Agjenti italian i futbollit Alessandro Lucci ndan mësime nga përfaqësimi i lojtarëve të ditëve moderne

Gjatë dekadës së fundit, biznesi i përfaqësimit të lojtarëve në futbollin botëror ka pasur rritje të jashtëzakonshme: Vetëm në vitin 2022, FIFA Vlerësimet se klubet e futbollit kanë disbursuar 623 milionë dollarë në komisione agjentësh, duke shënuar një rritje prej 24% në krahasim me vitin e kaluar. Si rezultat, agjentët e futbollit kanë marrë përgjegjësi të reja që shkojnë përtej negociatave bazë të kontratës së një lojtari.

Për të kuptuar evolucionin e rolit të një agjenti në futbollin modern, u ula me Alessandro Lucci, i cili ka përfaqësuar lojtarë dhe trajnerë elitë për më shumë se 20 vjet përmes World Soccer Agency me bazë në Itali, portofoli i klientëve të të cilit përmban emra të profilit të lartë si Tottenham Hotspur. Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci i Juventusit dhe Edin Dzeko i Interit.

Agjencia Mbi Agjentin

Agjentët e futbollit janë një figurë e njohur në futbollin evropian. Ata përfaqësojnë lojtarët dhe trajnerët kur është koha për të negociuar një marrëveshje, duke i ndihmuar ata me pasojat ligjore dhe financiare të kontratës së tyre, ndërsa shërbejnë si ndërmjetës për blerjen dhe shitjen e klubeve. Në momentin e nënshkrimit, ata punojnë për të përmirësuar pagën e klientit të tyre, bonuset e lidhura me performancën, si dhe imazhin e tyre dhe të drejtat tregtare.

Këto janë detyrat më të zakonshme të agjentëve dhe ata që janë përgjegjës për të fituar komisionet më të mëdha, të cilat në rastin e futbollistëve të klasit botëror mund të jenë edhe në dhjetëra milionë për një marrëveshje të vetme. Megjithatë, agjentët kanë shumë më tepër që ndodhin prapa skenave.

Për të vazhduar me kohën, shpjegoi Lucci gjatë intervistës sonë të premten në zyrën e tij në Milano, agjentëve të futbollit u është dashur të zhvillohen në një figurë të gjithanshme.

“Sot, ne nuk flasim më për këtë agjent, por përkundrazi agjenci,” tha Lucci, Agjencia Botërore e Futbollit e të cilit aktualisht menaxhon 39 klientë që së bashku mburren me 283 milionë dollarë në vlerën e tregut, një nga më të lartat në Itali sipas merkato vlerëson.

"Futbolli evoluon me një ritëm të pandërprerë dhe, si rezultat, edhe roli ynë evoluon."

Punët e shumta të Agjencisë në Futbollin Modern

Kur Lucci ndërmjetësoi marrëveshjen e tij të parë të madhe, përkatësisht transferimin e Serginhos nga skuadra braziliane São Paulo te gjigantët e Serisë A Milan në vitin 1999, ai kujton se puna e tij ishte e kufizuar në negocimin e kushteve më të mira të mundshme për klientin e tij.

“Ishte një epokë tjetër, gjithçka lëvizi me një ritëm shumë më të ngadaltë,” tha Lucci.

Tani, për të mbetur konkurrues në këtë botë moderne sportive me ritme të shpejta, agjentëve u është dashur të zgjerojnë shërbimet e tyre, duke u bërë një figurë referuese që menaxhon pothuajse të gjitha aspektet e jetës së një klienti – dhe jo vetëm kontratën e tyre të punës. Sot, detyrat e tyre shtrihen përtej momentit të famshëm në të cilin një klient fotografohet për nënshkrimin e tij në një marrëveshje të re.

"Lojtarët nuk kanë vetëm nevoja të lidhura me fushën," shpjegoi Lucci. “Kjo është arsyeja pse ne garantojmë shërbime në marketing, komunikim, administrim, logjistikë, financa dhe mbrojtje ligjore.”

Ofrimi i një shërbimi gjithëpërfshirës tani është jetik për të tërhequr klientë të rinj dhe për t'i lejuar ata të kanalizojnë të gjithë energjinë e tyre mendore për të performuar në fushë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për lojtarët dhe trajnerët më të vlerësuar, përfshirja e të cilëve në garat ndërkombëtare i vendos ata në një situatë ku ata janë gjithmonë në stërvitje, duke luajtur lojëra ose duke udhëtuar.

Për këto arsye, shumë nga klientët e Lucci në ditët e sotme kërkojnë ndihmë profesionale për një sërë çështjesh që nuk lidhen me futbollin, të cilat variojnë nga nevojat themelore të jetës si gjetja e një apartamenti të ri ose hapja e një llogarie bankare deri te aktivitetet e zakonshme, si sigurimi që ata të përditësojnë furnizimin e tyre në Instagram. me foton dhe mbishkrimin e duhur.

"Shërbimet tona përfshijnë qiranë e shtëpisë ose mobilimin, dhënien me qira të një karte private për të arritur të gjitha llojet e destinacioneve, menaxhimin e komunikimit në mediat sociale dhe ndihmën në fushat financiare dhe ligjore," specifikoi Lucci.

Sfidat e ardhshme të industrisë

Një nga sfidat kryesore në këtë industri me lëvizje të shpejtë është aftësia për të mposhtur agjencitë rivale në rekrutimin e lojtarëve të rinj, veçanërisht kur ata i përkasin tregjeve të huaja.

Për të identifikuar yjet në rritje të futbollit që kanë potencialin të zhvillohen në asete miliona dollarëshe, Agjencia Botërore e Futbollit e Lucci ka zyra të vendosura jashtë Italisë, përkatësisht në Angli, Brazil dhe Uruguai, dhe bashkëpunon me zbulues talentesh në tokën e Amerikës së Veriut.

"Ne gjithmonë i mbajmë një sy lojtarëve në zhvillim, pavarësisht nga kombësia e tyre, dhe lëvizjet e transferimeve edhe larg Evropës," tha Lucci, i cili zbuloi qëllimin e agjencisë për të hapur një zyrë në Los Anxhelos për të përmirësuar monitorimin e futbolli i Amerikës së Veriut të tregut.

“Shumë lojtarë interesantë amerikanë po vijnë në Evropë. Është një sinjal i qartë i hapave të mëdhenj të ndërmarrë nga SHBA me sistemin e saj të futbollit.”

Ndoshta më shumë se çdo gjë tjetër, Lucci pranon se përshtatja me mjetet virtuale të komunikimit në epokën pas pandemisë ka qenë një sfidë për dikë si ai, i cili ka kaluar 25 vitet e fundit duke përdorur aftësitë e tij të negociatave personalisht për të ndërmjetësuar një marrëveshje.

“Më duhet të bëj marrëveshje një për një, sepse më lejon të gjeneroj atë energji, atë fushë magnetike që bëhet dërrmuese gjatë një negocimi,” tha Lucci. "Nga distanca, ju nuk mund ta gjeneroni atë energji."

Megjithatë, ai pranon se procesi i shitjes së një lojtari do të kalojë në mënyrë të pashmangshme në botën dixhitale, ku shpejtësia dhe cilësia e komunikimit do të përfundojë duke bërë një ndryshim për suksesin ose dështimin e një marrëveshjeje.

“Përkufizimi dhe menjëhershmëria me të cilën dërgoni një mesazh ka ndryshuar plotësisht ritmin tonë të jetesës, prandaj figura dominuese do të jetë ajo e komunikimit”, tha Lucci.

“Mund ta imagjinoj që në pesë vjet, vetëm komunikimi do të shesë lojtarë për ju.”