Artikujt e Halloween-it si skeleti i Depos Home 12 këmbë janë çelësi i strategjisë së shitjes me pakicë

Në javët e fundit, Craig Cislo nxori nga papafingo gurët e varreve të lyer me spërkatje, kërkuan faqet e internetit për një korrës gjigant të animuar dhe e bindi djalin e tij adoleshent të vishej si shkurre për të trembur mashtruesit.

Cislo, 43 vjeç, nga Dallas, planifikon të shpenzojë rreth 700 dollarë për Halloween për të rritur dekorimet e oborrit të familjes së tij. Ai ka vënë re se më shumë fqinjë po bashkohen gjithashtu, me pajisje të mëdha për fryrje, animatronikë dhe madje edhe një ekran të përpunuar të frymëzuar nga "The Walking Dead".

"Unë dhe gruaja ime bëjmë shaka - sepse bëjmë një shëtitje të përditshme - se kemi konkurrencë këtë vit," tha ai.

Si shitës me pakicë parapërgatitje për një sezon festash pa shkëlqim, shumë po planifikojnë të rrisin shitjet e hershme në tremujorin vendimtar duke varur një shumëllojshmëri më të gjerë të mallrave të Halloween. Edhe nëse konsumatorët po reduktojnë shpenzimet diku tjetër, ata thonë se Halloween u jep njerëzve një shans për të hyrë në frymën e festave me festime relativisht të lira përpara Ditës së Falënderimeve dhe Krishtlindjeve.

Home Depot Lowe-së të pajisura me një gamë të gjerë zbukurimesh drithëruese të lëndinës, duke përfshirë mumie dhe skelete gjigante. Objektiv drejtuesit shprehën shpresa të mëdha për shitjet e kostumeve, kompleteve të ndërtimit të biskotave të shtëpive të përhumbura dhe mallrave të tjera të Halloween, edhe pas uljes së perspektivës së fitimit të kompanisë dy herë. dhe Qyteti i Partisë, e cila shet kostume, tullumbace dhe çanta me karamele, planifikon të punësojë rreth 20,000 punonjës sezonalë përpara festës së 31 tetorit.

Shtytja rreth Halloween-it vjen ndërsa më shumë njerëz kthehen në mbledhjet personale. Pjesëmarrja pritet të kthehet në nivelet para pandemisë këtë vit, me gati 70% të amerikanëve që planifikojnë të festojnë, sipas sondazhit vjetor të Federatës Kombëtare të Shitjes me Pakicë.

Kjo pritet të rrisë shpenzimet totale të Halloween në një rekord prej 10.6 miliardë dollarësh, një rritje nga 10.1 miliardë dollarët e vitit të kaluar, zbuloi sondazhi. Mesatarisht, konsumatorët planifikojnë të shpenzojnë 100 dollarë për karamele, dekor, karta dhe kostume.

Për disa blerës, festimet si Halloween ofrojnë një arratisje nga shqetësimet e jetës së përditshme. Ndërsa klientët përballen me titujt shqetësues të lajmeve, rritjet e Covid-it dhe pasigurinë politike, ata po kërkojnë më shumë mënyra për të festuar dhe "u sjellë gëzim familjeve të tyre", tha Christina Hennington, shefe e rritjes së Target.

“Kjo është një nga arsyet që ne vazhdojmë të shohim një forcë të tillë në kategoritë tona sezonale, të cilat ne presim të vazhdojnë në gjysmën e fundit të vitit,” tha ajo në thirrjen e fitimeve të kompanisë në gusht.

Për Home Depot dhe Lowe's, pranvera mbetet koha më fitimprurëse e vitit. Por me kalimin e viteve, kompanitë e përmirësimit të shtëpive janë shtuar në linjat e tyre të produkteve të Halloween dhe Krishtlindjeve.

Në 1987, Home Depot shtoi pemët e Krishtlindjeve. Kjo u pasua nga dekorimi i Krishtlindjeve në 2005 dhe mallrat e Halloween në 2013. Më pas u pa një mundësi për të zgjeruar shitjet sezonale në vjeshtë, tha Lance Allen, tregtari i lartë i dekorit të festave të kompanisë.

Ekipi i tregtarëve të shitësit me pakicë kërkoi frymëzim duke shkuar në shtëpi të përhumbura dhe duke parë filma klasikë të Halloween të viteve '80 dhe filma të Tim Burton. Ata shëtisnin gjithashtu ekspozita tregtare, ku vunë re një shfaqje të një trupi gjigant të skeletit që do të frymëzonte një nga produktet më të njohura të kompanisë për Halloween.

Skeleti në ekspozitën tregtare kushtoi mijëra dollarë, kështu që Home Depot projektoi një skelet 12 këmbësh që kushton 299 dollarë dhe debutoi vitin e kaluar. U bë një sensacion i mediave sociale dhe u shit.

Kur skeleti "Skelly" i Home Depot u kthye këtë vit, dërgesat e para u shitën ditën e parë që u bënë të disponueshme më 15 korrik, tha Allen. Që atëherë, shitësi me pakicë ka marrë rimbushje.

Artikuj të tjerë të shitjeve të Halloween përfshijnë një fryrje të re me temë "Hocus Pocus" që kushton 149 dollarë dhe një korrëse të animuar prej tetë këmbësh që reciton fraza të frikshme ndërsa lëviz kokën dhe gojën kushton 249 dollarë. Kompania shtoi gjithashtu një fantazmë të lartë 15 këmbë – dekorimin e saj më të lartë deri më tani – që shitet për 399 dollarë.

Rival Lowe dha përgjigjen e saj për skeletin këtë vit: Një mumje 12 këmbësh që shitet për 348 dollarë.

Lowe's gjithashtu zgjeroi grupin e mallrave të Halloween me më shumë se 20% këtë vit dhe dedikoi më shumë hapësirë ​​në dyqane për mallra më të mëdha në natyrë. Dekorimet me tema më të frikshme kanë qenë të njohura, si një Freddy Krueger në përmasa reale dhe një mumje gjigante, së bashku me elementë kryesorë si dordolecat, baletat e barit dhe kungujt, tha Bill Boltz, nënkryetar ekzekutiv i tregtisë.

Si Home Depot ashtu edhe Lowe's thonë se shitjet e Halloween po shkojnë mirë, por ato nuk shpërthejnë shifrat e shitjeve në kategori.

Është shumë herët për të thënë saktësisht se si do të zhvillohen shitjet e Halloween këtë vit. Mallrat janë tashmë në dyqane, por shitjet priren të fitojnë vrull gjatë tetorit, ndërsa familjet përgatiten për të festuar. Shitësit e mëdhenj me pakicë do të japin përditësime të shitjeve në nëntor kur të raportojnë fitimet tremujore.

Megjithatë, artikujt sezonalë duket se po tërheqin shpenzimet e konsumatorëve.

Në fund të shtatorit, Costco tha në një telefonatë fitimesh se shitjet e hershme të mallrave të Halloween po shkonin mirë dhe CEO i Walmart, Doug McMillon tha se kompania po grumbullon artikuj drithërues, si p.sh. përballon një tepricë mallrash të padëshiruar.

Boltz i Lowe's tha se çmimet më të larta të ushqimit, qirasë dhe sendeve të tjera thelbësore nuk duket se po i trembin klientët nga shpenzimet.

“Kur mendoni për Halloween-in dhe mendoni për kategoritë diskrecionale, ndoshta është aq diskrecionale sa mund të merrni”, tha Boltz i Lowe's. Ai vuri në dukje se ka pasur kërkesë edhe për sende më të shtrenjta të Halloween, siç janë dekorimet e mëdha të lëndinës.

Ndërkohë, përsëri në Dallas, Cislo është ende duke vendosur se cilin animatronic të ri do të blejë për lëndinën e tij. Ai gjithashtu planifikon të marrë furnizime dhe të ndërtojë një tunel nëpër të cilin mashtruesit do të duhet të kalojnë për të arritur në verandë dhe për të marrë ushqimin e tyre: një bar çokollate ose një gjel sheqeri.

Ai tha se dëshiron të krijojë llojin e përvojës që i pëlqeu kur vishej me kostume dhe trajtohej si fëmijë në veri të Nju Jorkut. Shtëpitë më të mira, kujtoi ai, jepnin karamele me madhësi të plotë ose kishin dekorime ekstra drithëruese.

 “Nuk ishte vetëm ‘Dritat janë ndezur. Le të shkojmë t'i biem ziles'”, tha ai.