve - afërsisht 30 milionë - janë në atë rajon. Ekzekutivët thanë gjithashtu se rritja afatgjatë do të vijë nga tregjet jashtë SHBA-së dhe se qëllimi i tyre është të mbështesin rritjen dyshifrore të të ardhurave.

MarketWatch ka paralajmëroi investitorët në mënyrë të përsëritur se gjykimi i Netflix nga rritja e abonentëve ishte një detyrë budallaqe pasi shërbimi u bë më i madh dhe u përball me konkurrencë më të madhe nga konkurrentë të mirëfinancuar si Apple Inc.
AAPL,
+% 1.41,
Walt Disney Co.
DIS,
+% 3.23,
Amazon.com Inc.
AMZN,
+% 3.49,
 Zbulimi i Warner Bros.
WBD,
+% 1.37,
 Comcast Corp
CMCSA,
+% 2.67
dhe Paramount Global
PARA,
+% 0.86.
Por tani që konkurrenca ka gërryer rritjen e të ardhurave që Netflix kishte gëzuar për vite me rradhë, drejtuesit do të duhet të bëjnë lëvizje që do të zemërojnë disa konsumatorë të mësuar ta merrnin shërbimin falas.

Të paktën drejtuesit duken të gatshëm për të gjetur një mënyrë për të ofruar një shërbim më të lirë me reklama, gjë që do t'u japë klientëve që duan të shmangin pagesën e 15 dollarëve në muaj, por ende duan të shohin sezonin e ri të "Stranger Things" një mënyrë për ta bërë këtë. Pyetja për investitorët është nëse ndryshimet që po planifikojnë drejtuesit do të lëvizin në të vërtetë gjilpërën, apo janë vetëm një mënyrë për të mbajtur aksionarët të largohen – siç po bëjnë disa abonentë.