Konsumatorët me të ardhura të larta planifikojnë më pak dhurata dhe më shumë udhëtime, duke ulur shitjet me pakicë për pushime 2022

Gjatë gjithë sezonit kritik të festave të nëntorit dhe dhjetorit, Federata Kombëtare e Pakicave parashikon se blerjet me pakicë do të arrijnë midis 942.6 dhe 960.4 miliardë dollarë, një rritje prej 6% deri në 8% krahasuar me vitin e kaluar. Ky vlerësim përjashton shpenzimet në tregtarët e automobilave, pikat e benzinës dhe restorantet.

Vlerësimi makro përfshin të gjitha shpenzimet e shitjes me pakicë për dhuratat dhe blerjet e tjera të lidhura me pushimet, plus gjithçka tjetër.

Duke gërmuar vetëm në blerjet e lidhura me pushimet, sondazhi NRF i kryer nga Prosper Insights & Analytics zbuloi se konsumatorët planifikojnë të shpenzojnë mesatarisht 833 dollarë për dhurata dhe sende festash jo-dhuratash, si dekorime dhe ushqime. Ai gjithashtu raportoi se shifra është "në përputhje me mesataren për dhjetë vitet e fundit".

Mesatarja është ajo që mund të jetë, një vështrim në shpenzimet e parashikuara të vitit të kaluar zbulon se konsumatorët ishin më bullish në vitin 2021. Vitin e kaluar ata prisnin të shpenzonin 879 dollarë për dhurata dhe sende festash pa dhurata, kështu që shpenzimet e pritshme të këtij viti përfaqësojnë një rënie të përgjithshme prej 5%.

Duke parashikuar që konsumatorët me të ardhura më të ulëta mund të tërhiqen nga shpenzimet për blerjet diskrecionale të lidhura me pushimet në favor të gjërave thelbësore gjatë kësaj periudhe me inflacion të lartë, NRF shpjegoi se konsumatorët me të ardhura më të larta do të kompensojnë më shumë se çdo mungesë.

Duke e quajtur atë shtresëzim, CEO i NRF, Matthew Shay tha se "familjet me të ardhura më të larta planifikojnë të shpenzojnë dukshëm më shumë, mesatarisht, për dhuratat e festave dhe artikujt sezonalë".

Megjithatë, studimet nga Deloitte dhe IBM e sfidojnë këtë supozim. Hulumtimi i tyre sugjeron se konsumatorët me të ardhura më të larta dhe më të sigurt financiarisht presin të blejnë më pak dhurata këtë vit, ndërsa shpenzojnë shumë më shumë për të udhëtuar.

Të marra së bashku, këto tendenca mund të largojnë disa fitime të shpresuara për pushime nga shitësit dhe t'i vendosin ato në kovën e përvojave.

Deloitte thotë

Deloitte ka anketuar konsumatorët për planet e tyre të pushimeve për gati 40 vjet dhe gjen një rënie të ngjashme të pritshme prej 5% në përgjithësi për dhuratat dhe blerjet e tjera të festave pa dhurata.

Megjithatë, Studimi i Deloitte përfshin gjithashtu shpenzimet e planifikuara për përvojat, duke përfshirë argëtimin dhe shoqërimin në restorante, biletat e koncerteve dhe udhëtimet afër shtëpisë. Këto përvoja përfaqësojnë një fitim prej 7%.

Në përgjithësi, shpenzimet e planifikuara të konsumatorëve lidhur me pushimet, përfshirë përvojat, janë të pandryshuara nga viti i kaluar, në rreth 1,460 dollarë në të dy vitet. Sondazhi i Deloitte mori përgjigje nga 4,600 konsumatorë amerikanë.

Buxhetet e shkurtuara në mesin e konsumatorëve me të ardhura të larta

Duke parë më nga afër familjet me të ardhura më të larta (100 mijë dollarë + të ardhura), Deloitte zbulon se shpenzimet e tyre të planifikuara do të bien 7% në përgjithësi, nga 2,624 dollarë vitin e kaluar në 2,438 dollarë, me shpenzimet mesatare të lidhura me shitjen me pakicë 11%, nga 1,424 dollarë kundrejt 1,607 dollarë 2021.

"Grupi me të ardhura më të larta po tërhiqet në kategori si elektronika dhe shtëpia, vendet ku ata shpenzuan gjatë Covid," tha Stephen Rogers drejtori ekzekutiv i Qendrës së Industrisë së Konsumatorit të Deloitte.

“Kur bëhet fjalë për dhuratat, ata po tërhiqen nga gjithçka, përveç kartave të dhuratave. Dhe ata po tregojnë një rënie prej 23% në blerjet e pushimeve pa dhurata. Ata tashmë kanë marrë aq drita dhe dekorime për Krishtlindje sa u duhen,” vazhdoi ai.

Ulja e numrit të dhuratave

Një tjetër shenjë shqetësuese është se konsumatorët do të blejnë më pak dhurata këtë vit, nga 16 dhurata vitin e kaluar në nëntë këtë vit në përgjithësi. Konsumatorët me të ardhura të larta tregojnë një rënie të ngjashme, nga 19 dhurata vitin e kaluar në 11 këtë vit.

Edhe nëse konsumatorët me të ardhura të larta shkurtojnë dhuratat individuale në favor të kartave dhuratash me vlerë më të madhe, shpenzimet e tyre nuk do të shfaqen në librat e shitësve me pakicë derisa karta dhuratë të paraqitet për blerje.

“Në një periudhë inflacioniste ku të gjithë mendojnë për vlerën e parave, dhënia e një karte dhuratë me vlerë 50 dollarë është një mënyrë për të demonstruar vlerën e parave, ose anasjelltas, mund të jetë një mënyrë për të kaluar paratë inflacioniste,” tha ai.

Gjithçka poshtë, përveç kartave të dhuratave

Në përgjithësi, kur Deloitte zbërthen shpenzimet totale të pushimeve sipas kategorive të produkteve, nuk duket bukur. Secila nga tetë kategoritë e përfshira tregon një rënie, përveç kartave të dhuratave, deri në 7%.

Për shembull, shpenzimet për kafshët shtëpiake janë ulur me 28%, shëndeti/mirëqenia dhe shtëpia/kuzhina janë ulur me 19%, dhe pajisjet elektronike dhe veshjet/aksesorët janë ulur me 14% secila. Shpenzimet e pritshme për ushqim dhe pije janë ulur me vetëm 8% dhe lodrat janë ulur me 5%.

“Ne kemi jetuar disa kohë të jashtëzakonshme gjatë dy viteve të fundit, me inflacion në nivelin më të lartë të 40 viteve. Të gjithë janë duke bërë zigging dhe zagging me atë që bota u jep atyre,” vazhdoi ai.

Nëse konsumatorët me të ardhura të larta do të shkojnë në pushime për të mbështetur shifrat e shitësve me pakicë në fund të vitit, është supozimi i kujtdo, por zhytja e Deloitte në pritjet e konsumatorëve me të ardhura të larta nuk premton mirë.

Thotë IBM

IBM's "Raporti i blerjeve dhe udhëtimeve për pushime 2022” jep një tjetër këndvështrim se si konsumatorët me të ardhura më të larta po i afrohen sezonit të festave. Ai përfshin gjithashtu një pamje të shpenzimeve të lidhura me udhëtimin përtej vështrimit më të kufizuar të Deloitte për përvojat brenda 75 milje nga shtëpia. Në përgjithësi, IBM zbulon se buxhetet e udhëtimeve janë rritur me 49% nga viti në vit.

Dhe në vend që të segmentojë kampionin e saj global të sondazhit prej 12,000 të rritursh vetëm sipas të ardhurave, ai faktorizon të ardhurat së bashku me shpenzimet e borxheve, kontributet në kursime dhe situatën e përgjithshme financiare për të identifikuar katër grupe të ndryshme të konsumatorëve në rend:

• izoluar 41% që kanë ruajtur status quo-në me një rënie modeste të borxhit, por të gjitha gjërat e tjera janë të barabarta.
• i tensionuar 31% me rënie të të ardhurave dhe pakësim të kursimeve së bashku me rritjen e borxhit.
• Siguroj 18% financat e të cilëve janë në rritje me të ardhura të rritura, më shumë kontribute në kursime dhe investime.
• i lirë 11% janë financiarisht konservatorë me ulje të kursimeve dhe investimeve, por ata i kanë përshtatur shpenzimet për të mbajtur borxhin në linjë.

Segmenti Secure është më i krahasueshëm me segmentin me të ardhura të larta të Deloitte dhe vendi ku ata me të vërtetë do të rritin ritmin është udhëtimi.

Globalisht, Secure presin të dyfishojnë shpenzimet e tyre të udhëtimit për pushime me US Secure që planifikon të shpenzojë mbi 22,000 dollarë vetëm për udhëtimet për pushime.

Duke pranuar se njerëzit priren të shpenzojnë para dhe gjatë udhëtimit në shitje me pakicë, Karl Haller i IBM tha se buxhetet e tyre të përgjithshme të pushimeve do të rriteshin me 20%, por disa nga këto shpenzime ka të ngjarë të ishin tërhequr përpara në nëntor dhe dhjetor në përgatitje për udhëtimet.

Konsumatorët e Sigurt janë të rrallë për t'u kthyer në festimet normale të festave, por Haller vuri re se tre segmentet e tjera të konsumatorëve - të izoluar, të tendosur dhe të kursyer - kanë plane emergjence.

“Secure do të shpenzojë pavarësisht, por të gjithë të tjerët kanë një plan rezervë. Në varësi të perspektivës ekonomike, sa i keq është inflacioni, sa rriten çmimet ose nëse vendosen bllokime të reja, pjesa tjetër do të tërhiqet në disa vende për të lënë vend në të tjera, "vuri në dukje Haller.

"Kjo përbën një grup relativisht të vogël njerëzish të sigurt që bëjnë shumë shpenzime."

Me kujdes optimist

Si Rogers i Deloitte, ashtu edhe Haller i IBM-së, dhanë një vështrim pozitiv në të dhënat e tyre për festat e ardhshme. Në të njëjtën kohë, ata e kuptojnë se leximi i gjetheve të çajit këtë vit është veçanërisht sfidues, veçanërisht kur bëhet fjalë për të pasurit dhe sa peshë u jep NRF për rezultatet pozitive të shitjes me pakicë të festave.

Në sondazhin e Deloitte, vetëm segmenti me të ardhura më të larta pritej të tërhiqte shpenzimet e pushimeve, ndërsa konsumatorët me të ardhura të ulëta dhe të mesme sinjalizuan një rritje, por jo të mjaftueshme për të lëvizur gjilpërën përtej mesatares së sondazhit prej 1,460 dollarë nga viti i kaluar.

"Ne po shohim pak të asaj dikotomie midis konsumatorëve me të ardhura të ulëta dhe të larta këtë vit," tha Rogers. “Grupi me të ardhura të larta mund t'i kushtojë më shumë vëmendje ekonomisë dhe treguesve të tjerë makro. Nëse ata kanë parë portofolet e tyre të daljes në pension kohët e fundit, ata nuk ndihen mirë.”

Haller tha se e gjithë zhurma në media rreth inflacionit dhe ekonomisë po e bën të vështirë marrjen e një rregullimi të saktë se si do të performojnë konsumatorët, veçanërisht pasi dy të tretat e konsumatorëve thanë se janë më të shqetësuar për çështjet financiare.

"Unë kurrë nuk besoj se shumat e dollarit në parashikime, si NRF nxjerr shumat e shpenzimeve deri në cent. Kjo është saktësi e rreme,” tha ai. "Për mua, një pamje më e mirë fitohet duke parë qëndrimet, synimet dhe disponimin e konsumatorëve gjatë pushimeve."

“Nëse shumica e njerëzve thonë se do të shkurtojnë, ndoshta do të jetë një festë e keqe pavarësisht. Nëse njerëzit thonë se do të shpenzojnë, kjo ka një mundësi për të qenë një festë e mirë. Por ka ende shumë që po ndodh dhe kaq shumë pasiguri.”

Inflacioni që hedh një pengesë në ndjenjat e konsumatorit

Një shkallë tradicionale e vlerësimit Likert mund të ofrojë pamjen më të mirë se si njerëzit do t'i qasen shpenzimeve të tyre për pushime, dhe kjo është e turbullt nga inflacioni.

Deloitte zbulon se 52% e konsumatorëve presin të shpenzojnë pothuajse të njëjtën gjë këtë vit si vitin e kaluar. Por duke pasur parasysh normën e lartë të inflacionit, ata ose do të detyrohen të zvogëlojnë numrin e artikujve të blerë ose të blejnë artikuj me çmime më promocionale për të mbajtur nivelin.

Pak më shumë, 26%, planifikojnë të shpenzojnë më pak këtë vit sesa pritet të shpenzojnë më shumë, 22%. Por si grupet e shpenzimeve të rritura ashtu edhe ato të ulura përmendin inflacionin si faktorin kryesor që ndikon në zgjedhjen e tyre.

Nga ata që presin të shpenzojnë më shumë, pak më shumë se gjysma përmendën kostot më të larta si faktorin kryesor. Me fjalë të tjera, ata nuk duan domosdoshmërisht të shpenzojnë më shumë, por presin sepse gjërat do të kushtojnë më shumë këtë vit.

Për ata që planifikojnë të shpenzojnë më pak, dy të tretat thanë se kostot më të larta janë arsyeja. Situata e tyre financiare po detyron një ulje.

Një gjë është e sigurt: njerëzit dëshirojnë një rikthim në normalitet këtë sezon festash. Më tej, elasticiteti i konsumatorëve amerikanë është diçka në të cilën shpresojnë shitësit me pakicë. Dhe ajo që njerëzit thonë se do të bëjnë në sondazhe nuk është domosdoshmërisht ajo që ata bëjnë në të vërtetë.

Por këtë sezon, shitësit me pakicë do të duhet të anojnë nga konsumatorët me të ardhura më të larta dhe të sigurt financiarisht për t'i tërhequr ata, dhe nëse ata që janë të aftë për të shpenzuar më shumë do t'i çojnë shitësit me pakicë në vijën e finishit është në ajër.

Shih gjithashtu: Shitësit me pakicë presin një festë 'Ho-Ho-Hum' 2022