Si administron importuesi i verërave të shkëlqyera, Wilson Daniels, disa nga markat më të shtrenjta të verës në botë

Kur Rocco Lombardo mori rolin e Presidentit në Wilson Daniels, një nga importuesit dhe tregtarët kryesorë të verërave luksoze në SHBA, askush nuk e dinte se në më pak se 8 vjet, ai do ta rritte kompaninë në pesëfishin e madhësisë së saj në të ardhura dhe shitje të rasteve. Edhe më mbresëlënëse, kompania në pronësi private ishte në gjendje të rriste biznesin e saj me 68% gjatë pandemisë dhe nuk pushoi asnjë punonjës.

Sot Wilson Daniels mbikëqyr një portofol verërash të disa prej markave më të famshme të verërave në botë. Shembujt përfshijnë GAJA Biondi Santi nga Italia, verërat e së cilës mesatarisht 300 dollarë deri $600 për shishe; Royal Tokaji nga Hungaria Essencia e së cilës mund të fluturojë lart $1200 për shishe; dhe Domeni i Romanée-Conti nga Franca, mesatarja e të cilit Romanée-Conti Grand Cru $26,000 për shishe.

Pra, si e menaxhojnë Rocco Lombardo dhe pjesa tjetër e ekipit të tij një portofol kaq të vlerësuar? Në një intervistë të fundit, Lombardo përshkruan strategjinë e kompanisë, reflekton mbi të mirat dhe të këqijat e një rritjeje kaq të shpejtë dhe u jep disa këshilla kantinave të tjera se si mund të transformojnë bizneset e tyre për të hyrë në sferën prestigjioze të verërave të shkëlqyera.

Fokusi strategjik i Wilson Daniels

“Ne fokusohemi vetëm në pronat e shkëlqyera të verërave të drejtuara nga familjet,” shpjegon Lombardo, duke përshkruar strategjinë e Wilson-Daniels, “që po shikojnë ndikimin e brezave dhe mbështesin bizneset e tyre për brezat e ardhshëm. Ne u ofrojmë atyre një rrugë të qëndrueshme drejt tregut, duke punuar me partnerët tanë të shpërndarjes.”

Lombardo shtjellon më tej se ata zhvillojnë marrëdhënie intime me këto kantina, duke sjellë në jetë historitë e tyre me thellësi dhe autenticitet. Ky ishte gjithashtu parimi themelues i Win Wilson dhe Jack Daniels kur ata filluan Wilson Daniels në 1978.

Kur Lombardo u rekrutua për të marrë drejtimin e Wilson Daniels në qershor të vitit 2015, ai erdhi në kompani me mbi 10 vjet përvojë në Frederick Wildman & Sons, një importues i mirë i verërave dhe pijeve alkoolike. Që atëherë ai e ka rritur kompaninë për të përfaqësuar 55 kantina në pronësi familjare nga 7 vende të ndryshme, duke prodhuar kolektivisht rreth 400+ verëra të veçanta në vit.

Vetëm në vitin e kaluar, marka të tilla strategjike si Domaine Faiveley në Burgundi, Domaine du Nozay në Sancerres, Domaine Les Monts Fournois në shampanjë, Jonive në Sonoma, dhe përbërje nga Dundee Hills në Oregon, i janë bashkuar portofolit të Wilson Daniels.

"Ne jemi ndërtues të markave," thotë Lombardo. “Ne i ndihmojmë këto kantina në pronësi të familjes të zgjerohen në tregun amerikan. Ne e bëjmë këtë me një ekip kombëtar prej 200 punonjësish dhe partnerët tanë të shpërndarjes – RNDC dhe Breakthrough – të cilët janë kyç për këtë.”

Nën udhëheqjen e Lombardos, kompania ka nisur bizneset e veta me shumicë në Nju Jork, Nju Xhersi, Konektikat, Oregon dhe Uashington.

Të mirat/të këqijat e Strategjisë së Rritjes Agresive

Kur analizon të mirat/të këqijat e një strategjie kaq agresive të rritjes, Lombardo pranon se një përfitim i madh është rritja e të ardhurave – me të ardhurat e portofolit të verërave të vlerësuara në 130 milionë dollarë në vitin 2022 dhe biznesi i shitjes me shumicë që sjell 100 milionë dollarë të tjerë, sipas Shanken.

Lombardo përmendi gjithashtu se rritja e numrit të punonjësve (fuqia punëtore u dyfishua në madhësi që kur filloi) i ka lejuar ata të punësojnë më shumë gra. Kompania gjithashtu ka një faqe të veçantë në faqen e tyre të internetit që e njeh femra profesioniste të biznesit të verërave në portofolin e tyre.

Fakti që konsumatorët në SHBA po blejnë gjithashtu verëra me çmime premium është gjithashtu një pozitiv për Wilson Daniels. “Nuk ka dyshim që po shihni të vazhdueshme premiumizimi në biznesin e verërave”, thotë Lombardo. "Njerëzit po pinë më mirë."

Megjithatë, ka një anë negative të zgjerimit kaq të shpejtë. Kur pyetet për rritjen e ardhshme, Lombardo përgjigjet: “Jemi në një periudhë pauze. Ne duhet të tretim prodhuesit e rinj dhe të fokusohemi në përgjegjësitë tona ndaj kantinave ekzistuese.”

Megjithatë, ai nxitoi të sqarojë se, “Prodhuesit që kanë qenë me ne që nga viti 2015 e kanë parë biznesin e tyre të dyfishtë”.

Si Wilson Daniels lançon një markë të re në tregun amerikan

"Kur po prezantojmë një partner të ri të verës," shpjegon Lombardo, "ne organizojmë ngjarje tregtare gjatë ditës dhe ngjarje konsumatore në mbrëmje. Ne shijojmë verërat nga partnerët e verës, së bashku me vignerons të pranishëm.”

Për shembull, ai përshkroi se si partneri i tyre i ri i verës, Domaine Faiveley, do të nisë një turne 8 qyteti në një periudhë prej 10 ditësh në maj. Përveç ngjarjeve tregtare dhe konsumatore, Wilson Daniels gjithashtu organizon trajnime për distributorët dhe klasa master me shitësit e tyre me shumicë.

"Ne zakonisht vizitojmë New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco dhe Los Angeles në këto turne," komenton Lombardo. "Këto janë të gjitha lokacionet kryesore për llogaritë e premisave të verës së mirë dhe jashtë saj, duke përfshirë restorantet e yllit Michelin dhe Grand Award Winner."

Gjatë pandemisë, Wilson Daniels gjithashtu ishte në gjendje të tregtonte me sukses verërat e tyre të importuara. “Ne në fakt nisëm dy kantina të reja gjatë Covid-it dhe bëmë gati 300 ngjarje dhe degustime virtuale,” thotë Lombardo. “Ne dërguam 753 pako të mostrave të verës që të mund të shijoheshin. Ne ishim në gjendje të operonim plotësisht nga distanca.”

Këshilla për kantinat e tjera të verës për të hyrë në mbretërinë e verërave të bukura

Me një vlerësim 300,000 plus kantinave të verës në botë, është e natyrshme që një importues i mirë i verërave si Wilson Daniels i drejtohet shpesh nga kantinat me kërkesë për të importuar markat e tyre në tregun fitimprurës amerikan.

“Ne duhet të jemi të respektueshëm kur dikush na afrohet dhe nuk është e përshtatshme”, thotë Lombardo. "Së paku, ne përpiqemi të japim një opinion për opsionet e tjera për ta në treg."

Lombardo gjithashtu ofron disa këshilla të dobishme për kantinat e verës që duan të hyjnë në mbretërinë e verërave të shkëlqyera. "Qëndroni të përkushtuar ndaj kompetencave thelbësore," këshillon ai. “Shumë punishte vere po përpiqen të bëhen diçka që nuk janë. Ne po kërkojmë familje që janë një pikë referimi dhe e drejtuar nga pasuria.”

Vitet e fundit kompania është fokusuar gjithashtu në kantinat e verës që përdorin praktika të qëndrueshme, organike dhe rigjeneruese bujqësore në vresht. “Mendoj se një nga gjërat më të rëndësishme për të bërë është mbajtja e CO2 në tokë për të reduktuar emetimet e karbonit,” përfundon Lombardo.