Njihuni me Startup-in Korean të Qirasë së Apartamenteve që prish një treg të nxehtë banesash

Si një anëtar themelues i WeWork Labs, krahu i sipërmarrjes së gjigantit të hapësirës së përbashkët të zyrave, Matthew Shampine ndihmoi në transformimin e botës së pasurive të paluajtshme komerciale. Tani ai po merr përsipër tregun e pasurive të paluajtshme rezidenciale të Koresë së Jugut me depozita, me qira një nga një.

LTë jetosh në apartamente të ngushta dhe të papërballueshme mbetet një realitet joglamor për shumë të rritur. Kur Matthew Shampine, bashkëthemeluesi koreano-amerikan dhe CEO i startup-it të apartamenteve me qira Dongnae, u transferua në Seul me gruan dhe vajzën e tij të porsalindur, ai pa një mundësi për të riformuar atë realitet në Korenë e Jugut.

"Unë me të vërtetë doja të bëja diçka që do të kishte ndikimin më të madh në numrin më të madh të njerëzve," thotë Shampine, 39, në një intervistë me video. "Ju mund të pyesni këdo këtu, por koreanët kanë një prirje të fortë ndaj pasurive të paluajtshme rezidenciale ... ne mund të ndryshojmë të gjithë përvojën, deri në fund, dhe të kujdesemi për nevojat e tyre."

E lindur në Korenë e Jugut, Shampine u birësua në Shtetet e Bashkuara dhe u rrit në Nju Xhersi. Në vitin 2007, ai u kthye në Kore për një konferencë të birësuarve koreano-amerikanë dhe u rilidh me familjen e tij biologjike. Atje, ai e bëri mision të kthehej për mirë—dhe të bënte mirë për vendin.

Shampine iu bashkua WeWork në 2011 dhe bashkëthemeloi WeWork Labs, inkubatorin fillestar të kompanisë për ndarjen e zyrave. Në vitin 2018, ai u bë menaxher i përgjithshëm i WeWork Korea, ku u takua me bashkëthemeluesin e Dongnae, Insong Kim, i cili shërben si shefi i strategjisë së kompanisë.

Së bashku, dyshja lançoi Dongnae me bazë në Seul në vitin 2020, me synimin për ta bërë lëvizjen në një apartament më të përballueshëm dhe më të aksesueshëm. Produkti i saj kryesor, Dongnae FLEX, ofron prona me qira afatshkurtëra, plotësisht të mobiluara, me depozita të ulëta, tërheqëse për të sapodiplomuarit ose udhëtarët që nuk janë në gjendje të marrin depozitat e tepruara - deri në 350 muaj qira, thotë startup-i - që zakonisht janë kërkohet nga apartamentet e Koresë.

"Mënyra se si ka ardhur produkti ynë është se ne vërtet u mundësojmë njerëzve të jetojnë në apartamentet që duan," thotë Shampine. "Ne i zhbllokojmë të gjitha këto opsione të reja sepse nuk jeni të kufizuar nga shuma e parave që keni lënë mënjanë për një depozitë."

Deri më tani, Dongnae ka hapur dyert për të si vendore ashtu edhe ndërkombëtare investitorët. Raundi i financimit të serisë A prej 21 milionë dollarësh në mars përfshinte NFX, e cila ka mbështetur të pëlqyeshëm Lyft dhe Doordash, dhe MetaProp i fokusuar në proptech, një mbështetës i Airbnb, së bashku me fondin më të vjetër të investimeve të Koresë Daol Investment dhe Hana Financial. Kapitali i ri solli fondet totale të startup-it në rreth 34 milionë dollarë, pas raundit fillestar prej 4.1 milionë dollarësh në dhjetor 2020 dhe 700,000 dollarëve të para të vitit të kaluar. Dongnae nuk pranoi të zbulojë vlerësimin e saj aktual.

“Pronat e paluajtshme rezidenciale janë klasa më e madhe e aseteve këtu në Kore”, tha Kyung Kuk-hyun, drejtor menaxhues në Daol Investment, në një deklaratë në lidhje me financimin e fundit të Dongnae. "Rritja e pabesueshme e Dongnae e shoqëruar me partneritetet e tyre të forta financiare me institucionet kryesore financiare e bëjnë këtë investim bindës."

Mbi 80% e pasurisë së familjeve koreane është në pasuri të paluajtshme, krahasuar me afërsisht 35% në Shtetet e Bashkuara, por pronësia e shtëpisë është dëshmuar gjithnjë e më e vështirë. Çmimi mesatar i një apartamenti në Seul, kryeqyteti i vendit dhe qyteti më i populluar, u dyfishua midis 2017 dhe 2021 në mbi 1 milion dollarë. Strehimi formoi një pjesë qendrore të debateve të fundit presidenciale të Koresë, me Presidenti i sapozgjedhur Yoon Suk-yeol duke u zotuar për të qetësuar tregun dhe për të ndërtuar 2.5 milionë shtëpi të reja në mbarë vendin gjatë mandatit të tij pesëvjeçar.

Marrja me qira nuk është gjithmonë një alternativë më e lehtë. Tregu i banesave me qira në Kore mbështetet kryesisht në jeonse, një sistem unik pagese që kërkon nga qiramarrësit të ofrojnë depozita të mëdha paraprake. Të njohura si "paratë kryesore", këto shuma të përgjithshme janë deri në 80% të çmimit të shitjes së një njësie - çmimi mesatar i xhinsit për apartamentet në Seul ishte afërsisht 516,000 dollarë në gusht, ndërsa rrethe të caktuara mund të arrinin deri në 572,400 dollarë, sipas shifrave nga KB Kookmin. Banka.

Praktika e përhapur e marrjes së kredive për të zhbllokuar "paratë kyçe" shton thellimin e krizës së borxhit familjar të Koresë, e cila arriti në 104% të PBB-së së Koresë në qershor. Ndër pesë huadhënësit kryesorë të vendit, borxhi jeonse arriti në 106.4 miliardë dollarë qershorin e kaluar, nga 37.8 miliardë dollarë atë muaj në 2017. Mbi gjysma e kredive të papaguara buronin nga të rriturit në të 20-at dhe 30-at e tyre, të cilët kishin 63 miliardë dollarë borxh.

Më shumë koreanë po largohen nga sistemi i qirasë së depozitave të larta. Nga gjithsej 258,313 transaksione qiraje për apartamente dhe shtëpi në prill, 50.4% e tyre ishin për qira mujore, jo jeonse, sipas Ministrisë së Tokës, Infrastrukturës dhe Transportit të Koresë—muaji i parë që nga viti 2011 që jeonse nuk kryesonte transaksione.

Shampine e lidh largimin nga jeonse me nevojat në zhvillim të profesionistëve të rinj, të cilët po rimendojnë idealet tradicionale të martesës, rritjen e fëmijëve dhe pronësinë e shtëpisë. Përveç ndjesisë "çliruese" të të jetuarit pa borxhe, qiratë afatshkurtra të pronave u ofrojnë këtyre të rriturve mundësinë për të eksploruar rregullime më të pavarura dhe fleksibël të jetesës, ndërkohë që i japin përparësi karrierës ose miqësisë së tyre - distrikti shkollor i një apartamenti është më pak i rëndësishëm sesa afërsia me punë ose vendndodhje në një "lagje të lezetshme", thotë ai.

“Për njerëzit në fund të të 20-tave dhe në fillim të të 30-tave, ideja për të qenë të pavarur nga prindërit është e ndryshme nga të qenit i pavarur për sa i përket të mos pasurit një shok dhome”, thotë Shampine. “Ju mund të punoni të dy së ​​bashku dhe të keni vërtet një apartament të mrekullueshëm. Në të kaluarën, këtu në Kore, opsionet tuaja ishin ose të jetonit në një hapësirë ​​shumë të vogël bashkëjetese, ose një zyrë (një ndërtesë me zyra dhe njësi banimi) pa komoditete fare.”

Dongnae filloi si një platformë listimi për qiramarrësit e mundshëm për të rezervuar vizita me agjencitë e pronave, por pati sukses të kufizuar. Shampine thotë se ekipi i tij nuk parashikoi "dinamikë kulturore" që frenonin kërkesën për produktin e tyre. “E kuptuam këtu në Kore, është shumë e lehtë të shkosh në çdo kompleks apartamentesh përreth qytetit, ose të kesh një lloj lidhjeje me një ndërmjetës, thjesht të kërkosh një turne sa herë të duash,” tha ai. "Kështu që koncepti për të kaluar përmes një aplikacioni dhe për të rezervuar [një turne] për fundjavën e ardhshme, thjesht nuk dukej aq tërheqës."

Mungesa fillestare e suksesit nxiti reflektime "të mira dhe të shëndetshme", megjithëse të dhimbshme, mbi modelin e biznesit, thotë Shampine. Bisedat me klientët, ndërmjetësit dhe anëtarët e ekipit në terren informuan qëllimin e Dongnae për "të bërë furnizim, në vend që të kërkonte furnizimin". Në korrik të vitit të kaluar, Dongnae kaloi nga listat e apartamenteve në apartamentet me shërbim. Në mbyllje të financimit të fundit, startup-i tha se pronat e tij përfshinin 60 komplekse apartamentesh - tani, ato përfshijnë 80, në 12 rrethe në Seul.

Duke parë përpara, Dongnae planifikon të zgjerojë shërbimet e saj në shtëpi që u ofrohen banorëve, duke u futur në tregun e lulëzuar të Koresë për mobilje dhe mallra jetese. Fillesa të tjera që zhvillojnë zgjidhje për hapësirat e jetesës kanë gjetur sukses të konsiderueshëm. Në maj, platforma e dizajnit të brendshëm oShtëpia mblodhi 182 milionë dollarë për t'u bërë njëbrirëshi i fundit korean, me një vlerësim prej rreth 1.6 miliardë dollarë.

Shampine shpreson të sjellë një ndryshim më të gjerë kulturor. "Kur unë personalisht reflektoj se si WeWork ndryshoi pasuritë e paluajtshme komerciale këtu, nga marrja me qira dhe bashkëpunimi në mjediset aktuale brenda zyrave, unë me të vërtetë shpresoj se ne jemi në gjendje të bëjmë diçka të ngjashme nga perspektiva rezidenciale," thotë Shampine. "Duke e bërë atë një përvojë më të mirë ... për ndërmjetësit, për pronarët dhe veçanërisht për qiramarrësit."