Kilburn Live ndërton botë të reja argëtimi me personazhe të markës

Ndërsa bota vazhdon të rikuperohet nga Covid, opsionet e argëtimit lulëzojnë. Kilburn Live i udhëhequr nga CEO Mark Manuel po zhvillon një grup krejtësisht të ri opsionesh argëtimi me bileta. Kilburn po licencon përmbajtje nga marka të tilla si MattelMAT
, HasbroKA
dhe Dr. Seuss për të paraqitur argëtim familjar si Bota e Barbie.

Kjo është menduar të jetë argëtim miqësor për familjen. Ideja është disi si një park zbavitës i reduktuar në atë që ka diçka për të gjithë të pranishëm, nga më i riu tek më i moshuari. Aktivizimet përdorin ngjyra të ndezura dhe të menduara me kujdes përmes vënies në skenë për të sjellë në jetë atë që ekzistonte vetëm në imagjinatë. Strategjia e tyre u jep familjeve një vend ku të shkojnë dhe të ndajnë një përvojë, jashtë divanit dhe larg televizorit. Brenda botës së Barbie ka lojëra për t'u luajtur, gjueti pastrues, enigma për të zgjidhur dhe vetëm gëzimi i pastër i bredhjes nëpër një skenar që dikur jetonte vetëm në imagjinatë dhe nuk është krijuar kurrë më parë në shkallë të plotë dhe i arritshëm për publikun.

Kam intervistuar Mark Manuelin javën e kaluar. Ai tha: "Kur e nisëm këtë në këtë kërkim, në këtë udhëtim ne që nga dita e parë thamë: duhet të jetë argëtuese, duhet t'i fryni ato që ata t'i vizitojnë."

Përvoja e World of Barbie dhe projektet e tjera që Kilburn krijon nuk janë ekspozita muzeale. Ato janë ndërvepruese, ndryshe nga ekranet video që fuqizojnë Van Gogh dhe të gjithë kategorinë e ngjarjeve të bazuara në projeksione pop-up. Në vend të kësaj, Kilburn shpenzon muaj në planifikim plus shuma të mëdha parash duke ndërtuar një përfaqësim të tërë jetësor të jetës së Barbie. Automjetet e Barbie janë me përmasa të plota ashtu si shtëpia e saj dhe çdo element tjetër brenda botës së saj. Kilburn po merr deri në 20,000 metra katrorë pasuri të paluajtshme dhe po ndërton një botë të plotë zhytëse e cila ekziston vetëm në një vend të caktuar për një periudhë të shkurtër kohe.

Barbie, Dr. Seuss dhe hapësirat e tjera të markës që po instalohen nga Kilburn në mbarë botën janë zhytje eksperimentale në vende që më parë ishin të disponueshme në lodra, libra dhe video. Ndërsa zhvillohet ky zhanër i ri, ai hap shumë rrugë për rritje. Së pari, kushdo që ka fëmijë dhe disa dollarë të lirë për të shpenzuar është gjithmonë në kërkim të diçkaje të re për të bërë me familjen. Për shkak se këto projekte janë në qytet vetëm për një kohë të kufizuar, ato tërheqin pjesëmarrjen e atyre që duan të hyjnë përpara se dritarja për të shkuar të mbyllet. Në një farë mënyre ai ndjek modelin e pionieruar nga Cirque De Soleil, i cili do të ndërtonte një tendë tërheqëse interesante në një vend të dukshëm, më pas do të shiste bileta për shfaqjet e tyre derisa kërkesa të zvogëlohej, kohë në të cilën ata do ta zhvendosnin shfaqjen në një vend tjetër.

Sidoqoftë, ekziston një dallim kryesor midis asaj që po ndërton Kilburn dhe një cirku, ngjarje sportive ose performancë live. Projektet e Kilburn janë interaktive. Familja nuk shkon për të parë, por për t'u angazhuar, si me aktivitetet brenda botës që kanë ndërtuar, ashtu edhe me njëri-tjetrin. Lidhja familjare mund të ndodhë nga shikimi pasiv i një shfaqjeje, por kujtimet ndërtohen mbi aktivitete që krijuan ndërveprime gjatë lundrimit në një hapësirë ​​të panjohur.

Siç tha Mark Manuel gjatë intervistës sonë "Njerëzit nuk duan të konsumojnë argëtim në të njëjtën mënyrë gjatë gjithë kohës, kështu që unë vazhdoj të them se rritja e shërbimeve të transmetimit është e mrekullueshme për biznesin tonë ... sepse nuk dëshironi të bëni të njëjtat gjëra pa pushim."

Modeli i tyre i biznesit është shumë interesant. Kilburn licencon të drejtat për personazhet dhe dizajnet nga kompanitë që zotërojnë pronën intelektuale. Ata më pas hartojnë projektin që do të ndërtohet, avancojnë kostot e ndërtimit dhe fillojnë procesin e marketingut të biletave të pranimit. Objektivi është rreth 30 dollarë për person, që është e barabartë me 120 dollarë për një familje me katër anëtarë. Bazuar në këtë model të thjeshtë dhe disa projekte të tjera, Kilburn është në linjë për të fituar bruto mbi 30,000 dollarë gjatë dymbëdhjetë muajve të ardhshëm.

Megjithatë, ky model nuk është aq i thjeshtë sa krijimi i një modeli shabllon për t'u ndërtuar në vende të ndryshme. Kilburn duhet të plotësojë personelin e dhomës pasi të ndërtohet, të angazhojë audiencat që marrin pjesë dhe të vlerësojnë vazhdimisht nëse do të zgjasin kohën në të cilën ata qëndrojnë në çdo vend të caktuar. Pasi të përfundojë ndërtimi në një kantier, ato janë kosto të zhytura. Sa më gjatë të mbetet tërheqja, aq më e mirë është mundësia për të fituar para nga dhoma.

Ekziston një potencial tjetër për rrjedhën e ardhshme të të ardhurave që po bëhet e zbatueshme. Klientët e Kilburn që vizitojnë aktivizime si World of Barbie bëjnë shumë foto dhe i postojnë në mediat sociale. Në fakt, vizitorët në pop-up bëhen ndikues për markën. Të dhënat që rrjedhin nga ky angazhim ndërtojnë ndërgjegjësimin për produktet e Kilburn dhe afinitetin për personazhet që ata kanë licencuar. Kjo mund të çojë në partneritete më të mëdha ndër-promocionale dhe rrjedhje të të ardhurave. Vetëm shtytja promocionale që bën Kilburn për të nxitur shitjet e biletave rrit ndërgjegjësimin e përgjithshëm të markës për Barbie ose Dr. Seuss kur projekti është në qytet.

Bota pas pandemisë e argëtimit vazhdon të zhvillohet. Frekuentimi i kinemasë është shumë më pak pasi njerëzit rritën madhësinë e televizorëve të tyre në shtëpi dhe u bënë të rehatshëm duke parë filma nga divani. Ngjarjet sportive vazhdojnë të rrisin çmimet duke e bërë të vështirë për familjet e klasës punëtore ndjekjen e shpeshtë të lojërave.

Llojet e atraksioneve që po ndërtohen tani nga Kilburn dhe të tjerët që hyjnë në këtë hapësirë ​​kombinojnë njohjen e personazheve të njohur si Barbie ose Macja në Kapelë me kuriozitetin e asaj që qëndron përtej sportelit të biletave dhe pas derës së aktivizimit. është në qytet vetëm për një kohë të shkurtër.

Kilburn po ekzekuton në shkallë, sepse ekipi i tij ka njohuri se si të përkthejë personazhet dydimensionale të njohura nga karikaturat ose lodrat e luajtura në botë plotësisht të artikuluara të mbushura me aktivitete të menduara me kujdes, përsëritje dhe lojëra ndërvepruese. Kjo ndërton një cikël të virtytshëm në të cilin fitojnë të gjithë: marka merr vëmendje të madhe ndaj produkteve të saj, konsumatori gëzon një mundësi të kufizuar për të shijuar përvojën dhe Kilburn mund të shesë disa bileta dhe mallra.

Ky segment i argëtimeve me bileta, i krijuar për të ekzistuar vetëm për një kohë të shkurtër në çdo vend të caktuar, po fiton tërheqje. Kilburn po ecën me shpejtësi për të qëndruar përpara ndërsa pritshmëritë e konsumatorëve ndryshojnë dhe konkurrenca rritet. Është e lehtë të dallosh një ekip që po fiton për shkak të zellit dhe largpamësisë së tij. Mark Manuel është duke udhëhequr një ekip duke e çuar imagjinatën në një realitet kalimtar, ndërkohë që përmirëson profilet e markës së atyre me të cilët punon.