Maguire e re e këpucëve direkte te konsumatori do të hapë dyqanin Nolita

Me një mision për të ofruar këpucë lëkure të cilësisë evropiane me një fraksion të kostos, motrat Romy dhe Myriam Maguire lançuan Maguire, një linjë këpucësh të prodhuara në Itali që merr parasysh stilin dhe komoditetin. Me qendër në Montreal, këpucët shiten për rreth 50 përqind të këpucëve me cilësi të ngjashme. Tani dyshja po sjell këpucët Stateside me hapjen e dyqanit të tyre të parë në Nolita.

Në një histori të argjendtë, pandemia luajti një rol në zgjerimin e tyre në SHBA. Përpara se bota të mbyllej, falë Covid-19, Myriam fitoi mundësinë për të marrë pjesë në një program mini-MBA në janar 2020. Gjatë kësaj, ajo takoi lojtarë jetikë të qytetit të Nju Jorkut për t'i ndihmuar ata të lundrojnë në treg. Para kësaj, ajo kishte kaluar shumë kohë duke blerë këpucë në Nju Jork. "Lagjja Nolita (veçanërisht rruga Elizabeth) ishte gjithmonë vendi ku zbuloja marka të reja ose gjeja diçka unike që nuk e kisha parë kurrë më parë," tha i moshuari Maguire.

Humbja e hapësirave të tjera të shitjes me pakicë në Nju Jork ndihmoi në forcimin e një qëllimi që dukej i largët përpara vitit 2020. “Ashtu si të gjithë shitësit me pakicë, ne vuajtëm gjatë pandemisë, por i kujtuam vetes se çdo krizë ka mundësi të mundshme,” vazhdoi ajo. Ndërsa markat e tjera reduktuan gjurmët fizike duke u fokusuar në dixhital, u hapën vendet e lira të punës në vendet kryesore kryesore. Motrat shkuan me makinë në qytetin e Nju Jorkut kur kufiri SHBA-Kanada u rihap në kërkim të hapësirave të disponueshme me pakicë. “Ne e kuptuam shpejt se qiratë ishin gjysma e asaj që ishin përpara pandemisë dhe e dinim që duhej të vepronim shpejt. Në kohën kur ne nënshkruam kontratën e qirasë në shkurt 2021, na u tha se morëm marrëveshjen e fundit të mirë në rrugë, "vuri në dukje Romy, duke shtuar, "New York City ishte gjithmonë një ëndërr për ne, por dukej shumë larg. Çuditërisht, ishte pandemia që bëri të mundur që një biznes i pavarur si ne ta realizonte më shpejt atë ëndërr.”

Dyshja është gjithashtu krenare për mënyrën se si e kanë financuar rritjen e tyre. “Shumë nga konkurrentët tanë morën miliona dollarë në kapital sipërmarrës për t'u hapur në të njëjtën lagje me dyqanin tonë të ri. Ne e bëmë atë përmes rritjes së qëndrueshme organike dhe kredive të biznesit të vogël! Ekziston një kulturë në startup-et që thekson rritjen e kapitalit dhe shkallën përpara fitimeve. Shpresoj se mund të tërheqim vëmendjen për një mënyrë alternative, më të qëndrueshme për të ndërtuar një biznes, "tha Myriam.

Dyqani Nolita do të ketë dollapin e këpucëve të vetë-shërbimit të markës, gjithashtu një veçori në dyqanet e tyre. Marka ka dy dyqane në Kanada; një dyqan në Montreal që u hap në 2018 dhe një në Toronto që u hap në 2020. Pasi kishin punuar vetë dyshemenë e shitjes në dyqanin e vogël, ata shpejt kuptuan se përvoja tradicionale e dyqaneve të këpucëve ishte e pakëndshme. "Kishte kuti kudo, stafi vazhdimisht vraponte në depo për të marrë një madhësi ose ngjyrë tjetër, produkte të reja të dëmtuara nga klientët e mëparshëm që i provonin ato, etj., dhe filloi të sulmonte problemin," tha Romy. Koncepti i tyre përfshin vendosjen e të gjitha madhësive dhe ngjyrave në dysheme, në mënyrë që ata të mund të provojnë shumë çifte shpejt dhe lehtë me stafin pranë për të dhënë këshilla dhe informacione rreth produktit dhe markës.

Së bashku me potencialin për ngjyra dhe stile ekskluzive në vendndodhjen Nolita, Maguire do të shesë syze dielli me firmë dhe një koleksion kapelesh dhe veshjesh të bëra nga Catherine Potvin. Çmimet e këpucëve janë përgjithësisht në intervalin 180-300 dollarë, gjithashtu falë statusit të tyre DTC. Maguire mund të jetë më i afërt me markat si Loeffler Randall, Ganni, Labucq ose Miista, megjithëse ato priren të jenë më të larta sepse tregtojnë me shumicë, sipas motrave. "Është një pikë çmimi që është pothuajse e pamundur të gjendet për produktet e prodhuara në fabrikat evropiane të nivelit të lartë," vëren Romy, duke vënë në dukje markat e tjera DTC si Intentionally Blank dhe Alohas si këpucë nga marka e veshjeve Reformation.

Çmimet mbahen gjithashtu të arsyeshme duke përjashtuar ndërmjetësin. “Ne nuk punojmë me shpërndarës të tjerë ose shitës me pakicë konvencionale pasi kjo do të rriste çmimet tona me dyzet ose pesëdhjetë për qind. Ne shohim kompani të themeluara që ndërmarrin ndërmarrjen e lëshimit të transportit, duke i lejuar ata të përdorin bazën e klientëve duke ofruar një zgjidhje të qëndrueshme për markat e pavarura dhe të drejtpërdrejta te klienti.

Myriam kishte dhjetë vjet përvojë në industrinë e këpucëve, së fundmi në Aldo Group dhe duke përfshirë kohën në Itali në Fabrica, qendra kërkimore e United Colors of Benetton. “Shpejt mësova se çmimi nuk është i barabartë me cilësinë. E njëjta fabrikë prodhonte këpucë për marka të ndryshme me pakicë nga 200 deri në 500 dollarë, apo edhe 800 dollarë! Klienti nuk ka si të dijë nëse po paguajnë për një produkt cilësor apo për markë,” tha Myriam. Kjo i shtyu ata të miratonin një model çmimi transparent që zbulonte kostot e prodhimit. "Klientët mund të shohin vetë se çfarë po paguajnë drejtpërdrejt në faqen e internetit," shtoi ajo. Sfondi i Romy ishte në marketing, veçanërisht në marketingun e festivaleve të filmit, duke përfshirë Kanë.

Kjo nënkuptonte gjithashtu transferimin e prodhimit nga fabrikat me bazë aziatike në ato në Evropë. “Fillimisht, ne punuam me disa furnizues në rajone të tjera, duke përfshirë Azinë dhe Afrikën. Shpejt u bë e qartë se një ofertë e prodhuar në Evropë me pikën tonë të çmimit ishte unike dhe kjo ishte ajo që i ngacmoi klientët tanë, kështu që ne lëvizëm më shumë në atë mënyrë.”

Motrat i siguruan vetë të gjitha fabrikat, duke vizituar panairet tregtare për të takuar pronarët dhe për të vizituar objektet e tyre. “Ne i verifikuam vetë kushtet e punës dhe, si rezultat, e patëm më të lehtë për të punuar me furnitorët evropianë. Si fillim, është një fluturim më i shkurtër me më pak vonesë në avion. Ne prodhojmë kryesisht në Itali, Spanjë dhe Portugali; Unë flas frëngjisht, anglisht dhe italisht, kështu që komunikimi është i drejtpërdrejtë, i rëndësishëm kur nuk përdor një agjent, "tha Myriam. Ata gjithashtu gjetën se fabrikat evropiane ishin më të përshtatshme për prodhimin e grupeve të vogla dhe vëllimet e porosive.

Megjithatë, kjo mund të ndryshojë, pasi marka vazhdon të rritet. Tani për tani, dhjetë për qind e shitjeve vijnë nga SHBA dhe pjesa tjetër nga Kanadaja. Pavarësisht se janë një markë e parë dixhitale, vendndodhjet fizike rrisin shikueshmërinë dhe besueshmërinë në tregje të reja. "Sa herë që hapim një dyqan në një qytet të ri, shitjet tona në internet trefishohen në atë rajon," vëren Myriam.

.