Si të aplikoni psikologjinë e kostumeve në markë

A ju bën të ndiheni të lirë mbajtja e një maske për Halloween? Nëse po, nuk jeni vetëm. Ky fenomen është mjaft i zakonshëm saqë gjermanët kanë një emër për të: maskenfreiheit. Maskenfreiheit është ndjenja çliruese që përjeton kur qëndron pas një maske.

Koncepti i një maske është i thellë. Një maskë mund të fshehë anën e errët të një personi, sepse mund të fshijë përgjegjësinë e dikujt për veprimet e tyre. Darth Vader vjen në mendje. Një maskë gjithashtu mund të nxjerrë në pah një anë më ekspresive, autentike dhe më pak të vetëdijshme të një personi. Mendoni për Tony Stark, kapitalistin që shndërrohet në njeriun e hekurt empatik që shpëton jetën pasi mban maskën. Një maskë mund të mbrojë edhe të tjerët; Mendoni për Clark Kentin si maskën e Supermenit, në këtë rast.

Halloween është një ditë jashtë vitit kur mund të notosh hapur në maskenfreiheit. Nga prindi te tregtari te studenti, ju mund t'i lini identitetet tuaja të përditshme në shtëpi. Halloween ju lejon të mbani një maskë krejtësisht të re me një identitet krejtësisht të ri që nuk e zotëroni në jetën tuaj të përditshme.

Nuk është çudi që konsumatorët amerikanë pritet të shpenzojnë 10.6 miliardë dollarë amerikanë për Halloween këtë vit.

Për të kuptuar më mirë efektin unik të Halloween-it në tru dhe se si ai lidhet me sjelljen e përditshme të konsumatorit, së pari duhet të kuptoni psikologjinë e identiteteve.

Ashtu si Norman Bates, konsumatorët kanë personalitete të shumta. Konsumatorët kanë më shumë se dy të Normanit. Mendoni për këtë në jetën tuaj. Ju silleni shumë ndryshe kur jeni rreth anëtarëve të familjes sesa me miqtë dhe madje edhe kolegët. Ju jeni në modalitetin e kafshëve në palestër herët, kaloni në modalitetin e punës gjatë orës nëntë me pesë dhe kaloni në modalitetin e festës gjatë nëntë me pesë të tjera në fundjavë.

Psikologët socialë do të shkonin mjaft larg për të thënë se ju jeni një person pak më ndryshe. Kjo njohuri është e paçmueshme për të kuptuar sjelljen e konsumatorit. Konsumatorët lindin një identitet unik me një personalitet, fjalor, grup preferencash dhe sjellje paksa të ndryshme, në varësi të kontekstit. Markat duhet të hartojnë strategji në përputhje me rrethanat duke i marketinguar drejtpërdrejt identitetet e shumta të konsumatorit.

Jif do t'ju thotë: "Nënat e zgjedhura zgjedhin Jif". Drithërat Kix synojnë edhe nënat duke deklaruar se janë "Testuar nga fëmijët, miratuar nga nëna." DIRECTV thërret, "Nëse e quani veten një tifoz sporti, duhet të keni DirecTV!" Old Spice ju thotë "Erë si burrë, burrë, " BMW nuk ju lë kurrë të harroni se është Makina Ultimate Driving Machine (dhe gjermane). Lista vazhdon dhe vazhdon.

Hulumtimi ofron kontekst të mëtejshëm pas strategjisë së synimit të identiteteve të shumta. Konsumatorët përgjigjen pozitivisht ndaj markave dhe produkteve që ndajnë një identitet të përbashkët. Për shembull, kur jeni në palestër në modalitetin e kafshëve, do të preferoni markat e lidhura me identitetin, si p.sh. Gatorade, në vend të markave që nuk ndajnë identitetin, si Vita Coco Coconut Water. Vita mund t'ju japë sa më shumë elektrolite me një çmim më të ulët, por nuk sinkronizohet me identitetin tuaj të atletit në të njëjtën mënyrë. Gatorade flet drejtpërdrejt me atletin e modës së bishës, ndërsa Vita jo.

Ka më shumë psikologji në lojë kur kaloni nga identiteti në kostum. Ekziston një kostum që përputhet për secilin prej roleve që konsumatorët luajnë në jetën e tyre të përditshme (vegan, prind, avokat ose rrëqethës). Mendoni për këtë, kur vishni kostumin tuaj të biznesit në një takim ose pantallonat tuaja joga në studio, nuk jeni thjesht duke veshur rroba; ju po vendosni identitetin përkatës.

Uniformat, ose kostumet, janë kontekst. Dhe kontekstet krijojnë transformim psikologjik. Peter Parker hyn në banjë dhe Spiderman del nga ajo.

Një studim magjepsës i bërë në Universitetin Northwestern zbulon ndikimin e identitetit në sjelljet. Studiuesit i ndanë rastësisht pjesëmarrësit në dy grupe: njërit grup iu dha një pallto e bardhë doktori dhe të tjerëve rroba të thjeshta në rrugë. Rezultati – grupi me veshjet e mjekut performoi shumë më mirë në testet e saktësisë dhe fokusit.

Pse? Me kalimin e kohës, truri ka krijuar në mënyrë të pandërgjegjshme një lidhje midis mjekëve dhe një ndjenjë inteligjence dhe saktësie. Dhe duke veshur uniformën, truri i përvetëson këto karakteristika në sjelljen aktuale.

I njëjti mësim shpjegon gjithashtu pse njerëzit luajnë më mirë në sport (ose të paktën kanë besimin për të luajtur më mirë) kur veshin fanellat e atletëve të tyre të preferuar ose këpucët me firmë. Të gjitha këto "kostume" janë një kontekst specifik - ky kontekst tregon një ose më shumë identitete, së bashku me to, sjelljet dhe personalitetet e tyre unike.

Konsumatorët veshin vazhdimisht kostume dhe maska ​​ndërsa kalojnë midis identiteteve të përditshme. I vetmi ndryshim në Halloween është se kostumi i veshur nuk është i lidhur me një nga identitetet e zakonshme, të përditshme. Në vend të kësaj, është si një kontabilist që vishet si klloun nga It ose kreu i HR që vishet si një Harley Quinn. Dhe për shkak të kësaj, kostumet e Halloween ofrojnë një lloj çlirimi veçanërisht të rrallë.

Identitetet e përditshme janë më të parashikueshme sesa mund të mendoni. Aq shumë që aspektet e thjeshta të identitetit tuaj mund të parashikojnë sjelljen e blerjes në një shkallë tronditëse. Për shembull, studiuesit në Universitetin e Çikagos përdorën mësimin e makinës për të parashikuar moshën, gjininë, racën, përkatësinë politike, moshën dhe nivelin socio-ekonomik të subjekteve kërkimore në një masë të frikshme duke analizuar vetëm blerjet e tyre.

Përsa i përket gjinisë, kjo është relativisht e lehtë – meshkujt në përgjithësi nuk blejnë kozmetikë për femra (ende), dhe femrat zakonisht nuk blejnë brisqe për meshkuj dhe pas rruajtjes. Të tjerat janë edhe më befasuese. Për shembull, hulumtimi tregon se parashikuesi më i mirë i të qenit i bardhë është nëse blejnë apo jo kifle angleze. Në mënyrë të ngjashme, shikimi i Teorisë së Big Bang-ut është gjithashtu një tregues kryesor i prejardhjes Kaukaziane të dikujt. Në politikë, zotërimi i një shtylle peshkimi është parashikuesi më i fortë i të qenit konservator. Dhe marka e lidhur më ngushtë me të qenit konservator? e Arby-t.

Një kostum i përbashkët i të gjithëve është ai i një konsumatori. Të gjithë blejnë gjëra dhe blerjet zbulojnë identitetin e tyre. Të gjitha sa më sipër mund t'ju zvarritin, por tani për tani, shijoni mundësinë vjetore për të hequr identitetin dhe për të notuar në maskën tuaj të preferuar. Gëzuar Maskenfreiheit, të gjithëve!