Anëtarësime mujore të Lululemon për veshje, ngjarje dhe klasa

Lululemon po lançon një program anëtarësimi — dhe ka të bëjë më shumë se rrobat e stërvitjes.

Shitësi me pakicë i veshjeve atletike do të debutojë me dy nivele anëtarësimi, një falas dhe një me pagesë, në një përpjekje për të ndërtuar një bazë më të fortë klientësh besnikë. Ofertat vijnë me qasje ekskluzive në artikuj, ngjarje dhe klasa fitnesi.

Lululemon thotë se lëvizja mund të ndihmojë shitësin të ulë koston e tij për të blerë klientë, pasi krijon "tregun më të thellë të fitnesit" në industri.

Ndërsa Lululemon sigurisht nuk është shitësi i parë me pakicë që nis një program unik besnikërie, jo shumë biznese veshjesh ofrojnë një opsion që klientët paguajnë për çdo muaj. Lululemon mund të jetë një shembull për të tjerët që të ndjekin ndërsa kompania dhe kolegët e saj kërkojnë rrjedha të reja të ardhurash përtej raftit.

Opsioni i anëtarësimit falas do t'u japë përdoruesve qasje të hershme në pikat e produkteve të Lululemon dhe artikujt ekskluzivë, si dhe ftesat për ngjarjet e komunitetit personalisht, njoftoi kompania të mërkurën gjatë një ngjarje të ditës së analistit.

Opsioni i dytë do t'u kushtojë anëtarëve 39 dollarë në muaj, i njëjti çmim si një abonim me akses të plotë në platformën e fitnesit Lululemon në shtëpi, Mirror. Përdoruesit aktualë të Mirror do të futen në këtë nivel të ri abonimi pa pagesë shtesë, tha kompania, e cila do të ofrojë gjithashtu përmbajtje stërvitje nga një numër studiosh me të cilat Lululemon është partner, duke përfshirë Rumble, Y7, Pure Barre dhe DogPound.

Abonentët me pagesë do të marrin gjithashtu të gjitha përfitimet e përfshira në nivelin falas, kur të dy opsionet të debutojnë zyrtarisht në vjeshtë.

“Ne duam të vazhdojmë të shtojmë sa më shumë vlerë që mundemi në atë nivel të anëtarësimit prej 39 dollarësh sa të jetë e mundur,” tha Michael Aragon, shefi ekzekutiv i Lululemon's Mirror, në intervistën e tij të parë mediatike që nga bashkimi me kompaninë. "Po bëhet një motor rritjeje për Lululemon në përgjithësi."

Aragon, një ish-ekzekutiv i Amazon, mori rolin e shefit ekzekutiv për Mirror në mesin e janarit. Detyra e tij është gjithashtu të mbikëqyrë aspiratat më të gjera të fitnesit dixhital të Lululemon. Lululemon bleu Mirror për 500 milionë dollarë në 2020, në një kohë kur lidheshin kompanitë e fitnesit si p.sh peloton, Tonal dhe Hydrow po shihnin rritje shpërthyese me konsumatorët të ngecur në shtëpi dhe palestrat që shiheshin si të pasigurta.

Që atëherë, Lululemon ka hapur dyqanet Mirror, ku klientët mund të testojnë një nga pajisjet 1,495 dollarëshe të Mirror, në afërsisht 200 vende në të gjithë Amerikën e Veriut.

Me shtytjen e anëtarësimit, Lululemon shpreson të prezantojë markën Mirror në një audiencë më të gjerë, duke u dhënë gjithashtu abonentëve aktualë të Mirror më shumë bukë për paratë e tyre.

Lululemon eksperimentoi me një program besnikërie në 2018, perpara se Pandemia e covid dhe marrëveshjen Mirror të shitësit me pakicë. Në provë – e cila u zhvillua në një pjesë të vogël të qyteteve në të gjithë SHBA-në dhe Kanadanë – anëtarët u tarifuan 128 dollarë në vit për përfitime të tilla si transporti falas, klasa stërvitje dhe ngjarje të veçanta.

Nikki Neuburger, shefi i markës së Lululemon, tha se kompania ishte në gjendje të mësonte nga piloti atë që klientët e saj vlerësojnë më shumë: akses me përparësi në mallra, ftesa për ngjarje dhe përmbajtje unike të fitnesit.

"Qëllimi këtu është të krijojmë një komunitet të lidhur në të gjithë Lululemon dhe Mirror," tha ajo.

Sipas Neuburger dhe Aragon, Lululemon po tërheq klientë të rinj përmes Mirror, të cilët nuk kishin blerë më parë në shitësin me pakicë. Abonentët Mirror gjithashtu shpenzojnë "dukshëm më shumë" mesatarisht sesa klienti tipik i Lululemon, thanë ata.

"Këto marrëveshje nuk kanë të bëjnë vetëm me marrëveshjet e përmbajtjes," tha Aragon. "Ka të bëjë me futjen e [njerëzve] në stilin e jetës së Lululemon, dhe kjo përfshin veshjen e veshjeve tona."

Oferta e zgjeruar e fitnesit të Lululemon mund ta bëjë shitësin me pakicë një rival më të afërt me një kompani si ClassPass. tani në pronësi të Mindbody, i cili i lejon përdoruesit të regjistrohen për klasat e stërvitjes nga një numër studiosh butiku si dhe zinxhirë kombëtarë — mbi bazë abonimi. 

Nuk është krejtësisht e pazakontë që markat e veshjeve atletike të ndërmarrin gjithashtu këtë rrugë. Alo Yoga, e njohur për veshjet e saj të jogës dhe e miratuar nga e famshmja e TV realitetit Kendall Jenner, ka një program abonimi prej 20 dollarësh në muaj për klasat e veta të jogës. BoshllëkMarka e Athleta u bashkua me Obe Fitness për të shtuar një komponent fitnesi në programin e tij të besnikërisë.

Lululemon gjithashtu të mërkurën njoftoi objektivat e reja financiare për vitin 2026, duke parashikuar të ardhura vjetore prej 12.5 miliardë dollarësh deri në vitin 2026.

Kjo histori po zhvillohet. Të lutem kontrollo përsëri për përditësime.