WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA - 22 JANAR: Thomas Scherer flet në skenë gjatë BMG Pre-Grammy [+]
Getty Images për BMG
Gjatë gjithë vitit 2022, gjigandi muzikor BMG ka qenë në një zbavitje të shpenzimeve kur bëhet fjalë për katalogët e disa yjeve të mëdhenj të muzikës. Fusha me bazë në Berlin thuhet se ka lënë mënjanë disa $ 1 miliardë për të blerë të drejtat e këngëve dhe albumeve të njohura dhe për t'i administruar ato në mbarë globin. Vetëm këtë vit, kompania e të drejtave të menaxhimit/diskografisë ka marrë katalogët e talenteve si p.sh Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Mendje të thjeshta, Chris Rea, dhe së fundmi (dhe ndoshta më i dukshëm), legjendar Peter Frampton.
Blerja e fundit e kompanisë ka rrëmbyer titujt kryesorë, pasi është e fundit në një linjë të gjatë blerjesh masive nga disa prej lojtarëve kryesorë në industrinë e muzikës. Kohët e fundit ata me mjete financiare kanë qenë duke krijuar katalogë të profilit të lartë me shpresën për të fituar para nga transmetimi, vendosjet në filma dhe TV, kopertina dhe më shumë për dekadat në vijim. Ndërsa katalogu i Frampton nuk erdhi me një etiketë çmimi të ndarë publikisht, blerjet e fundit në një shkallë të ngjashme sugjerojnë se ai vlente lehtësisht dhjetëra miliona dhe se shuma përfundimtare mund të ketë përfshirë nëntë shifra.
Fola me Presidentin e Repertorit dhe Marketingut të BMG, Thomas Scherer, rreth mënyrës se si u realizua kjo marrëveshje e dukshme dhe se si BMG synon të prezantojë punën e dashur të Frampton në një brez të ri.
Hugh McIntyre: Më lejoni t'ju përgëzoj për një blerje jo vetëm të konsiderueshme, një nga katalogët më të mirë në historinë e muzikës.
Thomas Scherer: Jam absolutisht dakord. Jemi shumë mirënjohës që kemi mundësinë që tani të punojmë me këtë trashëgimi. Sigurisht, ju e dini, ajo shkon përsëri në Humble Pie. "Më trego rrugën" të gjithë e dinë. "Baby, I love Your Way" dhe "A ndihesh si ne," këto klasike. Dhe pastaj kur mendoj për atë që ai ka bërë si kitarist. Nuk e kuptova para se të flisnim për të, nuk isha në dijeni që Peter Frampton ka punuar me George Harrison. Ne kemi George Harrison… ne administrojmë [muzikën e tij]. E njëjta gjë me Ringo Starr. Ne gjithashtu blemë Harry Nilsson. Këta janë të gjithë artistë me të cilët ai ka punuar. Dhe lista vazhdon. BB King. Banda Steve Miller, sigurisht. Donovan. Bowie!
McIntyre: Më tregoni pak se kur filloi kjo bisedë dhe sa zgjati procesi nga përmendja e parë deri në njoftim?
Scherer: Mendoj se është pothuajse si dy vjet më parë kur filluam bisedën e parë. Më pas, sigurisht, ata shfrytëzuan rastin për të parë kush tjetër është atje, cilat janë ofertat e tjera? Vazhduam me vlerësimin e kështu me radhë e kështu me radhë. Mendoj se ajo që ishte vërtet bindëse është, para së gjithash, kur shikoni listën tonë, ne kemi disa kolegë të tij me të cilët ai luante.
Kur shikoj peizazhin tani, ju i keni të mëdhenjtë me këto blerje dhe ata janë të fokusuar në maksimizimin e listës së tyre ekzistuese, apo jo? Ju keni Bruce Springsteen, ju keni Sting, e kështu me radhë. Ata maksimizojnë atë që kanë në listën e tyre. Nuk jam i vetëdijshëm se ata kanë bërë ndonjë lloj blerjeje jashtë listës së tyre. Ata e mbajnë atë brenda marrëveshjeve të tyre ekzistuese, artistëve dhe listës që kanë. Pra, ju keni të gjithë lojtarët e tjerë, apo jo? Ju keni lojtarët e butikut dhe më pas keni kompanitë e investimeve.
BMG është pikërisht ai kombinim. Ne kemi fluksin tonë të parave me Bertelsmann, kështu që nuk kemi nevojë për fondet që kanë nevojë për lojtarët e tjerë. Ne jemi një kompani e vërtetë muzikore me 20 zyra dhe 1,100 njerëz. Pra, Bowie është një shembull shumë i mirë i vlerës së shtuar që ne sjellim në bisedë. Pra, çfarë tjetër mund të eksplorojmë në rastin e Peter Frampton? Është botimi për të cilin po flasim, kështu që çfarë tjetër mund të sjellim në tryezë me ekipin tonë të licencimit global dhe ekipin e marketingut të sinkronizuar? Cilat janë idetë tona? Kështu e parashtrojmë çdo herë kur kemi këto biseda me artistë ose një pasuri.
Pra, çfarë është vlera e shtuar? Çfarë është në të vërtetë në gjendje të sjellë në tryezë BMG? Janë shërbimet e ndryshme që ne kemi.
Në këtë rast është 100% e të drejtave, por ndonjëherë kur kemi 50% ose 70%, atëherë është e rëndësishme që të kemi edhe gjurmim të të ardhurave. Pra, është me të vërtetë e rëndësishme që, në shkallë globale, të shkoni pas parave për të rritur vlerën e aseteve. Në këtë rast të veçantë, pas gjithë bisedave të ndryshme, ata vendosën të vazhdojnë dhe të shkojnë në kujdesin e duhur. Dhe që nga ai moment, mendoj se atyre iu deshën tre ose katër muaj dhe më pas e mbyllëm.
McIntyre: Si filloi biseda? A erdhi tek ju skuadra e Frampton? Ishte kjo diçka që po ndiqnit?
Scherer: Na erdhën.
McIntyre: Uau. Kjo është një thirrje e shkëlqyer për të marrë.
Scherer: Ke te drejte. Në këtë rast të veçantë, ne kemi punë të tjera me menaxherin. Ata kaluan një listë, natyrisht, ju e dini, këto janë ato që ne duam t'i quajmë patjetër. Ne ishim një prej tyre, jam i sigurt, në radhë të parë. Sigurisht, nuk ishte vetëm BMG. Më pëlqen konkurrenca - ne mund ta dëshmojmë veten. Cili është diferencuesi? Pse BMG dhe jo një nga lojtarët e tjerë?
McIntyre: Ju përmendët më herët se kur jeni duke blerë katalogun e Frampton, nuk është vetëm Frampton. Është Humble Pie, dhe jam i sigurt se ai ka aksione të ndryshme për shkrimin e këngëve në këngë të tjera nga artistë të tjerë. A ishte kjo një marrëveshje veçanërisht e ndërlikuar për t'u përfunduar?
Scherer: Pyetje shumë e mirë. Jo me të vërtetë e komplikuar. E krahasoj me ato vërtet të komplikuara. Për shembull, kur nuk keni kontrata…ndonjëherë ata nuk gjejnë kontrata, e dini?
McIntyre: Uau.
Scherer: Po, saktësisht. Në këtë rast, nuk ishte. Gjithçka ishte në gjendje vërtet të mirë, kështu që nuk ishte e komplikuar. Dhe gjithashtu nuk zgjati shumë. Mund t'ju them lehtësisht blerje të tjera ku ne ishim nëntë muaj në kujdesin e duhur. Në fund gjetëm zgjidhje.
McIntyre: Në këtë epokë në të cilën jemi, është pothuajse si një garë armësh e kompanive që fitojnë të drejta dhe çmime që rriten gjithnjë e më shumë. Mund ta imagjinoj vetëm sa kushton kjo. Pra, nëse BMG do të bëjë një blerje të madhe, kjo mund të jetë një zgjedhje e vështirë për t'u bërë. Ju mund të keni Peter Frampton ose mund të keni këto 10 katalogë të tjerë. Pra, si mund të vendosni se do të investoni burimet në vetëm një?
Scherer: Në këtë rast të veçantë, përshtatet absolutisht. Siç thashë më parë, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Përshtatet me BMG, i përshtatet shërbimeve që ne kemi që punojnë me këta katalogë, nga publikimi tek marketingu dixhital deri tek shitjet dixhitale e kështu me radhë. Përshtatet në mënyrë të përkryer. Dhe supozoj se ky ishte gjithashtu vendimi i menaxhmentit të Peter Frampton për të thënë, “E dini çfarë? Ky është për mua dhe për muzikën time, vendi më i mirë për të qenë.” Ne mund të nxjerrim më të mirën nga ajo financiarisht, kështu që vendosëm se duhej të shkonim për të.
Ne duhet t'i marrim këto vendime midis llojeve të ndryshme të mundësive që vijnë në tryezën tonë. Në këtë rast, ishte një vendim i lehtë për të shkuar për këtë. Nuk na duhej të bënim një shkëmbim. Nëse është [një katalog] shumë aktual, diçka në pesë deri në gjashtë vitet e fundit, ju keni vlerësimin e prishjes dhe elementëve të ndryshëm të tij, atëherë nuk është në të vërtetë menduar për ne. Për shembull, nëse ka një katalog - nuk ka rëndësi nëse është në botim apo në anën e regjistruar - dhe është një paketë hitesh nga pesë, gjashtë, shtatë vitet e fundit, kjo nuk është në të vërtetë për ne.
McIntyre: BMG ka një listë të larmishme. Pra, kur të gjithë janë duke kërkuar për blerjen e radhës, dhe veçanërisht atë që rrëmben titullin, çfarë, çfarë ju tërheq dhe çfarë jeni tërhequr në mënyrë specifike?
Scherer: Absolutisht e tërhequr nga gjelbërimi i përhershëm. Kjo është në thelb ajo. Dhe sinqerisht, edhe lojtarët e tjerë. Këtu keni një shans për departamentin tuaj të sinkronizimit në anën e licencimit. [Ai] merr kërkesat për ekipin tuaj të marketingut të sinkronizimit në shkallë globale, sepse është një punë me gjelbërim të përhershëm. [Ne mund të] jemi krijues me të, të krijojmë versione të ndryshme të kopertinës. Një version spanjoll ose një version portugez, sido që të jetë. Ju mund të jeni krijues me të, mund ta ripunoni. Nuk duhet të zgjatesh deri tani dhe nuk duhet të bësh një përpjekje të madhe. Pra, patjetër të tërhequr nga gjelbërimi i përhershëm, nga këto të drejta autori ku mund të përfitoni më të mirën prej tyre. Dhe sigurisht, është gjithashtu një nder i vërtetë të punosh me këto këngë.
McIntyre: Shumë nga kjo bisedë ka qenë për hitet dhe gjërat e dekadave të kaluara. Ndërsa ai nuk është në turne, Frampton është ende duke e bërë atë. Ai ende bën muzikë. Sa ka ndikuar ky në këtë vendim?
Scherer: Të them të drejtën, jo edhe aq. Nëse keni një blerje, si Mötley Crüe, atëherë ju kujdeseni për bazën specifike të fansave dhe kur ata bëjnë turne, mund të shihni se numrat rriten. Ju shikoni se si katalogu merr një nxitje në numrat e transmetimit. Zhanret e tjera nuk marrin një nxitje të madhe përmes shfaqjeve live. Nga ana tjetër - kjo është arsyeja pse thashë jo aq shumë - është e mrekullueshme që ai të punojë dhe jashtë, të performojë dhe të marrë vëmendjen e medias. Pra, është mirë, në një masë të caktuar, por nuk është një pjesë e madhe e saj.
McIntyre: Ju keni blerë këtë katalog të mrekullueshëm. Ka kaq shumë që mund të bëhet me të. Cilat fusha po shikoni?
Scherer: Ne kemi një shans, para së gjithash, me departamentin e sinkronizimit për të parë se ku janë mundësitë në SHBA Ku janë mundësitë pastaj në territoret evropiane? Ku janë territoret kryesore sipas numrave të transmetimit jashtë Evropës dhe Amerikës së Veriut. Për ta shfrytëzuar në territore ku nuk ndodh shumë. Ne absolutisht mund të bëjmë versione të mbuluara, versione të gjuhës së territorit, ne mund të krijojmë marketing dixhital dhe krijimin e përmbajtjes së shkurtër gjithashtu. Ne do të bëjmë një EP të bukur të vogël për mbikëqyrësit e muzikës në Hollywood. Vinyl është gjithmonë diçka interesante, dhe i përshtatet Peter dhe na ka ndihmuar në të kaluarën. Nuk është shkencë raketash, industri muzikore. Pra, nuk është shkencë raketash ta bëjë këtë. Këto janë gjërat e para që tashmë janë në lëvizje.
McIntyre: Në bisedat që kam pasur në lidhje me blerjet e tjera, ato kompani dukej se po fokusoheshin në sjelljen e katalogëve në një brez të ri. A mund të supozoj se sjellja e Frampton tek adoleshentët dhe Gen Z është gjithashtu pjesë e bisedës?
Scherer: Faleminderit që e ngritët atë. Kjo është ajo që dua të them për pjesën e marketingut audio-vizual dhe dixhital të saj. Pikërisht. Për të parë se si mund të kontaktojmë me brezat e ardhshëm. Kjo ka ndodhur tashmë në të kaluarën me ndikuesit në TikTok. A mund të kemi një moment viral? Ajo që më pëlqen në të gjitha këto momente virale është që duhet të jetë autentike. Ju nuk mund ta shtyni atë. Industria e muzikës së shkollës së vjetër ishte aq shumë rreth marketingut, fuqisë, shpërndarjes… Kjo ka ikur. Nëse nuk u pëlqen, nuk u pëlqen. Ju mund të paguani ndikues për ta bërë atë, por askush nuk e merr atë. Dhe unë mendoj se kjo është e mrekullueshme. Kjo është e mirë për të gjithë ne. Na përul vërtet.
McIntyre: A ka ndonjë gjë tjetër që dëshironi të thoni për këtë marrëveshje apo të ardhmen, apo ndonjë gjë që lidhet me Frampton?
Scherer: Mendoj se kemi bërë rreth 30 blerje tani. 30, 32. Do mbyllim edhe nja dy. Tre të mëdhenj. Dhe shumë interesante. Ne [do të jemi] shumë aktivë kur bëhet fjalë për blerjet në 2023, kjo është e sigurt.
McIntyre: Mezi pres të shoh Peter Frampton të bëhet viral në TikTok dhe 13 vjeçarë duke kërcyer me të.
Scherer: Edhe këtë dua ta shoh. Nëse ata fillojnë me një, atëherë duan të dinë më shumë. Fantastike! Shko më thellë, gërmo në këtë vrimë lepuri!
Burimi: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/