Si Nynne Kunde e Danimarkës ndërtoi një markë mode nga e para

Nynne, shtëpia e modës e krijuar nga Nynne Kunde e lindur në Danimarkë, është në një trajektore të hartuar me kujdes: një markë moderne luksoze e fokusuar në mjeshtëri dhe silueta të ekzagjeruara, që është gati për të eksploruar tregun amerikan në vitin 2023.

Kunde u diplomua në Istituto Marangoni në Londër në vitin 2018 dhe një vit më vonë ajo po shiste labelin e saj me të njëjtin emër, fillimisht në Japoni përmes shitësit luksoz Ron Herman. Marka u zgjodh në Paris, i cili, deri më sot, është lokacioni kryesor i shitjes së Nynne ku shfaqet rreth katër herë në vit.

Në ditët e para, Nynne-i cili është 29-vjeç u zgjerua përmes shitjes me shumicë, duke e mbajtur kanalin në internet në distancë për shkak të çështjeve praktike si vëllimet e aksioneve dhe kostot e përfshira në kthime, për shembull.

“Tani që po zgjerojmë, kemi para-porositje në internet, si dhe një dyqan të rregullt e-commerce që nga viti 2020, pak para fillimit të pandemisë,” tha Kunde. Shërbimi i lejon klientët të paguajnë paraprakisht për pjesët që nuk janë nxjerrë ende, si një mënyrë për t'u siguruar që t'i marrin ato përpara se të shiten potencialisht. Kjo gjithashtu do të thotë që fansat e markës mund të veshin pjesët më të fundit para kujtdo tjetër pasi do t'i kenë ato në të njëjtën kohë kur koleksionet arrijnë në pikat e shitjes me pakicë.

“Porporosja paraprake është një mënyrë e mirë për ne për të vlerësuar atë që konsumatorët kërkojnë nga sezoni në sezon dhe na jep një udhëzues se sa duhet të prodhojmë – sepse askush nuk dëshiron aksione të pashitura ose të blejë më shumë pëlhura,” vuri në dukje Kunde. "Është gjithashtu një mënyrë më e vetëdijshme për të blerë."

Këtu qëndron një kënd i denjë i qëndrueshmërisë; për të prodhuar zero mbetje. Industria e modës ka qenë kritikuar rëndë për proceset e saj të kota dhe dizajnerët skandinavë, në veçanti, kanë marrë drejtimin këtu. Java e Modës në Kopenhagë dhe panairi i lidhur tregtar CIFF (Panairi Ndërkombëtar i Modës së Kopenhagës) konsiderohen gjithnjë e më shumë si shtytësit e strategjive të qëndrueshme dhe vendet e preferuara për të gjetur veshje vërtet të qëndrueshme.

Ndërgjegjësimi mjedisor

Megjithëse ende një etiketë e re, Nynne siguron pëlhura cilësore për përdorim afatgjatë dhe 60% e të gjitha pëlhurave të përdorura për koleksionin e saj vjeshtë/dimër 2021 u ricikluan ose u certifikuan të qëndrueshme. Marka po kalon gradualisht drejt burimeve plotësisht të qëndrueshme; nga pëlhurat teknike tek leshi.

Fustani i njohur i Nynne, fustani Diana, me bel elastik dhe shpatulla të fryra, i përshtatet shumë llojeve të trupit, por është gjithashtu një mësim për dizajn të qëndrueshëm. Kompania krijon pjesë që mund të vishen në mënyra të gjithanshme, duke i veshur ato lart ose poshtë për raste rastësore ose zyrtare. Kunde thotë se fustani i Dianës është i përshtatshëm si për zyrë ashtu edhe për dasmë, apo për një shëtitje në park. Kjo do të thotë që klientët mund të blejnë më pak dhe të kenë një gardërobë më të vogël - nëse dëshirojnë.

Rruga e kompanisë për në treg përmes B2B dhe më pas në internet është ajo që ajo rekomandon për çdo etiketë fillestare të nivelit më të lartë, por varet nga ajo që prodhohet. “Disa marka janë vetëm në internet, por në rastin tonë, blerësit duhet të shohin pëlhurat dhe të ndjejnë teksturat, veçanërisht blerësit me pakicë që duan të kenë përvojë fizike përpara se të bëjnë porositë,” tha Kunde.

Këta partnerë përfshijnë dyqane të mëdha, faqe interneti të modës, dyqane me koncepte të larta dhe dyqane të pavarura. Nynne është renditur me disa lojtarë të mëdhenj luksoz si Le Bon Marché e LVMH në Paris; Vestibul në Cyrih, Zvicër; Bella Donna në Regensburg, Gjermani; dhe Fraenschuh në Kitzbuhel, Austri. Ajo gjithashtu ka prani online me dyqanin e nivelit të lartë milanez Rinascente; LuisaViaRoma me qendër në Firence; dhe Beunica në MB

"Këto dyqane kanë qenë ekspozim të mirë për ne," tha Kunde. “Duhet të jesh në dyqanet më të mëdha, më prestigjioze, sepse më të voglat pasojnë. Për dyqanet e veçanta është një investim dhe një rrezik më i madh. Është gjithmonë mirë të blesh pak në fillim dhe më pas të rritet.”

Lëvizja me ritmin e duhur

Kunde është gjithashtu më rehat me atë qasje të butë të butë… duke e ndërtuar markën pak nga pak në themele të forta në vend që të shkojë në mënyrë të madhe dhe të guximshme, por më pas të mos e mbajë atë më tej. Gjatë Covid, shumë partnerë të shitjes me pakicë të mbërthyer nga marka, një shenjë e sigurt se ajo po bënte diçka të drejtë.

“Në ditët e sotme konsumatorët janë shumë më pak besnikë ndaj markave të modës. Ata blejnë për veshjet e tyre, gjë që është e drejtë duke marrë parasysh se sa të aksesueshme janë markat përmes mediave sociale dhe në internet, "tha Kunde. Me kaq pak besnikëri, ia vlen të zhvilloni një reputacion të fortë që mund të shkurtojë të gjithë zhurmën e marketingut atje, dhe Nynne po e bën këtë mjaft mirë.

Marka është mjaft e disponueshme në dyqanet evropiane në tetë tregje të vendeve, plus Japoninë. Hapi tjetër janë Shtetet e Bashkuara, ku Nynne, deri më tani, u ka shitur klientëve privatë në Nju Jork, me interes në internet gjithashtu në rritje të vazhdueshme. Ka mjaft kërkesa dhe klientë me email për të garantuar sulme me pakicë, beson Kunde. “Është një hap i madh për ne pasi është më i sigurt të qëndrojmë këtu në Evropë, por ne kemi vënë re se kur kemi folur me njerëz në SHBA, ata na njohin, kështu që është një treg që duhet ta eksplorojmë.”

Kur, në verën e vitit 2020, Kunde u kthye në Kopenhagë nga Londra, ajo u përshtat në përputhje me rrethanat. Moda Scandi ka një element praktik në të, për shembull, me pamjet me shtresa. Ajo që është në pasarelë zakonisht mund të hyjë direkt në gardërobën e një konsumatori. Londra ka qenë gjithmonë e njohur për atë që unë do ta quaja modë 'atje jashtë' sepse ka kaq shumë kultura të ndryshme atje, por edhe moda daneze po evoluon me ngjyrat dhe teksturat e saj."

Ndarja aktuale e shitjeve të biznesit është 70:30 në favor të dyqaneve fizike kundrejt tregtisë elektronike dhe qëllimi është që të bëhet 50:50. Kunde thotë se qëllimi është thjesht nga perspektiva e të ardhurave pasi kompania e saj nuk duhet të ndajë të ardhurat nga faqja e saj dhe gjithashtu përfiton nga aksesi i plotë i të dhënave që mund të ndihmojë në nxitjen e strategjive të zgjerimit gjeografik. Si një budalla i vetë-rrëfyer, Kunde shpenzon shumë kohë duke parë të dhënat si bazë për të bërë plane për të ardhmen.

"Shumë stilistë sot mendojnë se mund të fillojnë një markë dhe njerëzit do të vijnë tek ata, por nuk është kështu," tha Kunde. “Duhet të përshtateni dhe të shikoni rrugën e mesme që do të thotë të jeni kreativ, por ju ende duhet të shesni. Të dhënat ndihmojnë sepse mund të shihni saktësisht se çfarë shitet – cilat ngjyra dhe stile – dhe në cilat tregje. Është një burim i madh kur po filloni.”