Partneriteti Macy sinjalizon një të ardhme krejt të re për Lodrat R Us

Jo, Toys R Us e vjetër nuk është kthyer. Por Toys R Us e re ka potencialin për të rikthyer disa nga magjitë e vjetra - si për Toys R Us ashtu edhe për Macy's.

Partneriteti i Toys R Us me Macy's mund të ndihmojë zinxhirin e dyqaneve të rifitojë statusin e epokës së "Mrekullisë në Rrugën 34" si një destinacion thelbësor blerjesh për pushime për familjet.

Macy's ka instaluar 451 dyqane lodrash të markës Toys R Us në dyqanet e saj dhe nisi hapjen e dyqaneve me zbulimin e dyqanit më të madh të Toys R Us, në Macy's Herald Square në qytetin e Nju Jorkut, në një ngjarje mediatike më 13 tetor. Macy's ka planifikuar ngjarje gjatë gjithë javës në dyqane në të gjithë vendin për të promovuar dyqanet e lodrave, duke përfshirë festimet sot të ditëlindjes së nuskës së dashur të Toys R Us, gjirafës Geoffrey.

Toys R Us tani është kryesisht një pronë e licencuar, dhe jo një tregtar, dhe Macy's ka marrë një vendim strategjik të zgjuar për të bashkangjitur markën ikonike Toys R Us, së bashku me imazhet e saj të marketingut, dhe Geoffrey, në dyqanet e lodrave në dyqanet e saj.

Partneriteti i Macy do të jetë një provë nëse emri Toys R Us shitet, edhe nëse Toys R Us nuk i operon dyqanet.

Dyqanet e reja të lodrave janë të pajisura dhe me staf nga Macy's, ndërsa roli i Toys R Us është më shumë si një licencues, duke u siguruar që imazhi i markës të mbrohet dhe të prezantohet në mënyrë efektive.

Në fillim të vitit 2021, WHP Global, një firmë e blerjes, investimeve dhe menaxhimit të markës, fitoi shumicën e aksioneve në TRU Kids, kompania që ruajti të drejtat e markës për emrin e Toys R Us dhe pronat intelektuale, pas falimentimit të Toys R Us.

Kryetari dhe CEO i WHP Global Yehuda Shmidman, një fëmijë i vetë-përshkruar "Toys R Us", tha në kohën e blerjes ai pa një mundësi të madhe për të qenë në gjendje të përdorte emrin Toys R Us, një emër që ngjallte ende kujtime të ngrohta dhe që shihej si një autoritet lodër i besuar, pavarësisht falimentimit. WHP Global zotëron gjithashtu një numër markash të modës, duke përfshirë Anne Klein, Joseph Abboud dhe Isaac Mizrahi.

WHP dhe Macy's në verën e vitit 2021 filluan të punojnë së bashku për të shitur lodra në internet nën emrin Toys R Us, me përmbushjen e menaxhimit të Macy's. Partnerët gjithashtu njoftuan planet për hapjen e dyqaneve të Toys R Us në dyqanet e Macy në kohë për sezonin e festave të vitit 2022.

Rezultatet nga partneriteti fillestar online ishin inkurajues mjafton për të bindur CEO të Macy's Jeff Gennette dhe ekipin e tij që të marrin pjesë në planin për të hapur dyqane lodrash në dyqane.

Në tremujorin e katërt të 2021, 25% e klientëve të Macy's në internet që blenë lodra nën partneritetin Toys R Us ishin të rinj në faqen e Macy's. Në tremujorin e parë të 2022, 87% e klientëve të lodrave blenë gjithashtu kategori të tjera Macy.

Ndërsa nisja zyrtare e dyqaneve në dyqane nuk u bë deri në javën e kaluar, Macy's ka vendosur ekranet e lodrave për disa muaj dhe rritja e blerjeve të kryqëzuara gjithashtu duket se po ndodh në dyqane në të njëjtën mënyrë si ka ndodhur. ka ndodhur në internet.

James Zahn, kryeredaktor i The Toy Book, tha se ai ka dëgjuar se dyqanet që hapën departamentet e reja të lodrave më herët po shohin tashmë një rritje të shitjeve në departamentet ngjitur, siç janë veshjet për fëmijë.

Gennette ka thënë vazhdimisht që nga fillimi i partneritetit të Toys R Us se Macy's beson se megjithëse shumë nga shitjet e lodrave u zhvendosën në tre shitësit e mëdhenj të lodrave - WalmartWMT
, Target dhe AmazonAMZN
– pas rënies së Toys R Us të vjetër, ka ende një mundësi lodrash në vlerë prej një miliard dollarësh për t'u rrëmbyer.

Herald Square Toys R Us është një nga 11 dyqanet kryesore të lodrave në dyqanet Macy's. Vendndodhja e Sheshit Herald është më e madhja nga dyqanet, me 14,000 metra katrorë dhe ka veçori fotografike si një taksi e qytetit të Nju Jorkut me një statujë të Geoffrey si pasagjer dhe një kopje të paradës së Macy's të Falenderimeve të bëra nga Legos. Ai gjithashtu ka tavolina të ndryshme të pajisura me lodra me të cilat fëmijët mund të luajnë, dhe hapësira për aktivitete të veçanta.

Megjithatë, jashtë vendndodhjeve kryesore, dyqanet Toys R Us mund të jenë deri në 1,000 metra katrorë. Të gjitha vendndodhjet e markës Toys R Us do të kenë sinjalistikë dhe imazhe të Toys R Us, dhe një stol me një figurë Geoffrey të ulur mbi të për foto.

"Dyqanet kryesore duken shumë, shumë të mira," tha Zahn, dhe "të japin një aluzion se çfarë mund të bëhet partneriteti." Megjithatë, tha ai, "përvoja e konsumatorit ndryshon shumë në dyqanet e ndryshme të Macy's."

Vizitorët në vende jo-flamurare mund të zhgënjehen nëse gjejnë vetëm një gamë të vogël lodrash të vendosura në një cep të jashtëzakonshëm dhe me ndriçim të dobët të dyqanit.

Megjithatë, Macy's duket se po bën gjithçka për t'i bërë dyqanet, jo vetëm flamurët, një sukses. Në Herald Square, disa nga vitrinat në Rrugën 34 po promovojnë dyqanet dhe ka sinjalistikë në të gjithë dyqanin dhe në ashensorët që drejtojnë blerësit në dyqanin Toys R Us në katin e shtatë.

Në dy periferike Macy's, në qendrat tregtare Westfield Garden State Plaza dhe Paramus Park në Paramus, NJ, dyqanet e lodrave ishin ende duke u ngritur që nga e premtja dhe ishin më të vogla me më pak zona loje dhe veçori ndërvepruese. Dyqanet, megjithatë, u promovuan dukshëm me ekspozita pranë hyrjeve kryesore.

Testi i vërtetë i dyqaneve këtë vit, tha Jim Silver, CEO i faqes së rishikimit të lodrave TTPM dhe i TTPM Influencer Talent Management, do të jetë se sa mirë do të përmbushin kërkesat e blerësve të pushimeve.

“Pyetja që duhet të marrë përgjigje është se sa angazhim kanë bërë nga pikëpamja e inventarit/porositjes. A mund të rimbushen mjaft shpejt dhe a do të kenë artikujt më të nxehtë në dhjetor? Nuk do t'i kemi këto përgjigje derisa të jemi më afër sezonit të festave, "tha Silver.

Partneriteti Macy's dhe Toys R Us u vlerësua nga prodhuesit e lodrave në ngjarjen madhështore të hapjes.

Dyqanet, tha Sydney Wiseman, nënkryetar i zhvillimit të markës dhe strategjisë krijuese në kompaninë e lodrave Wowwee, u japin familjeve diçka që nuk mund ta marrin kur blejnë online - një vend ku fëmijët mund të luajnë, të shohin dhe prekin lodrat.

Wiseman, e cila ishte në hapjen madhështore të Sheshit Herald, tha se ajo ishte e impresionuar me pamjen e dyqanit dhe se si kapi emocionet e markës Toys R Us. “Toys R Us është arsyeja pse jam në këtë industri, sepse çdo të diel gjyshi më merrte në Toys R Us dhe më linte të zgjidhja një lodër,” tha ajo.

Wiseman tha gjithashtu se ajo ishte e impresionuar nga përpjekjet që Macy's ka bërë për të punuar me prodhuesit e lodrave për të pajisur dyqanet me bestsellerët e duhur. Wowwee i dha Macy's një ekskluzivitet për një muaj për një nga artikujt më të rinj në linjën e saj të njohur të kukullave të modës My Avastars.

Jim Silver nuk pret që dyqanet e Macy të vjedhin një pjesë të konsiderueshme të tregut nga tre shitësit e mëdhenj të lodrave – Walmart, Target dhe Amazon – por tha se ata do të përfitojnë nga Macy përtej shitjeve të lodrave.

"Ajo që arrijnë këto dyqane lodrash është se ata i ofrojnë blerësit dhe blerësit të qendrës tregtare Macy's një departament lodrash për të bërë blerje në dyqan ndërsa ata janë duke vizituar këto vende," tha Silver. "Ato nuk janë dyqane destinacioni si vendndodhjet e mëdha, të pavarura të Toys R Us, të cilat tërhoqën blerësit të blinin rreptësisht atje."

Zahn i Toy Books i sheh dyqanet si një shenjë se Macy's mund të kthehej në ditët kur një udhëtim në Herald Square, ose në një dyqan tjetër të trashëguar (siç është Marshall Field - tani në pronësi të Macy's) ishte një domosdoshmëri pushimi.

Përpara dyqaneve origjinale të Toys R Us dhe tregtarëve të kutive të mëdha, "blerja e pushimeve në dyqanin madhështor dhe të stilit të lartë ishte një traditë amerikane" dhe departamentet e lodrave në ato dyqane ishin një pjesë e madhe e asaj që tërhoqi familjet dhe blerësit, tha Zahn.

Nëse dyqanet Macy's Toys R Us janë në gjendje të ofrojnë një përvojë të shkëlqyer për blerësit këtë sezon, kjo mund të ndihmojë në ringjalljen e asaj tradite të blerjeve të dyqaneve, tha ai.