Në intervistën e tij të parë, CEO i ri i Thrasio vendos trazirat e kompanisë në pasqyrën e pamjes së pasme

Greg Greeley, optimist për tregtinë elektronike, po e shtyn Thrasio të vazhdojë të rritet pas një periudhe pushimesh nga puna, qarkullimit ekzekutiv dhe blerjeve të ndërprera.

J

dal nga një telekomandë Takimi ku ai po inkurajonte punonjësit të votonin në zgjedhjet afatmesme, Greg Greeley, CEO i ri i startup-it të produkteve të konsumit Thrasio, e ndryshon sfondin e tij në Zoom nga një flamur amerikan në një makinë garash. Ai tregon emrat e markave që zotëron Thrasio që janë të suvatuara në anën e makinës si logot e sponsorëve. Një ekuipazh grope, i destinuar për të përfaqësuar financat, marketingun dhe ekipet e tjera të Thrasio, grumbullohet rreth tij.

“Shumë njerëz duan të thonë se Thrasio është një anije rakete. Por ata shkojnë shumë shpejt, pastaj ndalojnë dhe thjesht rrinë në hapësirë. Nuk ka fitore,” tha Greeley, 59 vjeç Forbes në intervistën e tij të parë që nga bashkimi me kompaninë në gusht. "Disa anije raketash shpërthejnë, gjë që është edhe më keq."

Thrasio nuk shpërtheu, por u kthye në tokë në fillim të këtij viti. Pas një periudhe rritjeje në rritje, kompania goditi një problem të ashpër pasi bllokimet pandemike u liruan. Thrasio blen marka online që shesin në tregun e Amazon dhe përdor ekspertizën e saj për të rritur shitjet dhe fitimet duke përmirësuar marketingun, zinxhirin e furnizimit dhe operacione të tjera. Me ngadalësimin e tregtisë elektronike, kompania kreu një raund pushimesh nga puna dhe duroi një periudhë qarkullimi në radhët e saj ekzekutive, ku të dy bashkëthemeluesit u larguan dhe shefi i saj financiar u largua pas vetëm tre muajsh. Madje, sipas Greeley, ajo ndaloi blerjet për gjysmën e parë të vitit.

Greeley tha se Thrasio është duke bërë edhe një herë atë që është menduar të bëjë - duke vlerësuar në mënyrë aktive marrëveshjet e reja. Ai tha se një numër bisedash me shitësit janë në proces.

Ai pranoi se kompania bëri gabime, të cilat ai tha se vinin kryesisht nga një supozim se kërkesa për mallra në internet do të mbetej në nivele të rritura, të epokës së pandemisë. Thrasio që atëherë i është dashur të "rikalibrojë pritshmëritë", tha ai, dhe të sigurohet që nuk punëson shumë njerëz, nuk mban shumë inventar ose nuk ofron shumëfisha për blerje të reja që janë shumë të larta.

Megjithatë, ai tha se hapat që po ndërmerr kompania për t'u rikthyer në rrugën e duhur nuk janë gjë tjetër veçse ndryshime shërbimi në një makinë garash, si ndryshimi i gomave ose rimbushja e rezervuarit të gazit. "Ato janë vërtet vetëm korrigjime të kursit," tha Greeley. "Ylli ynë verior mbetet i njëjtë."

Në vend të një rakete, Greeley tha se më mirë do të përshkruante Thrasio si një makinë garash që mund të ecë "super shpejt", një shenjë për rritjen e hershme të kompanisë me turbocharged që shpejt e bëri atë blerësin më të madh të markave të Amazon. Që nga viti 2018, ajo ka mbledhur 3.4 miliardë dollarë fonde nga investitorë të tipit blu si Silver Lake, Advent International dhe Oaktree, të cilat i përdori për të blerë mbi 200 marka dhe punësuar qindra punonjës. Themeluesit e saj u përpoqën ta shndërronin atë në një lloj Procter & Gamble për epokën dixhitale, duke grumbulluar marka në internet që shesin gjithçka, nga produktet e pastrimit te jastëkët e deri te pompat e biçikletave.

Suksesi i Thrasio nxiti një valë kopjuese, me dhjetëra grumbullues të tjerë të Amazon si Perch, Heyday dhe Acquco shfaqen dhe mbledhin miliarda nga investitorët gjatë pandemisë. Por financimi në hapësirë ​​u tha këtë vit dhe ka pasur pak hyrje të reja. Shumë kompani ekzistuese kanë luftuar për të menaxhuar një portofol në rritje të markave në një kohë sfidash të zinxhirit të furnizimit, inflacionit dhe ngadalësimit të shpenzimeve të tregtisë elektronike.

"Mandi në thelb është zhdukur," tha Juozas Kaziukėnas, themeluesi i firmës së të dhënave të tregtisë elektronike Marketplace Pulse. “Tani u takon atyre [grumbulluesve] të kuptojnë se si ta bëjnë atë që premtuan të bëjnë. Është një terren prove.”

GReeley shpenzoi pjesa më e mirë e karrierës së tij në Amazon, duke u bashkuar në vitin 1999 kur ishte një shitës i vogël librash në internet. Disa vite në mandatin e tij, ai ishte pjesë e një diskutimi me themeluesin Jeff Bezos që e çoi kompaninë të provonte një program anëtarësimi me transport të pakufizuar dy-ditor. Ata e quajtën atë Amazon Prime. Greeley më pas drejtoi pjesë të biznesit ndërkombëtar të Amazon, duke menaxhuar punët në Evropë dhe duke hapur faqen në Indi, Australi dhe Brazil.

Ai mori përsipër Amazon Prime në vitin 2013, duke shtuar dhjetëra veçori shtesë, si shpërndarja në të njëjtën ditë, muzikë dhe audiolibra. Nën mbikëqyrjen e tij, programi Prime u dhjetëfishua në mbi 100 milionë anëtarë.

Në vitin 2018, Greeley u largua për t'iu bashkuar Airbnb si zëvendëspresident, duke ndihmuar në zgjerimin e numrit dhe llojeve të shtëpive në platformë. Më pas ai kaloi një periudhë të shkurtër në një startup të quajtur Opentrons Labworks, i cili krijoi teste të lira Covid-19.

Ai iu bashkua Thrasio-s në fillim të këtij viti pasi u godit nga madhësia e komunitetit të shitësve të Amazon, i cili numëron mbi dy milionë. Thrasio ka ndihmuar shumë prej këtyre shitësve të nxjerrin para duke blerë bizneset e tyre. "Është e mrekullueshme të jesh një destinacion për ta," tha Greeley, i cili është me qendër në Seattle. "Për t'i ndihmuar ata të marrin ëndrrën e tyre dhe produktet që shpikën, sillni ato në platformën tonë dhe ndihmoni që të vazhdojnë të nxisin përmirësime dhe t'i bëjnë ata më të suksesshëm."

Kompania kohët e fundit vlerësoi se një në tre familje amerikane ka blerë diçka nga një markë Thrasio, nga një vlerësim paraprak prej një në gjashtë. Kur Greeley po mendonte të merrte këtë punë, ai kuptoi se zotëronte tashmë disa produkte Thrasio, duke përfshirë një dekantues vere Hi-Coup dhe një grup bartendi Mixology & Craft që ai përdor për të bërë kokteje Aviacioni. Që atëherë, ai i ka zëvendësuar të gjithë jastëkët në shtëpinë e tij me ato nga Beckham Hotel Collection, dhe një futboll me shkëlqim në errësirë ​​nga GlowCity është bërë hit me familjen e tij.

Është ende e paqartë nëse Thrasio dhe të tjerët kanë qenë në gjendje të rrisin shitjet dhe fitimet nëpër kompanitë që kanë blerë duke i operuar ato në shkallë. Greeley nuk pranoi të zbulonte financat, duke thënë se kompania ka më shumë marka që i kanë kaluar pritshmëritë sesa kanë performuar dobët. Ai nuk pranoi të tregojë se sa përqind e shitësve kanë marrë pjesën e pagesës së tyre të lidhur me performancën.

Greeley tha se Thrasio do të mbetet në modalitetin e blerjes dhe do të vazhdojë të blejë më shumë kompani të të gjitha vijave, duke shtuar portofolin e saj në një gamë të gjerë kategorish.

Një tjetër prioritet kyç do të jetë vazhdimi i diversifikimit larg Amazon, i cili ka parë një ngadalësim të shitjeve online këtë vit. Ajo dëshiron që klientët të kenë mundësinë e blerjes së produkteve në dyqane dhe në faqet e internetit të shitësve të tjerë me pakicë. Tashmë ka disa produkte në Target dhe Walmart. Mbulesat e thithkave të saj B-Six shiten në Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters dhe Revolve. Në maj, marka e saj e deodorantëve të kafshëve shtëpiake Angry Orange u lançua në mbarë vendin në dyqanet PetSmart.

"Një pjesë e madhe e fokusit tonë është të gjejmë produktet e duhura ku klientët duan t'i gjejnë ato," tha Greeley.

MORE SHUM NGA FORBES

MORE SHUM NGA FORBES'Queen Caroline': 29-vjeçarja e dashuruar me rrezikun e përfshirë në kolapsin e FTXBy David JeansMORE SHUM NGA FORBESLojtarët më të paguar të Kupës së Botës 2022By Justin BirnbaumMORE SHUM NGA FORBESA është hidrogjeni jeshil karburanti i së ardhmes? Ky CEO është duke vënë bast mbi tëBy Alan OhnsmanMORE SHUM NGA FORBESAgjentët më të fuqishëm sportivë 2022: Scott Boras është në një Ligë të VetBy Brett Knight