Strategjia e brendshme e kuvertës së sipërme për të kombinuar koleksionet dixhitale dhe fizike

Vitet e fundit kanë qenë shumë të mira për industrinë e koleksioneve dhe Deck e sipërme, kompania e kartave tregtare Carlsbad, me bazë në Kaliforni, nuk bën përjashtim. Upper Deck luan në ligat kryesore të tregut global prej 1.5 miliardë dollarësh për kartat e koleksionit dhe 6 miliardë dollarëve për tregtimin e lojërave me letra, zotërimin e licencës globale për NHL Hockey, markat premium argëtuese si Disney, AEW dhe James Bond, dhe marrëveshje me lojtarë individualë dhe shoqatat e lojtarëve për autografe dhe relikeve. Por ndërsa modelet e shpenzimeve diskrecionale nga konsumatorët kanë filluar të ndryshojnë dhe tkurren, Upper Deck po zgjeron fokusin e saj për të krijuar hapa të rinj për fansat, koleksionistët, lojtarët dhe entuziastët e sportit.

Megjithëse kompania private nuk pranoi të zbulonte numrat e të ardhurave, ata e karakterizuan rritjen e tyre si të fuqishme, dhe jo vetëm të nxitur nga rritja e epokës së pandemisë në hobi në shtëpi si kartat e tregtimit. "Ne kemi parë rritje të qëndrueshme 5-10 përqind që nga viti 2015 me shumë prej markave tona," tha Presidenti i Upper Deck Jason Masherah. “Gjatë pandemisë, ne ndoshta pamë 2-3 herë zgjerim të tregut sekondar pasi shumë koleksionistë GenX gjetën kohë për të kaluar nëpër papafingo dhe për të rizbuluar koleksionet e tyre të vjetra, por shpenzimet tani po shkojnë drejt zonave të tjera dhe mbledhja spekulative ka tendencë të ndiqni tendencat më të gjera të tregut.”

Përveç ndryshimit të klimës ekonomike, Upper Deck po përballet gjithashtu me konkurrencë të ashpër nga Fanatics, lulëzimi i koleksioneve sportive që nënshkruan NFL dhe NBA, u largua nga Topps për licencën MLB, fitoi konkurrentin e saj tashmë të zvogëluar, dhe mund të mos përfundojë duke gëlltitur rivalët dhe partnerët. Kjo e lë Upper Deck me lojëra në hokej mbi akull, shoqatën e lojtarëve të NHL-së dhe alumni, të cilët Masherah i karakterizoi si jo aq të paqëndrueshëm sa ligat më të drejtuara nga spekulatorët (NFL dhe NBA), ndërkohë që kanë një shtrirje të gjatë në tregjet evropiane.

Një pjesë e strategjisë së Upper Deck për të mbajtur veten në një mjedis konkurrues është diversifikimi i biznesit të saj. Përveç kartave të koleksionit dhe relikeve, Upper Deck ka zhvilluar dy platforma të njohura të lojërave për ndërtimin e kuvertës, Legendary dhe Vs, që i japin kompanisë një avantazh në botën fitimprurëse të lojërave hobi të dominuar nga kompani si Hasbro'sKA
Magjistarët e Bregut dhe Asmodee. Kuverta e sipërme ka prona të licencuara nga Marvel, Dynamite Entertainment's Djemtë, James Bond, BB Jam Hapësirë dhe 20^th Ndër të tjera ekskluziviteti i Century's Alien.

Në secilën prej këtyre zonave, Upper Deck po shton komponentë dixhitalë në lojë. “Ne kemi dy lojëra dixhitale, Legendary DXP dhe James Bond Legendary DXP, në dyqanet e aplikacioneve Android dhe iOS,” tha Masherah. "Integrimi i kartave dixhitale dhe fizike është një pjesë e madhe e kompanisë."

Kompania po sjell gjithashtu një komponent dixhital në mbledhjen fizike. Upper Deck debutoi ePack, një sistem kartash tregtare dixhitale, në vitin 2016, dhe së fundmi u zgjerua në lodra dhe komike gjatë verës me një program të ri dixhital të quajtur Collect Forever. Në të dyja rastet, konsumatorët blejnë argumente dixhitale që përfaqësojnë sende fizike unike që mbahen në një strukturë të sigurt nga Upper Deck. Konsumatorët mund t'i shlyejnë tokenat për të marrë mallrat fizike në çdo kohë, ose mund të blejnë, shesin ose tregtojnë token me koleksionistë të tjerë, duke transferuar pronësinë pa dërguar artikullin fizik.

Sistemi zgjidh disa çështje për koleksionistët. "Shumë koleksionistë ndajnë hapësirat e jetesës me njerëz që nuk i vlerësojnë koleksionet dhe rekordet që rrëmojnë shtëpinë," tha Masherah. "Ka gjithashtu një brez që bën gjithçka në mënyrë dixhitale, kështu që ne duam të jemi aty për ta në botën dixhitale."

Collect Forever e zgjeron programin në komike dhe lodra koleksioniste si Funko Pops. Klientët mund të porosisin drejtpërdrejt në faqen e Upper Deck dhe të marrin koleksionin dixhital në llogarinë e tyre. Artikulli fizik dërgohet drejtpërdrejt nga prodhuesi në objektin e sigurt të Upper Deck, ku inspektohet për gjendjen, i mbështjellë në një këllëf mbrojtës hermetik me porosi, i jepet një etiketë përshkruese me kod gjurmimi dhe shënohet si "i paqarkulluar".

Për fansat që nuk jetojnë pranë një shitësi me pakicë ose janë të shqetësuar për çështjet e transportit, dëmtimet në tranzit, doganat ose ruajtjen e sendeve unike në shtëpinë e tyre, Mosherah thotë se programi Collect Forever është ideal. "Ne kemi demokratizuar gjithashtu mënyrën se si trajtohen variantet," tha ai, duke folur për një çështje të nxehtë në botën e koleksionit të komikeve, ku disa numra publikohen me kopertina të varianteve të rralla. “Në vend që të paguani në hundë ose të humbisni nga klientët më të mirë të një shitësi me pakicë, në Collect Forever, nëse paguani çmimin e kopertinës për një nga librat tanë, ju keni një mundësi të mirë për të marrë një variant si një short të rastësishëm. Kjo ofron një vlerë të mirë të shtuar me çmime normale të librave komik.”

Një risi dixhitale që Upper Deck ngurron ta përqafojë është NFT. Kompania qëndroi mënjanë gjatë furisë masive të kriptove të vitit të kaluar dhe tani duket e zgjuar për ta bërë këtë pasi tregu NFT është 97 për qind më pak nga nivelet e tij të vitit 2021. "Ne besojmë se koleksionet dixhitale janë një prirje e rëndësishme për të ecur përpara, por për fat të keq, [NFTs] ishin më shumë një nxitim ari dhe jo shumë nga kompanitë e teknologjisë në hapësirë ​​e kuptuan vërtet industrinë tonë," tha Mosherah. “Ne kemi parë situata ku njerëzit shpenzonin shumë para dhe i humbën brenda natës. Mbledhësit do të ndalojnë mbledhjen nëse janë djegur. Ne jemi të fokusuar në ndërtimin e një sistemi me integritet dhe transparencë.”

Mosherah tha se duke ecur përpara, kompania është e fokusuar në krijimin e përvojave më të personalizuara për fansat, rikthimin në qarkun e konventës së tifozëve (Upper Deck ekspozuar në San Diego Comic-Con dhe NYCC këtë vit) dhe zgjerimin e programeve dixhitale. Ai shtoi gjithashtu se rritja në tregjet globale ka qenë mbresëlënëse, e udhëhequr nga një rajon tradicionalisht i fortë Azi-Paqësor dhe nga rritja e popullaritetit në Evropë, e nxitur nga licenca e hokejit të Upper Deck dhe programi ePack.

"Ne jemi një industri me të ardhura të disponueshme," tha ai. “Ne presim rritje të vazhdueshme, por nuk mund të parashikojmë apo kontrollojmë se çfarë ndodh në botë.”