Hypergrowth i Jay Mart e shtyn themeluesin Adisak Sukumvitaya në radhët e 50 më të pasurve të Tajlandës

Kjo histori është pjesë e mbulimit të Forbes të Tajlandës më të pasur 2022. Shikoni listën e plotë këtu.

Adisak Sukumvitaya e kaloi Jay Mart-in nga një dyqan i vetëm në një grup shitjesh me pakicë dhe shërbime financiare të drejtuar nga teknologjia, me një kapital total tregu prej 6.5 miliardë dollarësh. Dhe ai ende ëndërron shumë.

When Bursa e Tajlandës kohët e fundit ka riorganizuar Indeksin e tij SET50, një indeks i kompanive më të mëdha sipas kapitalit të tregut, Adisak Sukumvitaya doli fitues. Të pranuara ishin kompania e tij kryesore Jay Mart plus njësia e saj e mbledhjes dhe menaxhimit të borxheve JMT Network Services, të dyja ndër stoqet më të nxehta tajlandeze në vitin e kaluar - me 54% dhe 74%, respektivisht - ndërsa indeksi ra më shumë se 3%. Hyrja e dyfishtë ishte një ngjarje e rëndësishme për themeluesin dhe CEO të Jay Mart, i cili hapi dyqanin e tij të parë, duke shitur pajisje shtëpiake, në 1989.

“Për mua, është një shpërblim i madh në udhëtimin tim sipërmarrës prej 33 vitesh,” thotë Adisak, 66 vjeç, në Jay House, rezidenca e tij e madhe në një enklavë të mbyllur 30 kilometra nga distrikti qendror i biznesit të Bangkokut. Muret janë zbukuruar me piktura të artistëve vendas. Të shfaqura në mënyrë më diskrete janë veprat e artit të vetë Adisak, i cili thotë se pikturon herë pas here për t'u çlodhur.

Nga rrënjët e tij të shitjes me pakicë, Adisak e ka rritur atë dyqan të vetëm në grupin Jaymart, me Jay Mart të listuar si kompaninë e saj kryesore mbajtëse. Jay Mart ka aksione në tre kompani të tregtuara publikisht dhe një grup firmash private. Bizneset e kompanisë ndahen kryesisht në tre kova kryesore: shitja me pakicë, financa dhe teknologjia. Ato përfshijnë spektrin që nga shpërndarja dhe shitja me pakicë e telefonave celularë, produkteve të IT dhe pajisjeve elektrike deri te menaxhimi dhe mbledhja e borxhit, shërbimet financiare, kafenetë dhe teknologjia. Jaymart Mobile shet telefona celularë përmes 200 dyqaneve në të gjithë Tajlandën. Armët e financave të Jay Mart ofrojnë kredi konsumatore dhe sigurime jo-jete. Njësia e saj e teknologjisë J Ventures zhvillon teknologji në zhvillim si AI, blockchain dhe të dhëna të mëdha dhe po ndërton një platformë metaverse.

Efekti i Rrjetit

Jay Mart i listuar ka aksione në një sërë biznesesh.

Mes rimëkëmbjes së ngadaltë ekonomike të Tajlandës, Jay Mart prodhoi një fitim neto rekord në vitin 2021 prej 2.5 miliardë baht (71 milionë dollarë), një rritje trefish nga viti i kaluar, me të ardhura prej 12.3 miliardë baht. Aksionet në rritje të Jay Mart e shtynë Adisak-in, i cili me gruan e tij Yuvadee Pong-Acha, është një aksioner kryesor- në radhët e 50 më të pasurve me një pasuri të vlerësuar prej 835 milionë dollarë. Jay Mart dhe kompanitë e lidhura me të - zhvilluesi i pronave JAS Asset, JMT Network dhe firma e shitjes direkte Singer Thailand - kanë një kapital tregu të kombinuar prej 6.5 miliardë dollarësh.

“Nga fillimet e vogla, Adisak e ka rritur Jay Mart në mënyrë eksponenciale, duke e ndërtuar atë nëpërmjet blerjeve dhe partneriteteve strategjike,” thotë bankieri veteran Kongkiat Opaswongkarn, CEO, Asia Plus Securities, banka kryesore e investimeve për tre IPO-të e grupit. Firma orkestroi gjithashtu blerjen e 2015 nga Jay Mart të 25% të aksioneve në Singer Thailand, njësia lokale e kompanisë së njohur amerikane, themeluesi i së cilës shpiku makinën qepëse në 1850.

Që nga fillimi i pandemisë, manjati ka punuar nga shtëpia, duke bërë takime të bordit në Zoom. Jo vetëm që kjo i shpëton atij udhëtimin për në Jaymart Building, selinë e korporatës, por e ka detyruar atë, thotë ai, t'u japë më shumë dorë të lirë drejtuesve të lartë. Ai tani po ndërton një zgjerim në shtëpinë e tij me një dhomë konferencash për takime. "Më përshtatet puna në distancë," thotë ai.

Power Point

Fitimi neto i Jay Mart arriti një rekord prej 2.5 miliardë baht vitin e kaluar.

Adisak ka vazhduar të krijojë lidhje gjatë gjithë pandemisë. Ndërsa bankat e Tajlandës luftuan me rritjen e kredive me probleme, Adisak pa një mundësi për të rritur biznesin e Rrjetit JMT dhe formoi dy sipërmarrje të përbashkëta me Kasikorn Bank me bazë në Bangkok për mbledhjen e borxhit dhe menaxhimin e aktiveve. Ai e konvertoi krahun financiar J Fintech në KB J Capital, një sipërmarrje e përbashkët e financave të konsumatorit me kompaninë koreane të kartave të kreditit KB Kookmin Card. Njësia softuerike e Jay Mart J Ventures bëri një investim nga firma japoneze e IT TIS. Adisak kohët e fundit është futur në energjitë e rinovueshme me një partneritet midis të listeve Gunkul DhumrongpiyawutGunkul Engineering, Jay Mart dhe Singer Thailand që planifikon të shesë panele diellore.

Marrëveshja më e madhe ishte me miliarderin e Skytrain Keeree KanjapanasGrupi BTS, i cili investoi 17.5 miliardë baht për të blerë 25% të Jay Mart dhe Singer Thailand. Adisak, miq me djalin e Keeree, Kavin për dy dekada, thotë se ata shpresojnë të përfitojnë nga sinergjitë e shitjes së kryqëzuar pasi dy kompanitë, mes tyre, kanë 17 milionë klientë. Jay Mart mund të ngrejë dyqane për pajisje dhe telefona celularë në stacionet e trenit BTS, të cilat mund të bëhen gjithashtu një kanal shitjesh për Singer Thailand, thotë analisti i FSS International Investment Advisory Securities, Naruedom Mujjalinkool, i cili është me qendër në Bangkok.

“Tani mund të rritemi tre herë më shpejt dhe të arrijmë nivelin tjetër.”

Me partnerët e rinj dhe investimet e planifikuara prej 30 miliardë baht këtë vit, pohon Adisak, "tani mund të rritemi tre herë më shpejt dhe të arrijmë nivelin tjetër". Objektivi i tij është të rrisë fitimin neto të Jay Mart me 50% çdo vit gjatë tre viteve të ardhshme. “Linja kryesore nuk do të thotë asgjë pa fitime. Nuk mund të qëndrosh për një kohë të gjatë pa fitime,” pohon ai.

ADisak ka lindur në Bangkok por u zhvendos në Yala, provinca më jugore e Tajlandës, ku babai i tij hapi një dyqan riparimi këpucësh. Në moshën 17-vjeçare, Adisak shkoi në Iowa për një vit si student i shkëmbimit të shkollës së mesme. Viti ishte një pikë kthese në jetën e tij, thotë ai. “Ishte një botë kaq ndryshe. Fillova të ëndërroja në anglisht.”

Gjatë qëndrimit të tij në Amerikë, ai mori sporte - bejsbolli, mundje, golf - gjë që u bë një interes i vazhdueshëm. Të shtunave ai luan futboll me miqtë dhe drejtuesit e kompanisë në një fushë sportive private prej 1.2 ha që ai ndërtoi pranë shtëpisë së tij. “Kur isha i ri, nuk kisha ku të luaja”, tregon ai.

Pasi mori një diplomë në ekonomi bujqësore nga Universiteti Kasetsart në Bangkok, Adisak donte të kthehej në SHBA për studime pasuniversitare, por nuk mund ta përballonte atë. Kështu ai u regjistrua në një program master në Kasetsart me një bursë, duke e plotësuar atë duke punuar në kampus duke bërë kërkime tregu. Puna e tij e parë në 1982 ishte në kërkimin e investimeve në firmën tajlandeze të letrave me vlerë Tisco, ku takoi gruan e tij Yuvadee. Disa vjet më vonë, ai kaloi në gjigantin e produkteve të qëndrueshme të konsumit Philips si asistent menaxher produkti.

Katër vjet më vonë, Adisak doli vetë. “Ishte një veprim i rrezikshëm, por e pyeta veten – dëshiron të mbetesh i varfër apo dëshiron t’i japësh një jetë më të mirë familjes tënde?” ai thote. Pasi studioi modelin e biznesit të Singer, i cili shiste makina qepëse dhe pajisje shtëpiake me një plan blerjeje me qira (i njohur edhe si plan me këste), Adisak ishte i bindur se kishte vend për një lojtar tjetër.

Çifti bashkoi kursimet e tyre të kombinuara prej 2 milionë baht për të krijuar Jay Mart, duke kopjuar modelin Singer, por duke shitur marka të tjera elektronike dhe pajisjesh, si Panasonic, Hitachi dhe Philips. Emri i kompanisë u frymëzua nga Kmart, ku Adisak bënte blerje kur ishte në Iowa. "Jay" erdhi nga inicialet e emrave të tyre, duke përfshirë vajzën Juthamas. Është gjithashtu pseudonimi i djalit të tyre Ekachai, i lindur në vitin kur u hap dyqani i parë i Jay Mart.

Në vitin 1992, Jay Mart shtoi telefonat celularë, duke ofruar marka të tilla si Nokia dhe Ericsson me këste. Shitjet u rritën, por shumë shpejt Adisak u mbyll nga hyrja e kompanisë japoneze të shërbimeve financiare Aeon. Duke kuptuar se nuk mund të përballonte kreditë me interes të ulët të Aeon, Adisak vendosi të fillonte një biznes tjetër: mbledhjen e borxheve. Ai mendoi se mund të vendoste stafin në terren të Jay Mart, të cilët kishin përvojë në mbledhjen e pagesave me këste, për të mbledhur kredi konsumatore të pasigurta për kompani të tjera. Adisak thotë se duke parë mbylljen e shitësve më të mëdhenj të telefonave celularë e mësoi që të mos varej kurrë vetëm nga një biznes.

Por një nga bastet e tij shkoi keq pasi ai investoi 2 milionë baht në një sipërmarrje të ngritur nga disa miq për të prodhuar televizorë. Biznesi u keqmenaxhua dhe brenda tre viteve ishte në prag të mbylljes, me një borxh prej 30 milionë baht. Me reputacionin e tij në rrezik, Adisak pranoi të merrte të gjithë borxhin dhe filloi të kërkonte urgjentisht mënyra për ta shlyer atë.

Ai iu afrua Aeon, duke ofruar strukturimin e një modeli blerjeje me qira për telefonat celularë me një ndërmarrje për t'i blerë ato përsëri nëse klientët dështonin. Tarifa e shërbimit prej 400 baht që merrte Jay Mart për çdo telefon të financuar nga Aeon i dha kompanisë 700 milionë baht gjatë shtatë viteve. Kjo pagoi borxhin dhe ndihmoi që Jay Mart të bëhej një nga shpërndarësit kryesorë të telefonave celularë në Tajlandë.

Adisak thotë se ai ka kërkuar mundësi në çdo krizë. Pas krizës financiare aziatike të viteve 1997-98, kur të tjerët u hodhën poshtë, ai hapi më shumë dyqane. Ai iu afrua gjigantit të shitjes me pakicë Central Group, i cili i ofroi t'i jepte me qira një parkim makinash në një nga hipermarketet e tij Big C. "Në biznes," thotë Adisak, "Unë kurrë nuk them jo. Në fakt, kur të tjerët thonë 'jo', unë them 'po'.

“Në biznes, unë kurrë nuk them jo. Në fakt, kur të tjerët thonë 'jo', unë them 'po'.

Ai e shndërroi parkun e makinave në një mini-mall me dyqane të vogla për shitësit e telefonave. Qiramarrësit fillimisht ishin të vështirë për t'u gjetur dhe biznesi pati një humbje vitin e parë. Për ta nisur atë, ai hapi 20 dyqane celularësh me emra të ndryshëm, një dredhi që krijoi mjaft zhurmë për të tërhequr qiramarrësit. Kjo u zgjerua në 40 lokacione nën IT Junction, një ndarje e lulëzuar brenda Jay Mart, e cila në vitin 2015 u nda si krahu i zhvillimit të pronave JAS Asset.

Deri në vitin 2002, Adisak po shikonte një listë publike që flamuri i tij të rritej më shpejt. Por aplikimi për IPO i Jay Mart u refuzua atë vit dhe përsëri në 2005 pasi kompania atëherë nuk mund të përmbushte kërkesat rregullatore. Adisak thotë se gruaja e tij, e cila punon me të që nga viti 1994, e këshilloi që ta harronte, por ai nuk pranoi. “E dija se nëse do të dorëzohesha, nuk do të kisha të ardhme,” kujton ai. Ai ia doli në vitin 2009, duke mbledhur 133 milionë baht përmes një IPO që vlerësonte Jay Mart në 540 milionë baht, një vlerësim që që atëherë është rritur në 79 miliardë baht.

Fondet e IPO-së u përdorën për të shlyer kreditë dhe për të zgjeruar njësinë e mbledhjes së borxhit, të cilën ai e bëri publike në 2012. IPO-ja e JMT mblodhi 333 milionë baht dhe vlerësoi kompaninë në 3.6 miliardë baht. Në dekadën e fundit, kapitali i tregut të JMT është rritur 30 herë në 107 miliardë baht. Tre vjet më vonë, Jay Mart u shkëput nga JAS Asset dhe e renditi atë në një vlerësim prej 1 miliard baht.

Në vitin 2015, Jay Mart bëri një blerje historike, duke paguar 950 milionë baht për një 25% të aksioneve në Singer Thailand, një kompani që Adisak e kishte admiruar prej kohësh dhe modelin e biznesit të së cilës ai e kishte përsëritur me sukses. “ZKF-ja jonë tha se nuk kishim para, por nuk mund ta lija të shkonte,” kujton ai. Ai mblodhi fonde përmes një përzierje kredish bankare dhe duke shitur një pjesë të aksioneve të Jay Mart në JMT. “Singer ka qenë në Tajlandë për 133 vjet. Është saktësisht një shekull më i vjetër se Jay Mart,” thotë Adisak, duke shtuar se tani po përgatitet të listojë krahun e saj financiar SG Capital.

Pesë vjet më parë, Adisak u zgjerua në fintech, duke themeluar J Ventures nën Jay Mart. Në vitin 2018, ajo nisi ofertën e parë fillestare të monedhës në vend nga një kompani publike, duke shitur 100 milionë JFinCoins brenda tre ditëve. Adisak e sheh veten si pionier i kriptovalutave të Tajlandës dhe ka besim se rregullorja e fundit e vendit që ndalon kriptovalutat do të jetë e përkohshme.

Adisak fillimisht kishte planifikuar të dilte në pension këtë vit, por pas injektimit të kapitalit nga BTS, ai thotë se plani u shty për disa vjet. Ai po rregullon djalin e tij të arsimuar në SHBA, Ekachai, i cili punon me të për tetë vjet dhe është zëvendës CEO i Jay Mart, për ta pasuar atë. "Ai është djali i duhur në kohën e duhur," thotë ai.

Aktualisht, Adisak është i fokusuar në arritjen e qëllimit të tij të rritjes dhe bërjen e çdo biznesi një lider tregu në segmentin e tij. "Unë nuk besoj në të ngrënit e pluhurit, por në krijimin e pluhurit," thotë ai, një referencë për një garë makinash në një pistë të pistë ku automjeti në krye krijon një stuhi pluhuri.

Sfidat janë të shumta. Naruedom i FSS thekson se ndërsa Rrjeti JMT është tashmë një nga lojtarët më të mëdhenj në mbledhjen e borxheve, shfaqja e më shumë konkurrentëve që bëjnë oferta në mënyrë agresive për kredi me probleme mund të largojë fitimet. Për më tepër, një ngadalësim ekonomik mund të ndikojë në shitjet e pajisjeve shtëpiake. Adisak thotë se krizat që ai ka kaluar në të kaluarën e kanë mësuar të mos nënvlerësojë kurrë asnjë situatë.

Ndërsa pasuria e lejon atë të kënaqet me pasione të tilla si mbledhja e verërave të shkëlqyera, Adisak thotë se nuk i ka harruar rrënjët e tij; ai preferon ushqimin e rrugës sesa ushqimin e mirë. Me dy nga kompanitë e tij më të mëdha në SET 50, Adisak është i vetëdijshëm se tani është në ring me djemtë e mëdhenj: “Por ky është vetëm hapi i parë. Unë dua të rritem dhe të fitoj.”

—Raportim shtesë nga Anuradha Raghunathan