Laboratori i ishujve të ishujve, një shitje me pakicë në arenë, sukses kulturor

Shitjet e mallrave në ishujt e Nju Jorkut po rriten në qiell. Ato janë trefishi i parashikimeve, janë rritur 700% në internet dhe vazhdojnë të shohin rritje dyshifrore deri më sot, edhe pasi ekipi hapi UBS Arena-n e re në 2021. Mos i kreditoni vetëm një dyqan të ri ekipi, kreditoni konceptin e Isles Lab kuron përvojën e tifozëve.

Isles Lab, një koncept i udhëhequr nga Paul Price, tani një konsulent modës pas punës me Burberry, Topshot dhe të tjerë, dhe Jason Katz, zyrtari kryesor i markës dhe nënkryetari i lartë i Value Retail (bashkëpronar i Islanders Scott Malkin zotëron Value Retail), krijoi diçka e re në botën e mallrave sportive. Dhe veçanërisht e re për NHL. Isles Lab kombinoi sportin, modën, veshjet e rrugës dhe përfshirjen e fansave për të krijuar një përvojë gjithnjë në ndryshim të shitjes me pakicë, si në ambient ashtu edhe në internet.

Edhe për një mbajtës të biletave sezonale që ndjek çdo lojë të ishujve, ka gjithmonë diçka të re në dyqan. Mund të marrë formën e një prej 100 arnave të dizajnuara në mënyrë unike të Islandës për t'i shtuar një fanelle të personalizueshme ose një çantë lëkure të pikturuar me dorë të veçantë. Ndoshta është një qiri me të cilin kanë bashkëpunuar banorët e ishullit për një aromë specifike të ekipit ose një tifoz i ekipit që tani është një shitës me modelet e saj unike të kapelave. Lista po rritet vazhdimisht. Dhe duke ndryshuar.

"Ka një përvojë të mrekullueshme që po ndodh në arenën aktuale dhe ne donim që të kishim një përvojë shtesë kur të vini të vizitoni dyqanin e ekipit," thotë Price. “Çdo lojë e vetme kemi produkte të reja. Nëse njerëzit i blejnë apo jo ato nuk është çështja, por ata mund të përjetojnë diçka të re dhe emocionuese.”

Isles Lab filloi edhe para se të ndërtohej hapësira me pakicë. Katz thotë se në fillim të vitit 2021 ata vunë re një hendek të madh midis mallrave të ekipit NHL dhe popullaritetit të modës luksoze dhe veshjeve të rrugës. Kështu, ata krijuan një test të vogël në internet, një koleksion fillestar artikujsh unikë të dizajnuar me veshjet e rrugës, të mbledhura së bashku brenda disa ditësh. U shit menjëherë. “Koncepti ishte shumë më popullor nga sa kishim imagjinuar ndonjëherë,” thotë ai. Isles Lab më pas debutoi në arenë dhe deri në fund të sezonit 2021 i kishte tejkaluar parashikimet me tre herë dhe ishte emocionuese për bazën e tifozëve. Personat e famshëm—Maluma veshi një fanellë të personalizuar të Ishujve gjatë një koncerti dhe Shaquille O'Neal veshi një xhaketë 5XL—dhe kultura e influencuesve ka marrë parasysh tërheqjen e modës dhe veshjeve të rrugës.

Përvoja në vend fillon me krijimin e konceptit të shitjes me pakicë "butique". Duke marrë frymëzim nga Parku Belmont i vitit 1905, ku tani ndodhet arena, dyqani është i pajisur me pjesë të cilësisë së mirë që festojnë Nju Jorkun. Tavolinat gjigante të bibliotekave nga vitet 1920 përbëjnë ekspozita, raftet e vjetra të bibliotekave fanella të ishujve. Pikturat në mur shfaqin hokej të cilësisë së mirë dhe seksionet e dyqanit përmbajnë pjesë kushtuar historisë së ekipit.

“Ju nuk po bëni vetëm blerje, por po udhëtoni nëpër kohë dhe po merrni historinë e sportit ndërsa argëtoheni”, thotë Price.

Më pas vijnë produktet. Dhe diapazoni është intensiv. Përshtatja qëndron në qendër. Me tre fanella të ndryshme të disponueshme - në shtëpi, larg dhe retro - secila vjen e personalizueshme me aftësinë për të shtuar emra dhe numra, së bashku me 100 arna që fansat mund t'i vendosin në to. Por Isles Lab gjithashtu donte të kthente mallrat tradicionale në një drejtim tjetër.

“Si do ta bëjmë produktin interesant dhe emocionues dhe tërheqës jo vetëm për fansat ekzistues, por edhe për fansat e rinj? Jemi të frymëzuar nga rruga dhe moda”, thotë Price. “Mund të hyni dhe të merrni topin tuaj përkujtimor të hokejit ose fanellën tuaj, por ne donim t'i shtonim një shtresë kësaj. Si ta bëjmë atë të pabesueshme dhe të shtojmë një ndjenjë të modës që nuk ekziston diku tjetër?”

Ai vjen nga një përzierje bashkëpunimesh, produkte me botime të kufizuara dhe dizajne të njëpasnjëshme, duke filluar nga artikujt prej 10 dollarë deri në mbi 2,000 dollarë. Bashkëpunëtorët vijnë nga stilistë në zonën e Nju Jorkut. Ose Italia. Ata kanë ripërdorur fanellat vintage dhe i kanë bërë ato në xhaketë sportive. Ata kanë jastëkë lesh kashmiri, bizhuteri dhe xhaketa lëkure të pikturuara me dorë. Shumë prej artikujve zgjasin vetëm një ose dy lojëra, duke u shitur për shkak të përdorimit të kufizuar dhe duke i hapur rrugë bashkëpunimit ose konceptit të ardhshëm.

“Ne na pëlqen të shesim,” thotë Price, duke shtuar se ata kanë gjithmonë në dorë fanellat e personalizueshme. “Nëse nuk e keni marrë në ndeshjet e para, shanset janë që nuk do të jetë aty. Ne nuk duam të shohim një grup produktesh të ulur atje për tetë ose 10 lojëra.”

Ndonëse nuk është e zakonshme, ekipi madje ka marrë modele që nuk shiten dhe i ka ripërpunuar në produkte të reja.

Idetë e reja vazhdojnë të vijnë. Price thotë se ata kanë një listë bashkëpunimesh të vendosura për sezonin e ardhshëm, nga studentët e modës në Nju Jork e deri te stilistë të famshëm. "Sa më shumë të hyjmë në të, aq më shumë ide kemi," thotë ai. “Ne kemi ide për pesë sezonet e ardhshme.”

Së bashku me seritë e vogla të grupeve vijnë edhe koleksione më të mëdha. Skuadra është 50^th koleksioni i përvjetorit përfshinte një listë artikujsh me temë. Kishte gjithashtu lançimin e fanellave retro të kundërt, një pamje monogrami siç shihet në dizajnin luksoz dhe një koleksion që ripërdorte fanellat, çantat dhe produktet e vjetra.

"Unë mendoj se e bën atë më autentik," thotë Price për grupin vazhdimisht në ndryshim të produktit dhe për të pasur Isles Lab si një filozofi në të gjithë dyqanin dhe jo vetëm një ofertë të vogël qoshe. “Ka diçka për të gjithë. Një ide ose koleksion nuk është krijuar për një grup. Nëse dikush nuk dëshiron të shpenzojë 2,000 dollarë për një xhaketë lëkure të lyer me dorë, ai mund të marrë një T-shirt të shkëlqyer për më pak se 50 dollarë dhe të jetë pjesë e kësaj dhe ta ndjejë atë. Ne sigurohemi që të kemi 100 herë më shumë bluza sesa një xhaketë e pikturuar me dorë, por kur hyn brenda ka mjaft sende vërtet të veçanta të shpërndara përreth që të bëjnë të shkosh, 'oh, wow'”.

Edhe idetë e reja vijnë në mënyrë organike. Së fundmi skuadra ka bërë një fanellë me kristale të punuar me dorë. Ishte një herë shumë e shtrenjtë, por Price thotë se pa njerëz që mrekulloheshin me shkëlqimin. Pastaj ekipi vuri re se një anëtare e biletës sezonale kishte një dizajn argëtues me shkëlqim në kapelën e saj të ishujve dhe ata zbuluan se ajo e bëri vetë. Tani ekipi ka bashkëpunuar me të, duke shitur kapelet e saj me shkëlqim për 45 dollarë. "Një nga fansat tanë më të mëdhenj tani është një nga shitësit tanë," thotë Price. “Është vërtet kënaqësi të punosh me të.”

Për Ditën Ndërkombëtare të Gruas në Mars, Ishujt do të bashkohen me një stilist të njohur të xhaketave të grave për të shitur xhaketat e markës në një lojë Isles me arna të zhvilluara posaçërisht. "Diçka e tillë është një bashkëpunim argëtues," thotë Price. “Thjesht duhet të shohësh nëse është e drejtë dhe nëse askush nuk e ka bërë këtë më parë. Ne jemi të emocionuar për të provuar gjëra të reja, gjithmonë.”

Koncepti Isles Lab shtrihet në internet, ku midis 70% dhe 80% e produktit në dyqan është gjithashtu i disponueshëm. Edhe pas një viti gjigant hapjeje, shitjet në flamurin e arenës janë rritur me 50% këtë sezon. Shitjet online janë rritur me 700%. Katz thotë se nuk tregon shenja të ngadalësimit.

“Është ngjarja e vet”, thotë Price për dyqanin. “Është një ngjarje para, gjatë dhe pas ndeshjes. Është emocionuese.”