Si markat mund ta kthejnë një recesion në ar marketingu

Zvogëlimi i buxheteve të marketingut dhe teknologjisë që lidhet me to ishte një shkak kryesor i mosmarrëveshjes midis drejtuesve të trembur nga recesioni në një ngjarje të fundit të industrisë së modës ku mora pjesë në Nju Jork. Pyetja nuk ishte nëse një recesion është i afërt, por sa i thellë mund të jetë. Juria është ende jashtë në thellësinë dhe gjerësinë e recesionit të pritshëm për vitin 2023, siç sugjerojnë të dhënat e mëposhtme.

Në fakt, një i freskët sondazh nga First Insight konstaton se afërsisht 75% (3 nga 4) e drejtuesve të anketuar të shitjes me pakicë besojnë se një recesion në SHBA ka filluar tashmë ndërsa konsumatorët ndihen pak më ndryshe.

Duke pasur parasysh këto të panjohura, grumbullimi i parave të gatshme mund të duket si një strategji logjike gjatë rënieve të pritshme ekonomike, por historia sugjeron të kundërtën.

Siç vërejti dikur industrialisti Warren Buffett, "Mundësia më e mirë për të vendosur kapitalin është kur gjërat po bien". Ose, siç citohet shpesh të ketë thënë Henry Ford, "Të ndalosh reklamat për të kursyer para është si të ndalosh një orë për të kursyer kohë."

Por instinkti në shumicën e kompanive është bindës, sipas Bob Liodice, Kryeshefi Ekzekutiv i Shoqatës së Reklamuesve Kombëtarë. Në një raport i fundit në The Wall Street Journal, Liodice paralajmëroi markat, “Nëse nuk ju është kërkuar tashmë, do t'ju kërkohet të shkurtoni buxhetet tuaja. Nuk është koha për ta bërë këtë.”

Prova, sipas dy profesorëve të shtetit të Oregonit, është në të dhënat. Një studim nga KD Frankenberger dhe R. Graham, botuar në vitin 2003, shikuan performancën e 2,662 kompanive bazuar në atë nëse ato rritën apo ulën shpenzimet e reklamave gjatë periudhave recesionare.

Autorët përcaktuan se rritja e reklamave gjatë një rënieje u jep kompanive "një aktiv të fortë duke kontribuar në performancën financiare deri në tre vjet" pas përfundimit të recesionit. Studimi vuri në dukje se rritja e reklamave gjatë një recesioni rrit gjithashtu përfitimet e rritjes së reklamave gjatë periudhave jorecesionare. Për kompanitë publike, ka pasur përfitim të shtuar nga çmimet më të larta të aksioneve.

Studime të tjera të recesioneve që në vitet 1921-22 kanë gjetur rezultate të ngjashme. Një nga shembujt më të famshëm, detajuar në The New Yorker në vitin 2009 gjatë një krize ekonomike historike, është beteja në fund të viteve 1920 midis dy markave kryesore të drithërave të mëngjesit të ditës, Kellogg dhe Post.

Kur Depresioni goditi për herë të parë, Post frenoi shpenzimet dhe shkurtoi reklamat. Kellogg dyfishoi buxhetin e reklamave, kaloi në mënyrë agresive në reklamat në radio dhe nxiti shumë drithërat e saj të rinj. Kur pluhuri u qetësua, fitimet e Kellogg ishin rritur pothuajse 30% dhe ajo ishte bërë, dhe është ende, lojtari dominues i industrisë.

Walmart është ndoshta shembulli më i mirë modern i mbajtjes së kursit në mënyrë të hollë dhe të trashë. Ndër citimet më të famshme të themeluesit Sam Walton, kur u pyet se çfarë mendonte për recesionin e atëhershëm aktual - "Unë mendova për këtë dhe vendosa të mos merrja pjesë."