Blerjet e drejtpërdrejta mbeten të nxehta pasi vlerësimi më shumë se dyfishohet në 3.7 miliardë dollarë

Grant LaFontaine është marrë me koleksione që kur ishte shtatë vjeç, kur filloi të shiste karta Pokemon në eBay. Në të njëzetat e tij, ai dhe shoku i tij Logan Head filluan të gjenin dhe shisnin atlete të bukura. Por ai ndjeu sikur ndërfaqet në internet në eBay dhe faqet e tjera ishin të ngathëta dhe të mërzitshme dhe veçoritë e sigurisë mungonin.

Në vitin 2019, ai la punën e tij në Facebook për të filluar Whatnot with Head, duke shpresuar t'u ofrojë koleksionistëve mundësinë për të blerë dhe shitur karta bejsbolli, lodra të rralla, libra komike dhe artikuj të tjerë të lakmuar në një mjedis të drejtpërdrejtë, interaktiv në internet, ku ata mund të bisedojnë me secilin. të tjera dhe shënoni artikuj të rinj për koleksionet e tyre.

"Ne kishim këtë hipotezë se një gjeneratë e re koleksionistësh po hynte në treg," tha LaFontaine, 34 vjeç, CEO i Whatnot's. “Dhe ne menduam se kjo gjeneratë, e cila u rrit me një iPhone, nuk do të ishte e lumtur me lojtarët ekzistues sepse shumë prej tyre nuk kishin evoluar.”

Kompania trevjeçare është rritur me shpejtësi dhe sapo mblodhi 260 milionë dollarë të tjerë në një raund të Serisë D të udhëhequr nga CapitalG (krahu i investimit të Alphabet) dhe DST Global, me pjesëmarrjen e Andreesen Horowitz, YC Continuity dhe Bond. Kjo e çon vlerësimin e saj në 3.7 miliardë dollarë, më shumë se dyfishi i 1.5 miliardë dollarëve që u vlerësua vitin e kaluar. Raundi mori vetëm shtatë ditë për t'u bashkuar, pavarësisht nga tregu në qendër të qytetit dhe një tërheqje në financimin e kapitalit sipërmarrës.

“Rritja këtu është pothuajse në një klasë më vete. Ka kompani me rritje të shpejtë dhe më pas ka Whatnot,” tha Laela Sturdy, një partnere e përgjithshme në CapitalG. "Ata gjithashtu kanë një model biznesi të fortë dhe të qëndrueshëm, i cili i pozicionon mirë."

Kompania është shfaqur si startup-i më i madh amerikan i fokusuar në blerjet me transmetim të drejtpërdrejtë, që është termi i përdorur për të përshkruar një pamje moderne të transmetimeve të stilit QVC, në të cilat një shitës shfaq artikujt që janë të disponueshëm për blerje për një audiencë të drejtpërdrejtë online. Formati ka shpërthyer në popullaritet në Kinë vitet e fundit. Një mori startupesh si Whatnot, ShopShops dhe TalkShopLive, si dhe gjigantë të teknologjisë si Amazon dhe Facebook, tani po derdhin burime për të testuar nëse ka një oreks midis blerësve amerikanë.

LaFontaine tha se ai nuk kishte asnjë ide për fenomenin kinez kur ata filluan biznesin. Kur ai dhe Head po ngrinin farën dhe investitorët filluan t'i pyesnin për këtë, ai vetëm tundi kokën - më pas shkoi në shtëpi dhe bëri detyrat e shtëpisë.

Kompania, e cila filloi si një treg në vështirësi për lodrat Funko Pop dhe iu desh të zhvendosej përkohësisht në Phoenix sepse nuk mund të mblidhte para, tani ofron seanca blerjesh live në më shumë se 70 kategori, duke përfshirë atlete, ora, modë të vjetër dhe të rralla. monedha. Transmetimi mesatar i drejtpërdrejtë zgjat dy deri në tre orë, me disa shitës që lëvizin mijëra produkte gjatë asaj kohe.

"Unë mendoj se blerja me transmetim të drejtpërdrejtë është më e afërta që mund të arrini me përvojën personale të shitjes me pakicë," tha LaFontaine. “Ti mund të flasësh me dikë, mund t'i shohësh objektet ashtu siç janë. Është më argëtuese.”

Whatnot ka qenë tregu me rritje më të shpejtë në vend për dy vitet e fundit, sipas The Lista 100 e tregut mbledhur nga Andreesen Horowitz. Vitin e kaluar, shitjet u rritën me mbi 20 herë. Ndërsa kompania nuk do të zbulonte financat, ajo tha se kërkon një ulje prej 8% në shitje dhe nuk është fitimprurëse.

Ajo ka arritur të tërheqë një komunitet të përkushtuar blerësish dhe shitësish që shpenzojnë kohë dhe para në platformë, sipas Sturdy.

“Të dhënat janë më afër niveleve të angazhimit të mediave sociale, për sa i përket sasisë së kohës së kaluar në platformë dhe përdorimit aktiv të përditshëm,” tha ajo. "Në të njëjtën kohë, ajo ka metrika shumë të forta tregtare, për sa i përket konvertimit në blerje dhe blerjes së përsëritur."

Në një përpjekje për të nxitur besimin dhe sigurinë në platformë, individët duhet të plotësojnë një aplikim të gjerë përpara se të mund të shesin në Whatnot. Kompanisë i pëlqen të shohë njerëz që kanë përvojë të mëparshme, të tilla si zotërimi i një dyqani librash komik ose të qenit një ndikues i njohur i mediave sociale në hapësirë. Ai gjithashtu kërkon informacion se nga e merr shitësi furnizimin e tij. Whatnot miraton rreth 30% të aplikacioneve, tha LaFontaine, me shitësit e rinj që përfundojnë një trajnim përpara se të mund të hapen në faqe. Shitësit e saj variojnë nga hobiistët tek profesionistët, me veshjet më të mëdha në platformë të operuar nga 20 deri në 30 persona.

Whatnot, ngjashëm me eBay, filloi në koleksione, por sheh hapësirë ​​për të hyrë në të gjitha llojet e mallrave, me plane për t'u zgjeruar në elektronikë dhe verë, birrë dhe pije alkoolike. Ai gjithashtu dëshiron të krijojë veçori shtesë që e bëjnë aplikacionin më social. Kohët e fundit ka prezantuar mesazhe të drejtpërdrejta, për shembull. Dhe ndërsa kompanitë e tjera po bëjnë pushime nga puna ose zbatojnë ngrirjen e punësimit, ajo planifikon të punësojë rreth 100 punonjës të tjerë deri në fund të vitit, duke e çuar numrin e saj mbi 300.

Shumicën e ditëve, LaFontaine punon jashtë zyrës së tij në Los Anxhelos, ku lodrat Funko Pop dhe koleksione të tjera të çmuara zbukurojnë raftin e librave pas tij. Zyra, vetëm 15 minuta në këmbë nga shtëpia e tij, është ende plotësisht e largët.