Shpirtrat e luksit konkurrojnë për hapësirat promovuese të shitjes me pakicë të udhëtimeve ndërsa rikuperohen numrat e pasagjerëve

Markat e pijeve alkoolike po shpenzojnë shumë për aktivizimin e shitjes me pakicë në kanalet e shitjes me pakicë në aeroport dhe në qendër të qytetit për të rritur shitjet e tyre dhe aksionet e tregut. Kjo ka rezultuar në një sërë postesh spektakolare marketingu pas Covid-it dhe dritare kërcyese të dizajnuara për të joshur udhëtarët, numri i të cilëve nga viti në vit po vazhdon të rritet.

Deri në nëntor 2022, trafiku ajror global ishte në nivel 75% e niveleve të nëntorit 2019 sipas shoqatës së linjave ajrore IATA, megjithëse disa vende si Greqia dhe Meksika po ecin shumë më mirë se të tjerët.

Shkalla e promovimeve është rritur. Midis tyre ka qenë prezantimi Tajvanez i Glenfiddich's Perpetual Collection i cili është ekskluziv për dyqanet me pakicë të udhëtimeve; i pari Fine Spirits Emporium nga Bacardi dhe single malt Butiku më i madh i Macallan në shitjen me pakicë të udhëtimeve globale, të dyja në China Duty Free Group (CDFG) Kompleksi i madh tregtar pa taksa në Haikou, Hainan; dhe romanin e Diageo 'studio dhuratash' në aeroportin Changi të Singaporit për uiski më të shitur Johnnie Walker.

Pronari i Glenfiddich, William Grant & Sons, aktualisht po bashkëpunon me shitësit e udhëtimeve Ever Rich dhe Tasa Meng për të prezantuar koleksionin e përhershëm në shitjen me pakicë të udhëtimeve tajvaneze. Nisja përfshin një instalim gjithëpërfshirës në Terminalin 2 në Aeroportin Taoyuan të Tajvanit që do të zgjasë deri në fund të shkurtit.

Sipas Quentin Job, drejtori rajonal i William Grant për shitjen me pakicë të udhëtimeve në Azinë Paqësor dhe Lindjen e Mesme, Tajvani është i njohur për njohës të sofistikuar. “Ata e kuptojnë rëndësinë e zanatit dhe kanë shijuar prej kohësh ofertat premium të uiskit,” tha ai. Zëvendëspresidentja e Ever Rich Duty Free, Patricia Wang komentoi: "Tajvanezët janë një nga konsumatorët kryesorë të malteve të vetme në botë dhe janë të lumtur të paguajnë një çmim për produkte ekskluzive me cilësi të lartë."

Nisja më e madhe në një dekadë

William Grant - markat skoceze të të cilit përfshijnë The Balvenie dhe Grant's plus Hendrick's Gin and Sailor Jerry Rum - pohon se maltet e vetme janë "përherë të njohura" dhe tani përbëjnë rreth 70% të shitjeve totale të uiskit në Tajvan. Prandaj, marka sheh mundësi për Koleksionin e Përhershëm, i cili është prezantimi më i madh i Glenfiddich në shitjen me pakicë të udhëtimeve globale në një dekadë.

“Është koha e duhur për të përfituar nga hapja e Azisë dhe rimëkëmbja e shitjeve me pakicë të udhëtimeve tajvaneze”, tha Job. "Investimi i rëndësishëm që kemi bërë për të nisur koleksionin në të dy terminalet e Aeroportit Taoyuan është një dëshmi e besimit tonë në këtë treg."

Gary Chau, menaxher i përgjithshëm i Tasa Meng Duty Free shtoi: “Rezultatet fillestare të shitjeve kanë qenë jashtëzakonisht premtuese. Tani që kufijtë e Tajvanit janë hapur, udhëtarët ndërkombëtarë janë të ngazëllyer për të parë këtë dyqan pop-up i cili ka rezultuar jashtëzakonisht efektiv në angazhimin e udhëtarëve.”

Koleksioni i Përhershëm përmban katër uiski të vetëm malt, secila e pjekur në vazo që nuk janë zbrazur kurrë, duke shtuar shtresa të vazhdueshme shijesh duke përdorur procesin e maturimit të shtëpisë Solera Vat. Gama filloi shpërndarjen e saj globale të shitjes me pakicë të udhëtimeve vitin e kaluar me lançimet nëpërmjet Lottie Duty Free në Aeroportin Changi të Singaporit në shtator, e ndjekur nga Aeroporti Schiphol i Amsterdamit dhe Miami International në Florida.

Konsumatorët që hyjnë në dritaren kërcyese kapin lëvizjet e tyre nga sensorët e lëvizjes dhe projektohen me valë ngjyrash në një ekran dixhital, duke krijuar një pjesë të artit gjenerues në zhvillim, i krijuar për t'iu referuar procesit Solera Vat. Vizitorët më pas ftohen të provojnë katër shprehjet e Koleksionit të Përhershëm. Një shërbim personalizimi që i lejon blerësit të personalizojnë shishen e tyre të zgjedhur me një mesazh të shkruar ose të regjistruar nëpërmjet kodit QR, është treguar gjithashtu i popullarizuar për dhuratat e Krishtlindjeve dhe Vitit të Ri Kinez.

Hainan dyshe

Në Hainan, ku kinezët kanë shkuar në një numër të madh për të blerë pa doganë ndërkohë që nuk kanë pasur udhëtime ndërkombëtare, The Macallan në pronësi të Edrington hapi butikun e tij më të madh në tregun global të shitjes me pakicë të udhëtimeve dhe i pari në Kinë në partneritet me CDFG në Kompleksi i ri Tregtar Ndërkombëtar Haikou Pa Duty.

Butiku prej 100 metrash katrorë mirëpriti blerësit në fund të vitit të kaluar duke e bërë atë të pestin në kanalin e udhëtimit, duke iu bashkuar atyre në aeroportet Dubai International, London Heathrow, Nju Jork JFK dhe Taipei Taoyuan. Koncepti i dizajnit është frymëzuar nga arkitektura dhe estetika e shtëpisë së markës Speyside në Skoci dhe përcjell historinë dhe mjeshtërinë e The Macallan. Ai shfaq koleksione që variojnë nga sferat kryesore ekskluzive të udhëtimit: Quest, Home dhe Folio; deri te shishet prestigjioze duke përfshirë gamën Red, dhe koleksionin ikonik Fine & Rare.

Një zonë bari me porosi ofron shijime me udhëzues dhe një mur i trashëgimisë përmban vepra arti—e para prej të cilave ishte 'Spring Green Persian' një pjesë e frymëzuar nga natyra nga artisti i njohur amerikan i xhamit Dale Chihuly. Një dhomë private konsultimi është gjithashtu e disponueshme për përvoja më të përshtatura dhe ekskluzive.

Drejtori menaxhues rajonal i Edrington Global Travel Retail, Jeremy Speirs, komentoi: “Hapja në Hainan shënon një moment historik të madh në strategjinë tonë afatgjatë për tregun kinez. Hainan është bërë një fener global për shitjet me pakicë të udhëtimeve dhe një 'duhet vizitë' për blerësit kinezë të luksit, duke e bërë këtë një vend kyç për angazhimin dhe rekrutimin e konsumatorëve.

Sipas Charles Soong, drejtor menaxhues i Edrington China, The Macallan ka qenë thelbësore në rritjen e tregut të pijeve alkoolike luksoze në Kinë përmes edukimit dhe angazhimit. Ai tha: “Hapja e Hainan-it përmbledh përpjekjet tona, duke krijuar një përvojë më të qëndrueshme në kanalet e shitjes me pakicë të brendshme dhe të udhëtimit, duke na pozicionuar që të angazhohemi me konsumatorët kinezë kudo që ata blejnë”.

Emporiumi i parë Fine Spirits i Bacardi me bazë në Bermuda, gjithashtu në kompleksin pa doganë Haikou të CDFG, ishte një dritare pop-up që zgjati deri në fund të dhjetorit. Fokusi i tij ishte në rritjen e popullaritetit të prodhimit të koktejeve në shtëpi në Kinë dhe i projektuar si një dyqan me një ndalesë për konsumatorët për të zbuluar portofolin e pijeve alkoolike premium të Bacardi, të cilat ata mund të dëshironin t'i shtonin në baret e tyre të shtëpisë.

Pop-up-i prej 20 metrash katrorë kishte porta të dedikuara për zbulimin e murit për Bacardi Rum, Grey Goose Vodka, Bombay Sapphire Gin, Patrón Tequila dhe shpirtra të tjerë të bardhë. Blerësit mund të përdorin kodet QR për të gjetur informacione për secilën markë në një mini program WeChat, me një bibliotekë lëvizëse me receta koktejesh dhe klasa master të thjeshta për t'u bërë, plus mundësinë për të shfletuar shërbimet e dhuratave në dyqan.

Gjithashtu deri në fund të dhjetorit funksionoi studioja e dhuratave e Diageo Global Travel në Terminalin 3 të Aeroportit Changi të Singaporit që synonte udhëtarët që kërkonin dhurata luksoze gjatë sezonit festiv. Zhytja e markës këtu ishte kryesisht për Label-in më të lartë Johnnie Walker Blue, në veçanti edicionin e kufizuar Ghost dhe Rare Port Dundas (me çmim 275 £ për 70 cl në Masters of Malt).

Port Dundas është publikimi i pestë në serinë Ghost dhe Rare, i quajtur pas distilerisë së Glasgout e ndërtuar në 1811 në brigjet e Kanalit Forth dhe Clyde. Gjithashtu i pranishëm në studio ishte koleksioni i ri i Elusive Expressions Special Releases Scotch Whisky së bashku me ofertat e dhuratave nga Baileys dhe Tanqueray që përfshinin joshje si tartufi me çokollatë dhe pelte Tanqueray.

Promovime të tilla në shkallë të gjerë ka të ngjarë të rriten në muajt e ardhshëm, pasi më shumë udhëtarë kinezë me shpenzime të larta do të dalin në ajër tani që shteti Politikës zero-Covid i ka ardhur fundi. Megjithatë, me normat e ulëta të vaksinimit në PRC, rregullat e karantinës për kinezët që planifikojnë të shkojnë në vende të caktuara janë në fuqi dhe do të ndikojë se cilat destinacione vendosin të vizitojnë këta blerës të rëndësishëm.