Keni një rast të pendimit të blerësit? Pse mund të fajësohet inflacioni i lartë

Inflacioni po i rrit çmimet kudo, nga raftet e dyqaneve ushqimore te pompat e benzinës.

Rezulton se gjithashtu ka të ngjarë të largojë diçka - atë nxitje të humorit që mund ta shijoni nga e ashtuquajtura terapi me pakicë.

Hulumtimi nga Shkolla e Biznesit Fuqua e Universitetit Duke zbulon se pendimi i blerësit është më i zakonshëm kur njerëzit ndiejnë stres financiar.

"Shumë prej nesh e kanë këtë ndjenjë sikur dollari im nuk po shkon aq larg sa dikur," tha Gavan Fitzsimons, një profesor i marketingut dhe psikologjisë në Shkollën e Biznesit të Duke's Fuqua, gjatë një sesioni LinkedIn Live mbi kërkimin që ai bashkë. -autor me Rodrigo Dias dhe Eesha Sharma.

Ekipi hulumtues u përpoq të zbulonte se çfarë ndodh nëse mendoni se burimet tuaja financiare janë të kufizuara dhe blini diçka - për shembull një televizor të ri - për familjen tuaj.

Më shumë nga Financat Personale:
Si të kurseni në pompë ndërsa çmimet e gazit rriten
3 mënyra për të shpenzuar rimbursimin e taksave këtë vit
Çfarë do të thotë rritja e normave të interesit për inflacionin

A jeni më i lumtur që mund të shijoni televizorin? Apo jeni më pak të lumtur sepse jeni më të stresuar financiarisht?

“Ajo që ne gjejmë është se, në masën që ndiheni më të kufizuar financiarisht dhe bëni një blerje, në fakt jeni më pak të kënaqur me atë blerje sesa do të kishit qenë nëse nuk do të ndiheshit të kufizuar financiarisht,” tha Fitzsimons.

Kjo vlen pavarësisht nëse jeni me të ardhura të larta apo të ulëta, zbuloi hulumtimi, i cili përfshiu më shumë se 25,000 konsumatorë.

Rezultatet treguan se ato ndjenja të bartura në rishikimet në internet të shkruara nga klientët. Sipas hulumtimit, konsumatorët që jetonin në kode ZIP që ishin të sforcuar financiarisht, bazuar në të dhënat e Censusit, kishin më shumë gjasa të linin komente negative kur vizitonin zinxhirët kryesorë të restoranteve.

Një arsye për pakënaqësinë është se stresi financiar i bën njerëzit më të prirur të mendojnë për mënyrat në të cilat ata mund t'i kishin shpenzuar ndryshe paratë e tyre. Pra, nëse blini një blender të ri për kuzhinën tuaj, më vonë mund të pyesni veten nëse në vend të kësaj duhet të kishit blerë një furrë thotë dolli, për shembull.

"Kjo kosto oportune, gjëja që mund të kisha bërë me paratë, rëndon mbi mua," tha Fitzsimons. "Për shkak se kjo rëndon mbi mua, unë përfundoj me këtë lumturi të reduktuar."

Pra, si mund të ndjehen më mirë konsumatorët për blerjet e tyre?

"Një gjë që ne e dimë me siguri është se ne mund të planifikojmë," tha Fitzsimons.

Duke menduar për konsumin tuaj, mund të siguroheni që blerja të jetë e mirë dhe një përdorim i justifikuar i parave, tha ai.

Studime të tjera sugjerojnë se mund të ketë edhe një çelës tjetër për lumturinë – rritja e sasisë së parave që keni në dorë.

Një studim në terren i pothuajse 600 klientëve të bankave në Mbretërinë e Bashkuar zbuloi se njerëzit me pasuri më të lartë likuide kishin pikëpamje më pozitive për mirëqenien e tyre financiare dhe, nga ana tjetër, kënaqësi më të madhe nga jeta.

Në përgjithësi, shuma totale e parave që keni nuk ka rëndësi. Në vend të kësaj, sa më e madhe e aseteve tuaja që mbani në para, aq më i lumtur jeni, tha Gary Zimmerman, CEO i MaxMyInterest, një kompani që synon të ndihmojë investitorët të kenë norma më të larta interesi për paratë e tyre.

"Është për shkak të këtij jastëku psikologjik në mendjen tuaj," tha Zimmerman. "Duke ditur nëse gjithçka tjetër shkon në zero, të paktën unë mund të paguaj qiranë time, hipotekën time ose arsimimin e fëmijës tim, pavarësisht nga gjërat që janë më të rëndësishme për ju."