Ja çfarë është në trend në shitjen me pakicë fizike këtë sezon festash

Blerja gjatë festave është një aktivitet që disa e urrejnë dhe të tjerë e dëshirojnë, por pothuajse të gjithë duhet ta durojnë. Ky vit vjen me frikën e inflacionit të lartë, një sërë pushimesh nga puna dhe një ekonomi në errësim. Në përgjithësi, mund të çojë ose jo në më pak shpenzime, por padyshim që do të ndryshojë mënyrën se si konsumatorët blejnë. Sipas Sondazhi i ICSC për fundjavën e falënderimeve, 81% e të anketuarve thanë se rritja e normave të interesit ka të ngjarë të ndikojë në sjelljet e tyre të blerjeve ose mënyrat e pagesës gjatë fundjavës së Falënderimeve, qoftë duke shpenzuar më pak, duke përdorur para në dorë ose duke përfituar nga metodat e vonuara të pagesës.

Thënë kështu, blerja personalisht është ende një opsion i preferuar, madje dikush mund të argumentojë se të kesh një prani fizike do të jetë një avantazh në këtë klimë ekonomike.

Blerja personalisht është ende opsioni i preferuar.

Sipas sondazhit të fundjavës së falënderimeve të ICSC, 75% e blerësve thonë se do të vizitojnë një qendër tregtare me pakicë gjatë festës pesë-ditore. Kjo shpërndarje nuk është shumë më pak se shpenzimet e përgjithshme fizike të shitjes me pakicë në SHBA për 3^rd tremujori i vitit 2022, i cili, sipas Byroja e Regjistrimit të Sh.B.A., ishte 85% e totalit të shitjeve me pakicë. Historikisht, kjo nuk ndryshon shumë gjatë sezonit të festave.

Në lidhje me trafikun aktual në dyqane, Placer.ai ka gjetur se megjithëse trafiku me pakicë në këmbë ishte në rënie javë pas jave në shtator, ai filloi të rritet në tetor, duke treguar një rritje të kërkesës që çoi në pushime. Ai po gjurmon më pak se 2021, por mund ta tejkalojë atë në të Premten e Zezë. Nuk është çudi që ekonomia mund të ndikojë në shpenzimet dhe trafikun, kështu që shitësit me pakicë duhet të punojnë më shumë për të tërhequr blerësit në dyqanet e tyre.

Për shkak të inflacionit dhe kostove në rritje, marrëveshjet dhe përvojat pozitive të dyqaneve janë jetike.

Një mënyrë në të cilën shitësit me pakicë mund të tërheqin blerësit është përmes marrëveshjeve për pushime. Sipas sondazhit të ICSC, 61% e blerësve ranë dakord se çmimet më të larta i bëjnë marrëveshjet më me ndikim. Një mënyrë tjetër është përmes përvojës së përgjithshme të dyqanit. Me rritjen e kostove, cilësia e përvojës së blerjeve është shumë më kritike. “Në një kohë kur inflacioni global është bërë një nga çështjet më të mëdha me të cilat përballen konsumatorët, duke i lënë ata me më pak të ardhura të disponueshme, ruajtja e ‘pjesës së portofolit’ është kritike për shitësit,” tha Jenni Palocsik. TrishtimVP i njohurive, përvojës dhe aftësimit të marketingut. “Krijimi i përvojave të jashtëzakonshme duhet të jetë në qendër të strategjisë së angazhimit të çdo shitësi me pakicë. Dhe studimi ynë tregon "përfituesit e përvojës së klientit me pakicë, shkojnë plaçkën".

Një përvojë pozitive është e nevojshme si në internet ashtu edhe personalisht, por një përvojë cilësore në dyqan zakonisht çon në shpenzime më të larta. Historikisht, shumë shitës me pakicë kanë dëshmuar për vlerat më të larta të porosive në dyqan kundrejt internetit.

Të kesh një prani fizike mbart një avantazh unik në këtë klimë ekonomike.

Është e mundur që të kesh një dyqan mund të jetë e dobishme gjatë kësaj kohe. Dyqanet mund t'i lejojnë konsumatorët të lidhen me markat në një nivel më personal. Madje mund të krijojë besnikëri, të kufizojë elasticitetin e çmimeve ose të rrisë shpenzimet.

Shumë marka dixhitale kanë dyqane dhe ofrojnë përvoja cilësore gjatë sezonit të festave, por markat vetëm dixhitale zgjedhin gjithashtu të hapin dyqane pop-up festash. Për shembull, Harry Styles' i kënaqshëm marka e stilit të jetesës ka hapur disa dritare pop-up në Londër, Nju Jork dhe Los Anxhelos. Gjithashtu, Bearaby, marka elegante dhe e qëndrueshme e batanijeve me peshë, ka hapur të parën pop-up në Whalebone në Bleeker St në NYC, ku planifikon të organizojë orë të lumtura, një natë filmi dhe një ngjarje birësimi me Muddy Paws. Një shembull tjetër relevant është Rakuten, e cila pati një dritare dyditore vetëm javën e kaluar ku ofroi kthim parash për të blerë marka të ndryshme. Këto dritare kërcyese janë një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr blerësit gjatë kësaj kohe.

Më shumë se kurrë, markat duhet të krijojnë përvoja domethënëse për të joshur blerësit e pushimeve. Njerëzit hezitojnë të shpenzojnë, por nëse vlera e blerjeve shkon përtej transaksionit përmes marrëveshjeve dhe përvojave cilësore në dyqane, blerësit ka të ngjarë të shfaqen dhe të ndjehen të detyruar të bëjnë blerje.