Dyqanet e lodrave në lagje kanë arsye për të festuar këtë sezon festash

Amy Saldanha tashmë e di se ky do të jetë një sezon i mirë pushimesh për dy dyqanet e saj të lodrave në Minesota.

"Familjet janë në kërkim të gëzimit më shumë se kurrë," tha Saldanha, CEO dhe themelues i dyqaneve Kiddywampus të vendosura në periferi të Minneapolis të Hopkins dhe Chanhassen. Dyqanet e saj tashmë po mposhtin rezultatet për vitin 2019, sezoni i fundit i festave para pandemisë.

Vitin e kaluar Saldanha pa klientët që bënin blerje herët sepse ishin të shqetësuar për mungesat e zinxhirit të furnizimit. Këtë vit, "Unë mendoj se ata thjesht duan të jenë të lumtur," tha ajo.

Ndërsa shitësit më të mëdhenj të lodrave në vend – HasbroKA
dhe MattelMAT
– janë shqetësuese për inflacionin dhe ndikimin e tij në festa, shitësit më të vegjël të lodrave –dyqanet e pavarura të lodrave – presin të kenë shumë arsye për të festuar këtë vit.

Shumë dyqane lodrash të pavarura patën vitet e tyre më të mira të shitjeve në 2020 dhe vitin e kaluar, dhe janë optimistë se klientët që ata fituan gjatë pandemisë do të vazhdojnë t'i mbështesin ata këtë vit, sipas Shoqatës Amerikane të Shitjes me Pakicë të Lodrave të Specializuara (ASTRA).

Për shkak të interesit në rritje dhe mbështetjes për dyqanet lokale të lodrave, ASTRA këtë vit ka zgjeruar ngjarjen e saj tradicionale të nëntorit - Ditën e Dyqanit të Lodrave në Lagje - në një ngjarje mujore, me një temë të ndryshme për secilën nga katër javët e nëntorit.

Dyqanet e pavarura të lodrave e kuptuan shpejt se duhej të ndryshonin dhe të përshtateshin kur goditi pandemia. Përmirësimet që ata shtuan ndihmuan në arritjen e shitjeve rekord për shumë dyqane lodrash në lagje gjatë pandemisë, tha presidentja e ASTRA, Sue Warfield.

"Ata që dolën jashtëzakonisht mirë e kuptuan se duhej t'i bënin gjërat ndryshe," tha Warfield. “Atyre iu desh të vazhdonin lojën e tyre në internet, duhej të bënin frenim, duhej të bënin FaceTime drejtpërdrejt nga dyqani, të bënin dërgesa në nivel lokal dhe ata e bënë këtë.”

Dyqanet e pavarura të lodrave përfituan gjithashtu nga një zhvendosje në ndjenjën e konsumatorit gjatë pandemisë drejt blerjeve lokale dhe një dëshirë për të krijuar lidhje me pronarët e dyqaneve që dinin emrat e tyre, tha Warfield.

“Njerëzit thonë: “Unë mund të hyj dhe ata i njohin fëmijët e mi dhe ata më njohin mua”, tha ajo. Gjatë pandemisë, konsumatorët “me të vërtetë kishin nevojë të ndjenin një ndjenjë komuniteti dhe lidhjeje, dhe kjo është me të vërtetë ajo që specialiteti mund të ofrojë”, tha Warfield.

ASTRA nuk ka një numër të saktë të dyqaneve të lodrave të pavarura në Shtetet e Bashkuara, por beson se numrat janë rritur gjatë pandemisë. Shoqata është rritur nga rreth 600 anëtarë (një anëtar mund të zotërojë më shumë se një dyqan lodrash) në afërsisht 800 vitet e fundit, tha Warfield.

Shoqata vlerëson numrin e dyqaneve të pavarura të lodrave, duke përfshirë dyqanet që mund të shesin gjithashtu libra, dhurata ose sende të tjera, midis 1,500 dhe 2,500.

Hasbro Mattel Drejtuesit, në thirrjet e fitimeve këtë muaj, paralajmëruan se inflacioni dhe shqetësimet ekonomike mund të bëjnë që konsumatorët të shpenzojnë më pak për lodrat dhe t'i detyrojnë shitësit me pakicë të ofrojnë zbritje për të nxitur shitjet.

Dyqanet e pavarura shpesh kanë më shumë mbrojtje kundër këtyre shqetësimeve sepse klientët e tyre janë më pak të ndjeshëm ndaj çmimeve, tha Warfield.

“Nëse jeni blerës i lodrave të specializuara, prireni të kërkoni më shumë cilësi dhe shërbim sesa kosto,” tha ajo.

Klientët e specializuar po kërkojnë shërbime të tilla si staf i ditur që mund të rekomandojë lodrën e duhur, mbështjelljen e dhuratave dhe përzgjedhjet e kuruara të lodrave që do të ofrojnë vlerë të qëndrueshme të lojës, tha Warfield.

"Ata nuk duan të paguajnë më shumë sesa duhet - të gjithë po i kushtojnë vëmendje çmimeve - por ata po kërkojnë atë faktor shërbimi," tha ajo.

Muaji i dyqaneve të lodrave në lagje, i cili fillon më 1 nëntor, do të ketë katër tema për katër javët e muajit: Fokusi i javës së parë do të jenë lodrat STEM (shkencë, teknologji, inxhinieri, matematikë), të ndjekur nga artet dhe zanatet, familja. netët e lojërave dhe "duke i hapur rrugë lojës".

Tema e javës së fundit, "të krijojmë rrugë për lojë", tha Warfield, ka për qëllim të theksojë se sa e rëndësishme është të gjesh kohë për lojën në jetën e fëmijëve dhe se si loja mund të lehtësojë ankthin.

Warfield tha se ajo nuk pret që hapja e 451 dyqaneve të lodrave në dyqanet Macy këtë muaj të ndikojë ndjeshëm në dyqanet e pavarura të lodrave.

"Sa herë që keni më shumë mundësi për të blerë lodra diku tjetër, mund të marrë një pickim, por në planin afatgjatë ata e kanë parë këtë më parë," tha ajo. “Ne kemi pasur TargetTGT
, WalmartWMT
, Amazon për vite me radhë, ne kemi pasur dyqane të mëdha që vijnë e shkojnë me seksione lodrash dhe dyqanet e lodrave të specializuara ende mbijetojnë sepse fokusohen në atë që bëjnë më mirë,” tha ajo.

Pronarja e Kiddywampus Amy Saldanha beson se dyqanet e vogla të lodrave kanë një avantazh ndaj shumë shitësve me pakicë në atë që mund të bëjnë gjëra për të krijuar një lidhje të vërtetë me klientët.

"Ne mund të jemi budallenj dhe të çuditshëm," tha Saldanha, dyqanet e së cilës këtë fundjavë mbajtën një konkurs kostumesh për Halloween me një kthesë moderne, duke u kërkuar klientëve të postojnë kostumet e tyre në Instagram me një etiketë #kiddywampus.

Dyqanet lokale të lodrave, tha Saldanha, mund të ofrojnë atë "përvojë të madhe" për një fëmijë - udhëtimin në dyqanin e lagjes për të zgjedhur një lodër pasi të marrë një kartë raporti të mirë, ose për një rast të veçantë, ose për të bërë listën e dëshirave të festave të tyre. Dhe prindërit e dinë se mund t'i besojnë asaj kur ajo u thotë se një lodër do të shitet shpejt, ose se ajo ka shumë në magazinë.

Kjo lidhje me klientët është arsyeja pse ASTRA dhe anëtarët e saj presin një sezon të mirë pushimesh, tha Warfield.

Dyqan lodrash të specializuar në ditët para blerjes në internet nënkuptonte një dyqan që mund të merrte produkte ekskluzive që nuk gjendeshin lehtësisht diku tjetër. Tani, Warfield tha, "pjesa e specialitetit është ndjenja që merrni kur hyni në dyqan."