Jo të gjithë shitësit me pakicë janë të tepruar për pushime. Ata janë gjithsesi zbritje.

"Ne kemi qenë në biznes për 18 vjet dhe është hera e parë që kemi shkuar në 20% [ulje]," tha

Roni Vardi,

themeluesi i markës Catbird të bizhuterive të bukura me bazë në Bruklin, e cila nuk ka inventar të tepërt dhe deri këtë vit zakonisht u ofronte klientëve një zbritje prej 15% gjatë festave të fundvitit. “Çdo email në kutinë time hyrëse është si, “60% ulje”, “30% ulje”, “50% zbritje”… 15% thjesht nuk e ndjeu se ishte e mjaftueshme.”

Në fillim të këtij viti, shitësit me pakicë e gjetën veten të ulur shumë stoqe të preferuarave të hershme të pandemisë, të tilla si veshjet sportive dhe mallrat e shtëpisë, inventari u krijua paraprakisht pas krizës së festave të vitit të kaluar të vonesave të transportit, shoqëruar me kërkesën e ethshme nga klientët e sapo çliruar nga kufizimet Covid.

Tani shitësit me pakicë përballen me një sërë problemesh të ndryshme: inflacioni dhe pasiguria e konsumatorit rreth ekonomisë, e cila ka ulur disa shpenzime, dhe zbutja e pengesave të zinxhirit të furnizimit, që i ka lënë ata me inventar të tepërt në fund të vitit, tha.

Vivek Astvansh,

profesor i marketingut dhe shkencës së të dhënave në Universitetin e Indianës. 

“Vitin e kaluar, oferta ishte e ulët dhe kërkesa ishte e lartë, dhe këtë vit është krejtësisht e kundërta,” tha Prof. Astvansh. "Ka një rezervë të madhe, nga të cilat kompanitë po bëjnë ato zbritje të thella për të hequr qafe."

Kjo mospërputhje ka krijuar atë që shefat e financave dhe analistët po e quajnë "një mjedis shumë promovues", i cili tashmë ka rënduar në margjinat e disa shitësve të mëdhenj. Dhe ndërsa klientët mësohen të shohin promovime më të rënda më shpejt gjatë vitit, disa kompani pa rezerva serioze po shtyhen të bëjnë zbritje të thellë për të vazhduar me pritjet e blerësve, tha

Anët e shufrës,

nënkryetar dhe drejtues i praktikës së shitjes me pakicë dhe shpërndarjes të Deloitte në SHBA. 

"Çdo zbritje që nuk ka një "dy" përpara, ndoshta nuk e tërheq vëmendjen e askujt për momentin," tha z. Sides. Blerësit e zgjuar janë mësuar të gjejnë mënyra për të marrë deri në 20% ulje në blerjet jashtë festave përmes ofertave në internet si kodet e kuponëve dhe promovimet e regjistrimit në buletin, shtoi ai.

Në vitet e mëparshme, prodhues atlete

Allbirds Inc

zhyti vetëm gishtin e saj në marketing nëpërmjet promovimeve. Jo në 2022, tha shefi i markës dhe produktit

Kate Ridley.

“Ne kishim një ngjarje promovuese në tremujor këtë vit, vetëm që të mund të lexonim se si po reagonin klientët dhe të ndërtonim muskujt se si shfaqemi në ato momente promovuese,” tha ajo.

Kompania, e cila e bëri emrin e saj si një shitës me pakicë e drejtpërdrejtë te konsumatori dhe u bë publike në vitin 2021, ka zbatuar marrëveshjen e saj të parë "blej një palë, merr palën e dytë me 15% ulje" që nga fillimi i nëntorit dhe po ofron deri në 50% ulje në artikuj të caktuar për të Premten e Zezë.

"Nuk bazohet domosdoshmërisht në nivelet e aksioneve, por më shumë bazohet në dëshirën tonë për t'u siguruar që jemi konkurrues," tha znj. Ridley. “Bota është ndryshe tani dhe ne duam të takojmë njerëzit aty ku janë.”

Jennifer Porter,

shefi i marketingut i kompanisë së mobiljeve dhe pajisjeve shtëpiake

Arhaus Inc.,

u tha investitorëve këtë muaj se kompania po tregohet pak më promocionale sesa ishte në të njëjtën kohë të vitit të kaluar dhe ka tërhequr promovimet e saj përpara këtë sezon në përputhje me shitësit e tjerë me pakicë. 

“Duke parë përpara, ne nuk po e shohim realisht këtë si një ndryshim në strategjinë tonë promovuese për një bazë afatgjatë,” tha znj. Porter. "Ky është më shumë një reagim ndaj asaj që po ndodh në këtë periudhë kulmore të shitjeve të pushimeve."

Jo të gjitha kompanitë po tërhiqen në vorbullën e zbritjes.

Matthew J. Reintjes,

president dhe shef ekzekutiv i kompanisë së ftohësve dhe pijeve

Holdings Yeti Inc.,

këtë muaj tha në një telefonatë me analistët se kompania përdor levën e çmimeve me masë dhe dëshiron të qëndrojë mbi përplasjen promovuese.

"Ne na pëlqen konsistenca e çmimeve tona," tha ai. "Ne mendojmë se kjo është një përvojë e mirë konsumatore."

Prodhuesi i çantave të shpinës dhe çantave të dorës Dagne Dover nuk ka inventar të tepërt për të pastruar, por ende ofron 25% ulje në produktet e tij—nga 20% vitin e kaluar.

Deepa Gandhi,

Themeluesi dhe shefi operativ i kompanisë, tha se kompania përcaktoi madhësinë e zbritjes jo në përgjigje të furisë promovuese, por kostos së fitimit të klientëve në internet.

Këto kosto të "marrjes së përdoruesve" përmes reklamimit në disa platforma të mediave sociale janë rritur vitet e fundit, ndërsa ndryshimet e Apple në sistemin e saj operativ celular e kanë bërë më të vështirë për reklamuesit të gjurmojnë përdoruesit në internet, tha zonja Gandhi. Kompania tërhoqi shpenzimet e saj

Meta Platformat Inc

Facebook në fillim të vitit kur nuk dukej se po jepte rezultat, tha ajo.

Në vend të kësaj, kompania zgjodhi të përdorë një pjesë të buxhetit të saj të marketingut për uljet e pushimeve, në vend që të rrisë reklamat në internet, shtoi zonja Gandhi.

"Ajo për të cilën ne po mendojmë është ai dollar në rritje: A është më mirë ta përdorim atë për të garantuar pothuajse një blerje duke ofruar para, apo t'i shpenzojmë ato në një platformë Meta?" ajo tha. "Në këtë pikë, ne më mirë do t'ia kthejmë atë klientit - dhe për klientët tanë besnikë, kohët e promovimit vetëm sa rrisin vlerën e tyre gjatë gjithë jetës."

Znj. Vardi, themeluesja e Catbird, tha se shpreson se nuk do t'i duhet të rrisë më tej zbritjen e saj.

"Asnjë pronar biznesi që është i sinqertë nuk do t'ju thotë se janë të lumtur që kanë shitje," tha ajo. "Por thjesht nuk mund të mos kesh një shitje në të gjithë faqen në këtë pikë të kulturës sonë, me sa duket."

Shkruani Katie Deighton në [email mbrojtur]