Si mallrat me etiketa private po riformësojnë shitjen me pakicë

Rritja e ngadaltë dhe e qëndrueshme e mallrave të markave private dhe dyqaneve u zhvendos në shpejtësi të lartë vitin e kaluar pasi rritja e çmimeve të ushqimeve shtrydhi buxhetet e familjeve. Sipas një raport i kohëve të fundit nga Shoqata e Prodhuesve të Etiketave Private (PLMA), shitjet totale të mallrave të paketuara të konsumit me etiketa private (CPG) vitin e kaluar u rritën me 11% nga 2021 në gati 230 miliardë dollarë.

Shoqata thotë se kjo përfaqëson pothuajse 20 cent të çdo dollari të ardhurash në mbarë industrinë.

Mallrat e markave të dyqaneve janë afërsisht 50% më fitimprurëse se markat kombëtare, dhe kompani si Target, Costco, Walmart, Amazon dhe Kroger kanë pasur të gjitha programe afatgjata për të rritur segmentin. Vitet e rregullimit të mirë po japin dividentë tani në formën e rritjes fenomenale në mallrat e markës së dyqaneve. Në tremujorin e dytë të vitit të kaluar, Walmart raportoi se shitjet e ushqimeve të etiketës private u dyfishuan në tremujorin e dytë të vitit të kaluar. Biznesi i etiketave private të Target u rrit 18% për vitin, më shpejt se shitjet e përgjithshme të kompanisë.

Në mënyrë të parashikueshme, markat kombëtare po e ndjejnë dhimbjen. Duke u përballur me kosto më të larta dhe kritika në rritje për rritjen agresive të çmimeve, emrat e familjes kanë luftuar me ngadalësimin e rritjes.

PLMA tha se shitjet e përgjithshme në dollarë të produkteve të markës kombëtare u rritën me vetëm 6% vitin e kaluar. Zvarritja ishte më e keqja afër fundit të vitit. Kimberly-Clark postoi një rënie prej 7% në vëllimin e shitjeve të tremujorit të katërt pas rritjes së çmimeve të shitjes neto me rreth 10%. P&G tha se vëllimi i saj më i fundit i shitjeve tremujore ra 6% pasi ajo gjithashtu rriti çmimet me 10%.

Markat e dyqaneve kanë pasur kulme të mëparshme në të kaluarën kur kushtet ekonomike shkuan në jug dhe konsumatorët e mbanin të shtrënguar kuletat e tyre. Por avantazhi ka prirur të zbehet kur ekonomia përmirësohet dhe njerëzit kthehen në markat e tyre të preferuara.

Këtë herë mund të jetë ndryshe. Pandemia mund të ketë qenë një pikë kthese.

Ndryshe nga e kaluara, mallrat e etiketave private nuk janë më versione më pak tërheqëse ose me cilësi më të ulët të markave të njohura. Mund të ndodhë që përmbajtja e drithërave të markës kombëtare të jetë e njëjtë me drithërat e markës së dyqanit në një kuti që mban logon e Walmart's Great Value — përveçse është 40% më e lirë.

Etiketa private po shfaqet si një vlerë që blerësit kërkojnë. Një sondazh i vitit të kaluar nga Shoqata e Industrisë Ushqimore (FMI) zbuloi se, për gati nëntë nga 10 blerës, markat private kanë të paktën njëfarë ndikimi në vendin ku vendosin të shpenzojnë. Më shumë se gjysma në sondazh thanë se etiketat private ishin ose shumë të rëndësishme ose jashtëzakonisht të rëndësishme për të ndikuar në vendimin e tyre.

Në kategoritë e mallrave shtëpiake dhe veshjeve, shitësit me pakicë kanë minuar bazat e të dhënave të klientëve të tyre dhe kanë investuar në asortimentet e produkteve me etiketa private, lokalizimin e artikujve për preferencat e klientëve, përzierjet e çmimeve dhe identifikimin e kursimeve të kostos në zinxhirin e furnizimit.

Në një intervistë vitin e kaluar me StoreBrands.com, Philip Melson, partner klient në Fractal Analytics, shpjegoi, "Mundësia e asortimentit me markat e dyqaneve nuk është vetëm të konkurrosh me markat kombëtare për çmimin, por gamën dhe inovacionin."

Se sa shumë etiketa private po ndryshon shitja me pakicë është lënë të kuptohet nga SuperCenter i ridizajnuar i Walmart pranë selisë qendrore të kompanisë në Arkansas, prototipi për një paraqitje kombëtare këtë vit të zonave të ekspozimit të veshjeve që paraqesin mallra të markës së dyqaneve.