Kohl's do të hapë dyqanet e bukurisë Sephora në të gjitha 1,100 dyqanet për 2 miliardë dollarë në shitje deri në vitin 2025

Kohl's Corp. sot dha rezultate për tremujorin e dytë të përfunduar më 30 korrik, mes një mjedisi makro të dobësuar, shpenzimeve të lira konsumatore dhe inflacionit të shfrenuar, i cili po ndikon në pjesën më të madhe të industrisë së shitjes me pakicë, duke lënë pak para për kategoritë diskrecionale si veshjet. Por Michelle Gass, CEO i Kohl's njoftoi sot në thirrjen e fitimeve të shitësit me pakicë se partneriteti i saj Sephora po shtrihet në të gjitha 1,100 dyqanet nga 600 që fillimisht u hapën në dy valë. Gazi po ngjit karrocën e Kohl-it në Sephora, duke u futur në dyqane për të dhënë rezultate afatgjata.

“Njoftimi i sotëm është vërtet një testament që të dyja kompanitë ndihen kaq mirë për partneritetin dhe jo vetëm për atë që po jep në afat të shkurtër, por edhe për mundësinë afatgjatë”, më tha Gass pas telefonatës me analistët. "Po punon. Ky partneritet është një fitim-fitues, dhe nëse mendoni për të nga këndvështrimi i Kohl's, pavarësisht nga disa prej erërave të kundërta me të cilat po përballemi tani nga pikëpamja makroekonomike, Sephora po rezulton të jetë mjaft elastike.

"Në dyqanet ku ne po vendosim Sephoras, ne po shohim një rritje të konsiderueshme në [performancë]," tha Gass. “Ne po vendosim dyqane të bukura Sephora, por po ndryshojmë edhe shumë gjëra të tjera. Ne po freskojmë, po rimodelojmë dhe kjo është e ardhmja jonë. Sephora nuk ka qenë një përqindje mjaft e madhe e bazës për të ndikuar në mënyrë dramatike rezultatet [ende], por mundësia është përpara nesh. Këtë do ta shohim në gjysmën e fundit të vitit dhe vitin e ardhshëm.”

200 dyqanet e Kohl's me Sephora që u hapën në vitin 2021 kanë ruajtur një rritje të shitjeve me përqindje njëshifrore, në krahasim me bilancin e zinxhirit. Dhe në gati 400 dyqanet e hapura këtë vit, "ne po shohim një rritje të shitjeve me përqindje mesatare njëshifrore, e cila është në përputhje me performancën fillestare në 200 dyqanet e para," tha Gass.

Sidoqoftë, Gass është ende i kujdesshëm me udhëzimet për vitin 2022, duke rishikuar si linjat e sipërme ashtu edhe ato të poshtme. Shitjet neto tani pritet të bien në intervalin (5%) në (6%) në krahasim me vitin e kaluar. Marzhi operativ tani pritet të jetë në intervalin 4.2% deri në 4.5% dhe fitimet për aksion tani pritet të jenë në intervalin prej 2.80 $ deri në 3.20 $, duke përjashtuar çdo tarifë jo të përsëritur.

Wall Street ndëshkoi Kohl's pasi matjet e tremujorit të dytë mposhtën analistët pritjet e rishikuara në rënie. Shitjet e krahasueshme u ulën me 7.7% dhe shitjet neto u ulën me 8.5%. Fitimet e pakësuara të tremujorit të dytë për aksion prej 1.11 dollarë u raportuan kundrejt 1.03 dollarëve që pritej. Të ardhurat ishin 4.09 miliardë dollarë krahasuar me parashikimin e analistëve prej 3.85 miliardë dollarësh. Të ardhurat neto të Kohl për tremujorin e dytë ranë me 63% nga 382 milionë dollarë në 143 milionë dollarë.

“Kjo është nxitur kryesisht nga rënia e shitjeve tona dhe ne po marrim parasysh presionin e marzhit bruto, inflacionin në koston e mallrave dhe mjedisin më promovues,” tha Gass. “Thënë kjo, ne kemi ende bindje për kornizën tonë afatgjatë.

“Titulli është se klienti ynë – ne kemi një klient me të ardhura mesatare – po ushtron shumë presion për gjërat më të përditshme si ushqimi dhe gazi dhe sendet e disponueshme, më tha Gass. “Inflacioni është në nivelin më të lartë të katër viteve, kështu që rritjet që duhet të paguajnë për ushqimin – të gjithë po flasin për këtë, dhe në pikën e karburantit, çmimi ka rënë vetëm një shkallë, por është ende shumë i lartë.”

Kohl's në fakt po sheh rritje në klientët e saj me të ardhura më të larta dhe këta klientë po shpenzojnë më shumë. “Por thelbi i biznesit tonë është ta ndjejmë atë [presion]. Ne po drejtojmë një aktivitet të ri promovues që pati jehonë te klientët në korrik. Ne po shohim një përmirësim në biznes dhe do ta çojmë atë deri në pushime,” tha Gass, duke shtuar, “Mezi po pres sezonin e festave. Ne presim që këto presione të vazhdojnë, por festa është një kohë vërtet e rëndësishme për njerëzit që të festojnë dhe njerëzit ende do të duan të kenë pak gëzim rreth tryezës së darkës ose festës dhe kjo është koha kur Kohl's me të vërtetë shkëlqen."

Kohl's njoftoi gjithashtu sot se ka hyrë në marrëveshjen ASR prej 500 milionë dollarësh dhe mbetet e përkushtuar ndaj dividentit aktual dhe është fokusuar në mbajtjen e një bilanc të fortë me objektivin afatgjatë për të mbajtur vlerësimin e saj të klasës së investimit.

Në janar, Kohl's mori një ofertë të pakërkuar për blerje prej 9 miliardë dollarësh nga investitori aktivist Starboard Value përmes Acacia Research Corp. Oferta ishte 64 dollarë për aksion krahasuar me çmimin e mbylljes prej 46.84 dollarë në atë kohë. “Bordi bëri shumë punë dhe kaloi një proces shumë të fortë dhe të zellshëm, dhe më pas bazuar në atë që po ndodh në tregjet financiare në industrinë e shitjes me pakicë, në fund të fundit, nuk kishte një marrëveshje të financuar plotësisht që bordi të reagonte, ”, tha Gass. “Unë do të thosha se bordi është gjithmonë i hapur për krijimin e vlerës së aksionerëve, si ajo që po bënim sot me riblerjen tonë të aksioneve prej 500 milionë dollarësh. Ne po investojmë në veten tonë.”

Gass tha se ekipet e Sephora dhe Kohl po bashkëpunojnë shumë mirë. "Ne kemi disa risi të reja që po testojmë si një blerje nga kompanitë në internet, marrje në dyqan," më tha ajo. “Unë nuk di ndonjë shembull tjetër në shitje me pakicë me një skenar si ky. Mundësia është përpara nesh dhe është nisma numër një për kompaninë për të nxitur rritjen tonë në të ardhmen, "tha Gass. “Është sikur të kemi një biznes këtu që duhet ta rishpikim për konsumatorin e sotëm dhe të nesërm dhe ne jemi në atë rrugëtim tani në vizionin tonë për të qenë një lider në stilin e jetës aktive dhe të rastësishme.

"Kjo nuk ndodh brenda natës, por ne kemi këtë vizion ambicioz për të qenë shitësi kryesor për stilin e jetës aktive dhe të rastësishme, kështu që ne po kalojmë nga dyqanet e mallrave në një koncept stili jetese dhe kështu po e jetojnë klientët jetën e tyre, në veshje të rastësishme. Është zbulim, është veshje aktive”, tha ajo. "Ne po evoluojmë nga një dyqan në një koncept të fokusuar të stilit të jetesës."

“Ndërsa ne jemi duke përshkuar disa numra të jashtëzakonshëm, ky trend është këtu për të qëndruar dhe ne duam që përvoja të jetë e lehtë dhe frymëzuese,” shtoi Gass. “Ne po bëjmë shumë me markat e zbulimit. Ne jemi një platformë e jashtëzakonshme për këto marka të reja që nuk kanë burime për t'u shkallëzuar brenda natës. Është një mundësi e pashfrytëzuar. Është si t'i bashkosh të gjitha këto gjëra, nga Sephora te Tommy Hilfiger, Eddie Bauer dhe Calvin Klein. Ne duam të kemi një tubacion për ta mbajtur klientin kurioz për atë që ka të re në Kohl's.”