Si marka e re Plein Sport e Philipp Plein po pengon shitjen me pakicë të veshjeve aktive

Hakerimi i tregut, dyqanet modulare të vetë-shërbimit dhe kutitë e këpucëve me sisteme të integruara argëtimi janë të gjitha integrale në Plein Sport's përvojë shkatërruese të shitjes me pakicë. Thjesht mos e quani atë një linjë difuzioni.

Ka një kamion të artikuluar dykatësh të zi, me shkëlqim të lartë, i ulur jashtë Philipp Plein's Selia zvicerane ku impresario gjerman po zbulon udhërrëfyesin e tij strategjik për Plein Sport, markën e veshjeve aktive që ai lançoi në janar. Dhe të dyja janë mjaft të përshtatshme.

Rreth 50 Sporti Sheshi Dyqanet e vetë-shërbimit në të gjithë botën janë planifikuar për vitin 2023 me atë total të dyfishuar nga viti në vit gjatë tre të ardhshmeve. Të gjitha në vendndodhjet premium të qendrave tregtare, nën 100 metra katrorë, 50% e aksioneve — 70% e të cilave përfshin atlete — me stilet e këpucëve të shfaqura në sistemet e grumbullimit të aksesuar nga konsumatorët. Kthimet mund të kryhen nëpërmjet një kutie të lëshimit.

Pajisjet e dyqanit janë modulare në mënyrë që ato të mund të përsëriten në shkallë për vendndodhje të shumta. Biznesi ka të bëjë me vëllimet. Kjo qasje e lartë, dukshmëri e lartë dhe një qasje minimale e burimeve njerëzore e bën një model jashtëzakonisht fitimprurës me pikë të ulët të thyerjes, thotë ai.

Përpara lançimit të tremujorit të parë të vitit 2023 të dyqanit të parë statik Plein Sport në Plaza Norte 1 të Madridit, hakatoni i shitjes me pakicë Plein Sport fillon me përvojën e lartpërmendur të shitjes me pakicë në celular. Pas një testi në Lugano të Zvicrës, gjërat nisin seriozisht në fund të dhjetorit, kur do të parkohet jashtë stadiumit Atlético Madrid Metropolitano (Plein sponsorizon klubin e futbollit) në kryeqytetin spanjoll përpara se të kalojë në ndeshjen tjetër.

Në vazhdim, kamioni do të përdoret për të vlerësuar qëndrueshmërinë e qendrave të tjera tregtare përpara se të angazhohet për një qira. Ai merr me qira vende parkimi jashtë çdo vendi të mundshëm për një muaj apo më shumë. “Nëse biznesi është i mirë, do të hap një dyqan brenda. Nuk dua t'i djeg duart dhe paratë. Unë nuk do të hap një dyqan para se ta testoj më shumë se nuk do të hedh në treg një këpucë sportive nëse nuk kam vrapuar gjashtë kilometra në të”, thotë ai.

E cila na sjell tek ai produkt i gjithë i rëndësishëm. Dhe ndërsa ai nuk po rishpik timonin, Plein Sport prek një zonë të nënshfrytëzuar si në kategori ashtu edhe në pozicionim.

Tregu i modës luksoze është plotësisht i mbingopur me qindra marka që përpiqen për pole position, por veshjet aktive dominohen nga vetëm një pjesë e vogël lojtarët kryesorë pohon ai. Logjika është e thjeshtë por bindëse.

"Tregu aktiv është më i madh se tregu i luksit, por ai është plotësisht i pazhvilluar," vazhdon ai, duke përmendur qarkullimin e Nike në krahasim me prodhimin e kombinuar të modës luksoze të LVMH. Në vitin 2021, të ardhurat e Nike ishin 44.5 miliardë dollarë, ndërsa ato të të gjitha markave luksoze të modës në Grupi LVMH arriti në rreth 32 miliardë dollarë. “Është një mundësi e madhe të ulem pikërisht përballë jush – si Kolombi që vjen në Amerikë, ka kaq shumë tokë dhe askush nuk e ka pretenduar ende.”

Dhe pastaj ka strukturën e çmimeve dhe pozicionimin për t'u marrë parasysh. Ai thotë se ka vetëm një pikë çmimi për këpucët sportive – që është midis 50 dhe 250 dollarë. "Çdo gjë më e zbukuruar është e paprekur." Këpucët Plein Sport variojnë nga 198 deri në 550 dollarë dhe, siç thotë ai, janë "të zbukuruara".

Merrni kokën e tigrit të bërë në reliev metalik në pjesën e poshtme të modeleve të tij më të shitura Genx. Ai kushtoi rreth 0.5 milion dollarë për t'u zhvilluar pasi kishte tetë kallëpe për secilën nga 12 madhësitë.

Kjo qasje premium, e drejtuar nga përvoja, shtrihet edhe në paketim. Të bëra për Perspex-in kryesor dhe të fortë transparent, modelet me çmim më të lartë vijnë të vendosura në kontejnerë kartoni të zi. Pas hapjes, një film i fushatës Plein Sport shfaqet në një ekran të integruar në miniaturë. Kutitë i kushtuan atij përkatësisht 12 dhe 20 dollarë. "Nike-të janë çështje centesh."

Por ndërsa estetika është maksimaliste e ADN-së Philipp Plein – këndvështrimi i tij i dallueshëm që e veçon atë nga pamja më konservatore e konkurrentëve të tregut – si produkti ashtu edhe ekzekutimi janë performancë të nxitur me pëlhura teknike dhe injeksion ajri, thithjen e goditjeve dhe thembra të pezullimit.

Plein është i sinqertë dhe pragmatik. “Unë nuk jam Houdini, nuk mund të shpik diçka që nuk është bërë më parë. Unë kam një produkt shumë konkurrues të cilin e vendos në ambalazhe të ndryshme. Ne të gjithë gatuajmë me të njëjtat materiale dhe askush nuk e zotëron recetën apo përbërësit, por unë jap vlerë të shtuar dhe emocione në krye.”

Plein lançoi për herë të parë Plein Sport në 2017, por e tërhoqi atë pas disa sezonesh sepse nuk kishte dallime të mjaftueshme nga origjinali Philipp Plein dhe klientët kishin filluar të ndryshonin buxhetet e tyre. Linjat e dyta kanibalizojnë një markë, thotë ai, duke përmendur Emporio Armani plus etiketat e mbyllura D&G dhe Versus si shembuj.

Ai thekson se marka e re Plein Sport nuk është një linjë difuzioni. "Nuk konkurron me Philipp Plein, ai e plotëson atë."

Ai ka bërë emrin e tij duke qenë ndryshe: “Duhet të jem ndryshe sepse jemi një markë më e vogël dhe e pavarur, por unë jam mjeshtër për t'i bërë pikat e mia të dobëta pikat e mia të forta. Për shkak se ne jemi të pavarur, ne mund të bëjmë gjëra që markat e tjera nuk munden.” Plein Sport e emocionon atë sepse i jep atij mundësinë për të ndërtuar diçka nga e para, duke shfrytëzuar kapitalin e markës që ai ka krijuar me Philipp Plein.

“E bëj sepse besoj në të dhe më pas i bëj edhe të tjerët të besojnë në të.”

MORE SHUM NGA FORBESPse Philipp Plein ka lançuar një dyqan konceptesh Web 3.0 në Londër dhe një treg Metaverse në internetBy Stephanie HirschmillerMORE SHUM NGA FORBESTiffany & Co lëshon ato varëse CryptoPunk dhe ato janë të shtrenjta, këtu janë të gjitha IntelBy Stephanie HirschmillerMORE SHUM NGA FORBESKoleksioni i parë NFT i veshur me Adidas shënon herën e parë që mund të visheni dhe zhvisheni majmunin tuaj të mërziturBy Stephanie Hirschmiller