Lowe's është shitësi më i fundit me pakicë në SHBA që ka lexuar gabimisht Kanadanë

Lowe's po kërkon të thjeshtojë. Shitësi me pakicë për përmirësimin e shtëpive në fillim të këtij muaji zbuloi se ka hyrë në një marrëveshje përfundimtare për t'i shitur operacionet e saj kanadeze firmës së kapitalit privat Sycamore Partners për 400 milionë dollarë në para të gatshme dhe konsiderata të bazuara në performancën e ardhshme.

Shitësi me pakicë operon dyqane në Kanada nën flamurin e tij të ngjashëm, si dhe RONA, Réno-Dépôt dhe Dick's Lumber. Ai shërben përafërsisht 450 lokacione të korporatave dhe të pavarura të filialeve në vend. Marrëveshja me Sycamore Partners pritet të mbyllet në fillim të vitit të ardhshëm.

në një diskutim në internet javën e kaluar, disa nga ekspertët mbi Wireless BrainTrust e pa kompaninë duke marrë një goditje të madhe, por të nevojshme.

"Është lëvizja e duhur, por një sukses i madh për sa i përket dollarëve," shkroi Verlin Youd, SVP, Amerika në Ariadne. “Lowe e bleu RONA-n për 2.4 miliardë dollarë në 2016 nën drejtimin e një CEO të ndryshëm dhe një ekip menaxherial shumë të ndryshëm dhe tani po e shet atë për 0.4 miliardë dollarë. Me suksesin e Home Depot dhe dominimin e tregut në pjesën më të madhe të Kanadasë, dikush duhet të jetë në gjendje të kuptojë se si të pozicionojë një konkurrent të vërtetë.”

Por të bësh siç sugjeroi z. Youd mund të kërkojë një strategji serioze. Disa anëtarë të BrainTrust vunë në dukje se shitësit me pakicë në SHBA bëjnë vazhdimisht hapa të gabuar në veri të kufirit.

"Kanadaja ka një politikë të jashtëzakonshme për të kërkuar që dyqanet në Kanada të shesin një përqindje të caktuar të produkteve të prodhuara kanadeze," shkroi. DeAnn Campbell, shefi i strategjisë në Hoobil8. “Shumica e shitësve të mëdhenj amerikanë nuk kanë një rrjet të fortë prokurimi të ndërtuar për të marrë produkte të mira të prodhuara kanadeze, nuk i kuptojnë shijet dhe preferencat kanadeze dhe nuk kanë kuptuar strategjitë e tyre doganore dhe tatimore për të transportuar produkte me çmim të përballueshëm përtej kufirit. Ata hyjnë me pritshmëri të mëdha, përpiqen të gjejnë produkte të prodhuara kanadeze si një mendim i mëvonshëm dhe luftojnë me vendosjen e pikave të çmimeve që klientët do të pranojnë, por megjithatë mbulojnë shpenzimet e shtuara të taksave. Ky ishte objektiviTGT
problem saktësisht dhe ata lanë pas një shije të keqe për blerësit kanadezë.”

"Biznesi kanadez i Lowe ishte i arsyeshëm, por potenciali i tij ishte disi i kufizuar nga konkurrenca e ashpër dhe dështimi për t'u përshtatur me tregun kanadez," shkroi. Neil Saunders, drejtor menaxhues në GlobalData. “Gjithmonë ndihej sikur ishte vetëm një goditje për ndarjen e SHBA-së në vend që të kishte identitetin e vet. Shitja e tij do të gjenerojë ca para të cilat mund të përdoren për të forcuar biznesin amerikan, veçanërisht për sa i përket iniciativave për të krijuar ndarje me profesionistët.”

"Shitja e biznesit tonë kanadez të shitjes me pakicë është një hap i rëndësishëm drejt thjeshtimit të modelit të biznesit të Lowe," tha Marvin Ellison, kryetar, president dhe CEO i Lowe. Deklarata. “Ndërsa ky biznes përfaqëson afërsisht shtatë për qind të perspektivës sonë të shitjeve të vitit 2022, ai gjithashtu përfaqëson afërsisht 60 pikë bazë të pakësimit në perspektivën tonë të marzhit të funksionimit të plotë të vitit 2022.”

CEO i Lowe tha se marrëveshja me Sycamore do të "intensifikonte" fokusin e shitësit me pakicë në përmirësimin e marzhit të tij operativ dhe kthimit të kapitalit të investimit. Ai tha se do të forconte gjithashtu aftësinë e Lowe për të fituar pjesë të tregut në SHBA dhe për të krijuar vlerë më të madhe për aksionarët.

“Sigurisht që duket se heqja e operacioneve të saj kanadeze do të ketë një ndikim të menjëhershëm në marzhe, dhe bërja e kësaj patjetër do të ndihmojë në thjeshtimin e operacioneve,” shkroi. Dave Bruno, drejtor i njohurive të tregut me pakicë në AptosAPTOS
. “Nuk jam ende i qartë se si do të fitojnë pjesën e tregut. Nuk ka asnjë lidhje të drejtpërdrejtë midis operacioneve të thjeshtuara dhe rritjes së aksioneve, por ndoshta ndërrimi i roleve ekzekutive dhe strukturave raportuese që vazhdojnë me shpejtësi në selinë qendrore do të fillojnë të kenë ndikim në pjesën e tregut dhe vlerën e aksionerëve së shpejti.

Shitësi me pakicë për përmirësimin e shtëpisë në shtator u nda me shefen e markës dhe oficeres së marketingut Marisa Thalberg si pjesë e një riorganizimi i korporatës. Lowe's hoqi dorë nga roli i znj. Thalberg dhe solli ekipin e saj të marketingut nën Bill Boltz, nënkryetar ekzekutiv i tregtisë. Jen Wilson, VP e lartë, marketingu i markës dhe klientit u promovua në VP të lartë, markë e ndërmarrjes dhe marketing, duke raportuar drejtpërdrejt te z. Boltz. Mike Shady, nënkryetar i lartë i online, i cili më parë raportonte te z. Boltz, tani raporton te Seemantini Godbole, shefi i dixhitalit dhe informacionit të Lowe.

Wireless Anëtar i BrainTrust Brandon Rael, udhëheqësi i ofrimit të strategjisë dhe operacioneve, e pa thjeshtimin si një lëvizje për ndërtimin e tregut për Lowe's, por megjithatë parashikoi që zinxhiri të përballet me një kohë të vështirë shteti.

"Optimizimi, thjeshtimi dhe racionalizimi i flotës së dyqaneve do të ndikojë pozitivisht në qëllimet e Lowe për të përmirësuar marzhet e veta operative, për të fituar pjesën e tregut dhe për të krijuar vlerë më të madhe për aksionarët," shkroi z. Rael. “Sidoqoftë, ka një sfidë më të madhe në tregun amerikan, pasi Lowe's ka rezultuar të dobët në krahasim me konkurrentin e tyre kryesor, Home Depot, dhe erërat e rëndësishme ekonomike do të ndikojnë ndjeshëm në performancën e tyre të shitjeve.”

Anëtar i BrainTrust me bazë në Kanada Kevin Graf, president i Graff Retail, tha se Kanadaja e Lowe nuk kishte performuar aq keq, duke marrë parasysh të gjitha gjërat. Por ai pa që ish krahu kanadez i zinxhirit të ngrihej për një kohë të vështirë nën pronësinë e re.

"Unë mund të numëroj në njërën dorë (as nuk më duhen të gjithë gishtat) situatat ku një shitje e kapitalit privat funksionon mirë," shkroi z. Graff. "Unë nuk po hedh baltë ndaj Sycamore Partners, por basti im do të ishte që ky nuk do të ketë një fund të lumtur për stafin ose klientët në muajt dhe vitet në vijim."

Nëse kjo do të linte një boshllëk eventual në treg, disa nuk po llogaritnin Lowe jashtë Kanadasë në planin afatgjatë.

"Lowe's është i zgjuar të tërhiqet dhe të rimendohet - duke u dhënë atyre mundësinë të kthehen në të ardhmen," shkroi znj. Campbell.