Si të tregojmë histori që funksionojnë

Një nga këshillat më të cituara në lidhje me përmbajtjen e prezantimit është përfshirja e një historie personale që krijon ndjeshmëri me audiencën tuaj. Fatkeqësisht, kjo shpesh rezulton në një histori që ka kuptim për prezantuesin dhe jo për audiencën.

Por histori personale mund punoni nëse janë të rëndësishme dhe nëse ndjekin një këshillë tjetër, të cituar më gjerësisht në lidhje me shkrimin, që i paraprin prezantimeve: "Trego, mos trego". Si i madhi 19^th Shkrimtari rus i shekullit Anton Chekhov tha:

Mos më thuaj se hëna po shkëlqen; më trego shkëlqimin e dritës mbi xhamin e thyer.

Fjala e urtë futet në mendjen e çdo shkrimtari nga redaktorët, nga producentët e televizionit dhe filmit dhe nga mësuesit e shkrimit krijues. Ja se si e shpreh MasterClass, platforma popullore e abonimit të arsimit në internet: 

"Trego, mos trego" është një teknikë shkrimi që lejon lexuesin të përjetojë detaje shpjeguese të historisë përmes veprimeve, detajeve shqisore, fjalëve ose shprehjes së emocioneve të personazheve, në krahasim me përshkrimin e ngjarjeve nga vetë autori.

Në një podcast të BBC-së mbi ndryshimet klimatike, futuristi dhe autori Ken Liu përmblodhi "Trego, mos thuaj" duke i dhënë "përmbajtje konkrete vlerave abstrakte". Ai vazhdoi duke thënë:

Ju mund të citoni të gjitha grafikët, tabelat dhe grafikët që dëshironi. Qeniet njerëzore nuk janë të bindura nga këto gjëra. Në fakt duhet të kesh histori që i fuqizojnë njerëzit të shohin… Megjithatë, ajo që do të jetë bindëse është një histori që thotë se si duket një jetë e qëndrueshme, ja si duket jeta pa rrugë dhe makina të ngarkuara dhe gjithë këtë modernitet të tmerrshëm që kemi jemi rrethuar dhe mendojmë se kjo është mënyra e vetme për të jetuar. Ky është lloji i vizionit që do të frymëzojë njerëzit që do t'i bëjë njerëzit të thonë hej, ka një mënyrë tjetër për të bërë të ardhmen, le të punojmë për këtë. 

Dy grupe të mëdha që kuptojnë vlerën e historive me interes njerëzor janë klerikët dhe politikanët. Është i rrallë predikimi ose fjalimi i trungut të fushatës që nuk përfshin një histori me interes njerëzor. Gazetat dhe revistat i përdorin ato rregullisht. Një funksion i përditshëm në faqen e parë të Wall Street Journal është një histori me interes njerëzor që ata e quajnë "A-Hed". Më shpesh sesa jo, fjalia e parë në artikull përmban emrin e individit aktual rreth të cilit është ndërtuar historia.

Prezantimet e biznesit, megjithatë, nuk e kanë marrë mesazhin. Ata paracaktojnë "grafikët, tabelat dhe grafikët" kundër të cilëve Ken Liu kundërshton.

Drejtuesit e shumicës së kompanive të Life Sciences janë gjithmonë të etur për të ngarkuar prezantimet e tyre me detaje të ilaçit të tyre të ri revolucionar ose pajisjes novatore së bashku me grafikët e dendur të provave klinike që demonstrojnë sigurinë dhe efikasitetin e tyre, por unë i inkurajoj ata drejtues të përfshijnë histori të pacientët të cilët u trajtuan me sukses nga teknologjia e tyre.

Robert Ford, Kryetari dhe CEO i Abbott, kompania e pajisjeve mjekësore dhe kujdesit shëndetësor, e kupton plotësisht rëndësinë e tregimeve me interes njerëzor. Ato ishin fjalët e para në fjalimin e tij kryesor në CES të kësaj jave 2022:

Nuk mund të jem më krenare për historitë që do të ndajmë me të gjithë ju. Sepse këto janë histori për këtë konvergjencë – këtë konvergjencë të shëndetit dhe teknologjisë për të fuqizuar jetët njerëzore. Dhe ata vijnë nga e gjithë bota. Dhe ato fuqizohen nga të dhënat, shkenca e fundit, inovacioni teknologjik. Por ato janë të rrënjosura në një koncept të vetëm, shëndetin e fuqizuar nga njeriu.

Në vitin 1996, unë drejtova Yahoo! IPO roadshow. Themeluesi Jerry Yang dhe CEO Tim Koogle ishin të etur për të përshkruar teknologjinë e tyre të atëhershme revolucionare, por përpara se ta bënin, Tim foli për mënyrën se si e përdori faqen për ta ndihmuar atë të përgatiste deklaratën e tij tatimore.

Sigurisht, funksioni ilustrues i një tregimi është vetëm një mjet për një qëllim: për të shtyrë audiencën në veprim. Në podkastin e BBC-së, Ken Liu tregoi se si përdorimi i tregimeve dha rezultate në fushatën për lënien e duhanit:

Ne kemi arritur të ndalojmë, në thelb, pirjen e duhanit në SHBA dhe kjo është kryesisht një çështje e tregimit të vazhdueshëm. Ne flasim për të në filma dhe TV. Ne flasim për të në letërsi. Ne flasim për të në fushatat reklamuese. E kemi në histori që fëmijët u tregojnë prindërve dhe prindërve të tyre gjyshërve, pa pushim. Me kalimin e kohës, sjelljet ndryshojnë kur historia rreth saj ndryshon.

Dhe më pas ai bëri thirrjen e tij për veprim për kauzën e tij, ndryshimin e klimës:

Shpresoj që ne mund të tregojmë të njëjtat lloj historish që do të ndryshojnë mënyrën se si udhëtojmë. Mënyra se si ne ndërtojmë. Mënyra se si është konceptuar arkitektura. Unë kam shumë shpresë se ne mund ta zhvendosim narrativën kulturore në tregime të qëndrueshme të de-globalizuara të orientuara nga komuniteti më të fuqizuara.

Për t'i bërë audiencat e biznesit tuaj - klientët, partnerët, investitorët - të pranojnë mesazhin tuaj, ju duhet t'i ndihmoni ata ta shohin idenë tuaj në veprim. Narracioni juaj duhet të tregojë se si produkti ose shërbimi ose kompania juaj mund të prodhojë rezultate pozitive. Pra, shtoni histori me interes njerëzor në prezantimet tuaja, por nëse doni t'i bëni ato bindëse, bëjini ato relevante, ilustruese - dhe si CEO i Abbott, bëjini ato të fuqizuara nga njeriu.