CEO i ri i Laird Superfood paraqet plane agresive të rritjes me fokus të shtuar në marzhin bruto dhe marrëveshjet dhe marrëveshjet strategjike për të rifituar besimin e investitorëve

Laird Superfood, i cili u bashkëthemelua nga surferi i famshëm i valëve të mëdha Laird Hamilton së bashku me mikun e tij Paul Hodge, kishte një yll. IPO rreth dy vjet më parë, kur publiku po vinte bast mbi potencialin e kompanisë ushqimore me bazë bimore për të marrë CPG-në e trashëguar me ofertat e saj natyrore dhe organike, por ajo mori një kthesë të mprehtë pothuajse menjëherë pas:

Kompania me bazë në Motra, Oregon, e njohur më së miri për kafen e saj funksionale të mbushur me kërpudha, që atëherë ka parë një rënie të konsiderueshme të vlerësimit pavarësisht rritjes së vazhdueshme të të ardhurave: vlera e ndërmarrjes së saj arriti në 346.58 milionë dollarë gjatë vitit fiskal 2020 - 13.4 herë e të ardhurave të saj vjetore në atë kohë. , tregoi PitchBook, dhe u ul në 78.49 milionë dollarë vitin e ardhshëm fiskal, vetëm 2.13 herë më shumë se të ardhurat e tij. Çmimi për aksion gjithashtu arriti kulmin e tij në dhjetor 2020 në 57.1 dollarë dhe ra në vetëm 3.15 dollarë që nga 6 maj 2022.

Përveç paqëndrueshmërisë së vazhdueshme të tregut të shkaktuar nga COVID, kufizimet e zinxhirit të furnizimit dhe rritja e normave të interesit që kanë ndikuar në aksionet në të gjithë bordin, objektivat e tepërt të premtuara dhe djegia e zgjatur e parave janë fajtorë, vuri në dukje Jason Vieth, i cili së fundmi pasoi Hodge si CEO i ri i Laird Superfood.

Mbështetësi më i madh i Laird Superfood deri më tani është Danone Manifesto Ventures, njësia e sipërmarrjes e gjigantit global të qumështit që ndihmoi vetëm firmën të mblidhte 10 milionë dollarë në prill 2020 dhe investoi një kapital shtesë prej 2 milionë dollarësh për zhvillim menjëherë pas IPO-së së saj.

Nisja e kupave të ndritshëm

Gjatë një interviste ekskluzive për Zoom, Vieth më tregoi se si Laird Superfood ka hartuar plane ambicioze rritjeje me një fokus të shtuar në përmirësimin e operacioneve dhe ndërgjegjësimin e markës, veçanërisht për atë të fituar së fundmi Bare Picky për të rifituar besimin e investitorëve.

Këto zhvillime përkojnë gjithashtu me lançimin e fundit të Laird Superfood të Bright Cups, linja e parë e kompanisë me bishtaja të certifikuara nga BPI të mbushura me kafenë e saj kryesore funksionale që kombinon kokrrat premium peruan me ekstraktet funksionale të kërpudhave dhe adaptogjenët. Një zëdhënës i kompanisë më tha se këto bishtaja të kompostueshme Keurig, të disponueshme në pjekje mesatare dhe të errët, janë bërë nga 85% byk kafeje, lëkura natyrale e kokrrave dhe nënprodukti i procesit të pjekjes.

"Ne jemi një kompani që po rritet jashtëzakonisht shpejt - mbi 40% vitin e kaluar, por ne kemi luftuar," tha Vieth. “Aty ndodhën disa gjëra: njëra është që ne humbëm objektivat tona. Ne kemi ende objektiva agresivë të vendosur para nesh, por kemi matur [investitorët] në lidhje me sasinë e optimizmit kundrejt masës së realizmit kryesisht gjatë vitit 2021, kështu që ka pasur një humbje besimi.

“Gjëja e dytë është që ne kemi një djegie shumë agresive të parave që është duke u zhvilluar për disa kohë, kështu që ne po ndërmarrim hapa tani për ta tërhequr atë. mundësitë e parave në bilancin tonë. Duke bërë këtë, ne do të jemi në gjendje të zgjasim pozicionin tonë të parave të gatshme dhe ta vendosim veten në një pozicion shumë më të mirë për të qenë në gjendje të rrisim kapitalin në rrugë.”

Perspektiva mbi marzhin bruto dhe blerjet

Vieth pret që rritja kryesore e Laird Superfood të jetë afërsisht 20% në vitin 2022, por theksoi se si kompania po merret ende me sfidat logjistike. "Në anën e marzhit bruto, ne ka të ngjarë të vijmë në mesin e të njëzetat," shtoi ai. “Ne duhet të trajtojmë disa nga sfidat në anën e kostos dhe ne do t'i trajtojmë ato në thirrje fitimi [më 12 maj].”

Për më tepër, shfrytëzimi i markave ekzistuese të portofolit që aktualisht janë të nënvlerësuara do të rrisë gjithashtu propozimin e vlerës së Laird Superfood, sipas Vieth, i cili nuk përjashton mundësinë e M&A strategjike në të ardhmen.

Ai tha: “Ne jemi vërtet të emocionuar për Picky Bars dhe se ku mund të shkojë marka. Unë mendoj se aktualisht është një aktiv i pashfrytëzuar brenda portofolit tonë. Ata kanë shije absolutisht fantastike, por janë nën 1% për sa i përket ndërgjegjësimit sot dhe depërtimit në familje. Pra, ne jemi në diskutime tani me një numër shitës me pakicë për zgjerimin e këtij produkti dhe shohim shumë pista për këtë.”

Sidoqoftë, blerja dhe integrimi i aseteve të reja si një biznes relativisht i vogël CPG kërkon kohë dhe kujdes, pranoi Vieth. Ai vazhdoi duke thënë: “Për momentin, ne jemi vërtet të fokusuar në përmirësimin e funksionimit të biznesit tonë, duke e shtrydhur atë diferencë përmes mundësive që kemi identifikuar. Ndërsa kalojmë rrugën përmes kësaj, ne do të vendosim periskopin tonë dhe do të hedhim një vështrim se çfarë tjetër është në dispozicion në treg.”