Markat luksoze duhet të përgatiten për një 'pasurim'

Dituria konvencionale thotë se kur ekonomia pështet, njerëzit me taka të mira nuk kalojnë asnjë rrah dhe vazhdojnë të shpenzojnë, ndërkohë që të gjithë të tjerët shkurtojnë qoshet dhe tërhiqen.

Por indikacionet e hershme janë se kur, në vend që të ndodhë, ekonomia lëkundet, të pasurit me të ardhura të larta do të ndajnë dhimbjen. Dhe dhimbja e tyre do të rrokulliset mbi markat luksoze që varen nga shpenzimet e tyre të mëdha.

Wall Street Journal'Justin Lahart e quan atë një'pasurim, ku disa të pasura do të ndiejnë më shumë përçarje se sa shumë të tregut masiv, të cilët do të mbrohen nga një treg i fuqishëm pune.

Nga ana tjetër, pushimet nga puna kanë filluar të godasin punëtorët profesionistë me të ardhura më të larta dhe vendet ku parkojnë pasurinë e tyre, si tregjet e aksioneve dhe banesave, janë nën presion.

“Në fillimin e vitit të ri, bizneset që kujdesen për njerëzit e pasur mund të jenë në zhgënjim, ndërsa ato që favorizojnë hoi polloi mbi hoit-toity mund të bëjnë më mirë,” shkroi Lahart.

Frenat në fund të vitit

Gjatë tremujorit të fundit të vitit, kur shitjet duhet të lulëzojnë, shumë marka luksoze panë shitjet e tyre të ngadalta apo edhe në rënie, duke dhënë një paralajmërim të drejtë për 'cesionin e pasurisë' që do të vijë.

LVMH, ritmi i industrisë dhe lideri i aksioneve të tregut që gjeneroi 86 miliardë dollarë vitin e kaluar, pësoi një ngadalësim gjatë tremujorit të katërt, me të ardhura organike vetëm 9%, pas rritjeve dyshifrore në intervalin ~20% gjatë tre tremujorëve të parë.

Pronari i Gucci-t kering, numri dy i industrisë, por shumë prapa me 21.8 miliardë dollarë të ardhura vitin e kaluar, pësoi një rënie prej 8% në shitjet e krahasueshme në tremujorin e katërt, duke përfshirë një rënie prej 15% në Amerikën e Veriut dhe një ulje prej 19% në Azi Paqësor nga viti i kaluar.

La Kompanitë Estée LauderEL
Inc. ra 17% në tremujorin që përfundon 2022. Holdings Capri me markat Versace, Jimmy Choo dhe Michael Kors ranë 6% në tremujorin e fundit të 2022. Dhe Sixhade (Trajneri, Kate Spade dhe Stuart Weitzman) ra 5% në tremujorin e fundit të vitit.

Gjatë sezonit të tij të pikut të shitjeve, Kanada Goose të ardhurat kanë rënë me 1.6% nga viti i kaluar. Dhe Ralph Lauren u rrit me 1%, por shitjet u ngadalësuan nga 8% dhe 5% rritje në dy tremujorët e mëparshëm.

Në pjesën e përparme të shitjes me pakicë, NordstromJWN
shitjet ranë 2.9% në tremujorin që përfundon tetor 2022. Ajo do të raportojë në vijim në fillim të marsit. Po kështu, FarfetchFTCH
ende nuk ka raportuar vitin e plotë, por në tremujorin e tij që përfundon në shtator 2022, shitjet bruto të mallrave ranë me 4.9%.

Neiman Marcus dhe Saks Fifth Avenue janë të mbrojtura pas pronësisë private, por që të dyja shkurtimet e shpallura së fundmi, nuk janë kurrë një shenjë e mirë.

Shpenzimet luksoze/premium do të shkurtohen më së shumti

Duke parë gjatë gjashtë muajve të ardhshëm, një studim i ri nga PwC parashikon se më shumë të njëjtat ose më keq mund të drejtohen për markat luksoze. E saj Anketa Globale e Pulsit të Vështrimeve të Konsumatorit, duke matur mbi 9,000 konsumatorë në 25 tregje, zbuloi se sektorët e luksit/premium do të marrin peshën kryesore të një ngadalësimi të shpenzimeve.

Duke gjetur se 53% e konsumatorëve po frenojnë shpenzimet jo thelbësore, me luksin që është më jo thelbësor nga të gjithë, PwC raporton se 96% e të gjithë konsumatorëve të anketuar synojnë të bëjnë disa rregullime në zakonet e tyre të shpenzimeve.

Në veçanti, sondazhi zbulon se 53% e konsumatorëve planifikojnë të reduktojnë shpenzimet e tyre për produkte luksoze/premium ose të dizajnuara. Blerjet e zakonshme të veshjeve dhe këpucëve të modës synohen gjithashtu për shpenzime të reduktuara nga 41% e konsumatorëve dhe udhëtimet synohen për shkurtime me 43%.

"Kriza e kostos së jetesës ka një ndikim material në mënyrën se si konsumatorët blejnë, si në dyqan ashtu edhe në internet," tha Sabine Durand-Hayes, udhëheqësja e tregut global të konsumit të PwC, në një deklaratë. “Me rritjen e çmimeve, konsumatorët globalisht po reduktojnë shpenzimet jo thelbësore, ndërsa shpenzojnë më shumë kohë duke kërkuar alternativa më të lira.”

Krijimi i Ndërruesit Kognitiv

Çmimet e lira janë gjëja e fundit që konsumatorët presin të gjejnë kur bëjnë blerje luksoze, por edhe nëse janë të përgatitur të paguajnë më shumë, ata mund të habiten se sa larg. çmimet e luksit janë rritur gjatë viteve të kaluara.

“Për të gjitha markat dhe grupet luksoze të nivelit më të lartë, një pjesë e madhe e rritjes në vitin 2022 ka ardhur nga çmimet e forta, dhe shumë më pak nga rritja e vëllimit të ngjashëm”, tha me mua Milton Pedraza i Institutit Luksoz.

“Edhe konsumatorët HNW (me vlerë të lartë neto) dhe UHNW (ultra me vlerë neto) i thonë Institutit Luksoz se vazhdimi i rritjes së çmimeve për të njëjtat produkte ka kufijtë e tij. Ne presim që rritja të zvogëlohet për pjesën më të madhe të industrisë së luksit në 2023 dhe rimëkëmbjen në 2024, "vazhdoi ai.

Stephen Rogers, drejtor menaxhues i Qendrës së Industrisë së Konsumatorit Deloitte Insights, shpjegoi mekanizmin psikologjik në punë - të quajtur ndërrimi kognitiv.

Aktivizohet kur çmimet tejkalojnë kufijtë e pranueshëm që njerëzit mbajnë në kokë. Konsumatorët më pas detyrohen të bëjnë llogaritjen mendore për të përcaktuar nëse duhet të paguajnë, të kalojnë në një alternativë me çmim më të ulët apo të bëjnë pa. Edhe konsumatorët e pasur që mund të paguajnë çmimin mund të hezitojnë ta bëjnë këtë.

“Konsumatorët me të ardhura më të ulëta i bëjnë këto kompromise, tregtojnë ulje dhe ndërrime gjatë gjithë kohës për arsye financiare. Por konsumatorët me të ardhura të larta nuk janë të imunizuar për të bërë të njëjtat çelësa, por për arsye të ndryshme”, tha ai.

“Nëse konsumatorët besojnë se kompanitë po çmimojnë në mënyrë të padrejtë, markat luksoze mund të përballen me një ndryshim njohës ku konsumatorët me të ardhura të larta nuk janë të gatshëm të shkojnë, edhe nëse mund të përballojnë të paguajnë çmimin më të lartë.”

Faktorët e brendshëm dhe të jashtëm do të ndikojnë të dy në 'pasurinë'. Të pasurit e kanë përmbushur kryesisht kërkesën e tyre të penduar për luksin personal të nxitur nga pandemia gjatë dy viteve të fundit, me treg që është rritur 32% nga 2020 në 2021 dhe 22% të tjera nga 2021 në 2022. sipas Bain-Altagamma.

Dhe duke pasur parasysh mjedisin aktual ekonomik, ata mund të jenë më se të gatshëm të fikin ndërprerësin e blerjeve derisa të zbuten turbulencat.