Si të krijoni një strategji elastike të shitjeve të biznesit të vogël?

Nëse ka pasur ndonjëherë një industri që duhet të jetë elastike, ajo është shitja me pakicë. Dhe më shumë se kurrë, pas dy vitesh plot sfida – nga Brexit te pandemia, kriza e kostos së jetesës në Mbretërinë e Bashkuar deri te lufta shkatërruese në Ukrainë.

Bizneset e vogla duhet të ndajnë kohë për t'u fokusuar në strategji dhe planifikim dhe një strategji e mirë shitjesh ndihmon vërtet për të ndërtuar elasticitet brenda një biznesi.

Mos i vendosni vezët në një shportë

Një strategji shitjesh e menduar mirë ju lejon të jeni të larmishëm me planifikimin. Bizneset e vogla shpesh mund të bëjnë gabim duke u fokusuar në një taktikë kur duhet të shikojnë shumë mënyra të ndryshme për të rritur biznesin e tyre.

Një kurth i zakonshëm është t'i kushtoni kohë të çmuar tendencës më të fundit të mediave sociale për shembull – gjë që mund të marrë shumë kohë dhe përpjekje, por megjithatë të japë rezultate të dobëta. Po, media sociale është një mënyrë e shkëlqyer për të përhapur ndërgjegjësimin për biznesin tuaj, por është vetëm një mjet në paketën tuaj të veglave.

Ka vetëm katër mënyra për të rritur shitjet

Bizneset e vogla duhet të shikojnë katër mënyrat se si mund të rrisin shitjet:

1. Merrni më shumë njerëz të vijnë

2. Bëjini më shumë njerëz të blejnë kur të vijnë

3. Bëjini më shumë njerëz të shpenzojnë më shumë kur të vijnë

4. Bëjini njerëzit të kthehen më shpesh

Të gjithë këta elementë do të ndihmojnë në rritjen e shitjeve dhe nëse përdoren të gjithë së bashku do të ndihmojnë në rritjen e shitjeve në mënyrë më të qëndrueshme. Pra, nëse një pronar biznesi dëshiron të shpenzojë kohë në aktivitetet e TikTok, së pari duhet të vendosë se cili nga 4 qëllimet që do të arrihen – ndoshta numri 1 – do të bëjë që të vijnë më shumë njerëz.

Kur shitësit me pakicë marrin parasysh të katër pikat, ata janë në gjendje të marrin në konsideratë spektrin e plotë të asaj që mund të bëjnë për të nxitur shitjet, në vend që të fokusohen në një taktikë të vetme. Ka shumë mënyra të ndryshme për të nxitur ndërgjegjësimin dhe shitjet. Për shembull – duke punuar me një specialist të PR ose duke mësuar të bëjnë PR-në e tyre për të ndihmuar në futjen e produkteve në botime ose për të ndarë historinë e tyre të themeluesit.

SEO, ose optimizimi i motorëve të kërkimit është një tjetër vend i rëndësishëm për t'u fokusuar. Pesëdhjetë për qind e të gjitha shitjeve fillojnë me dikë që kërkon në google ose vendos një term kërkimi në një motor kërkimi, kështu që mos e humbisni.

Bashkëpunimi është një tjetër taktikë e shkëlqyer – rritja e shitjeve dhe audiencave duke punuar me një biznes plotësues dhe jo konkurrues. Shitësit me pakicë mund të kontaktojnë dhe të prekin pjesën më të angazhuar të audiencës së biznesit partner – një audiencë që ka shumë të ngjarë të pëlqejë llojin e ofertës.

Maksimizimi i potencialit të blerjeve në internet është gjithashtu thelbësor - për shembull, të kesh një sekuencë të braktisur të karrocave në cilësimet e postës elektronike. Marketingu me email në përgjithësi është një mjet i shkëlqyeshëm për klientët e ngrohtë dhe mbajtjen e tyre pasi shitësit me pakicë mund të krijojnë oferta të përshtatura për bazën e të dhënave të tyre të postës elektronike.

Këto katër mënyra për të nxitur shitjet janë të lidhura pazgjidhshmërisht – nëse shitësit me pakicë mund të marrin klientë që kthehen, atëherë shpenzimi mesatar ka shumë gjasa të rritet – njerëzit priren të shpenzojnë më shumë herën e dytë, të tretë, të katërt ose të pestë që blejnë me kompaninë në krahasim me hera e parë.

Krijimi i komunitetit të tyre të klientëve është thelbësor për shitësit me pakicë që dëshirojnë të prodhojnë një strategji shitjeje të mirë-rrumbullakosur. Një pjesë e kësaj është të menduarit për të gjithë udhëtimin e klientit – si është në të vërtetë për klientin më besnik? Çfarë mundësish dhe inkurajimi tërheqës ka për ta për të bërë një blerje?

Produkti është mbret

Shitësit me pakicë duhet të përqendrohen absolutisht në produktin e tyre - një biznes produkti drejtohet nga produkti i tij. Strategjia e marketingut mund të jetë tip top, por nëse produkti nuk është, nuk do të ketë shitje. Pjesë e strategjisë së shitjes duhet të jetë strategjia e produktit – pronarët e bizneseve të vogla duhet të mendojnë se cilat janë produktet e tyre më të shitura, cilat i duan klientët dhe për të cilat do të flasin me miqtë e tyre.

Shitësit me pakicë duhet të njohin produktet e tyre, t'i kuptojnë ato dhe të dinë se si t'i zhvillojnë ato në mënyrë që të maksimizojnë potencialin e tyre. Bizneset e produkteve me pakicë janë në një lojë përqindjesh dhe probabiliteti – çfarë ka më shumë gjasa që klienti i tyre të dëshirojë të blejë në këtë moment kohor? A e pasqyrojnë këtë produktet e tyre?

Regjistrimi mujor

Për një strategji efektive duhet të ekzistojë një metodë e gjurmimit të efektivitetit. Idealisht një gjurmues mujor – cilat janë objektivat për çdo muaj? Planifikimi i një strategjie mujore 'check-in' do të thotë që pronarët e bizneseve mund të bëjnë çdo rregullim të nevojshëm.

Çështja kryesore për pronarët e bizneseve të vogla është përfshirja e mënyrave të shumta për të arritur çdo pikë dhe kjo përbën strategjinë e shitjeve, plus të ketë qëllime dhe plane të qarta për secilin aktivitet, ndërkohë që planifikojnë një orar, në mënyrë që ata të dinë se në cilën të përqendrohen kur.