Nga Kanadaja vjen Moose Knuckles me një ide të re në veshjet e sipërme luksoze: Argëtim, i përshtatshëm dhe funksion

Në fushën e veshjeve të sipërme të performancës luksoze, dy marka qëndrojnë në ballë: Canada Goose dhe Moncler. Si konkurrentë të frikshëm në një treg të ngushtë, ata nuk i lënë shumë hapësirë ​​një hyrjeje të re. Vetëm një klientelë e caktuar paguan më shumë se 1,000 dollarë për një park të ulët, kur ato me shërbim të përsosur janë gjerësisht të disponueshme për shumë më pak.

Por ish-CEO i Coach/Tapestry Victor Luis e pa mundësinë në një markë të re të quajtur Moose Knuckles, e prezantuar nga dy vendas të rinj kanadezë – Noah Stern dhe Ayal Twik. Stern vjen nga një familje me 100 vjet përvojë në prodhimin e veshjeve të sipërme dhe parkut, dhe Twik ka kredenciale të thella të modës.

Së bashku, ata e kanë rritur me shpejtësi Moose Knuckles në një markë globale me gjallëri rinore dhe një qëndrim ndërprerës duke ofruar një rrotullim më të ndërgjegjshëm për trupin në konturet 'Michelin Man' të xhaketës tradicionale të puferit.

Dhe emri i saj i paharrueshëm – kush e dinte se moos kanë gishta – ju tregon gjithçka që duhet të dini se si marka po i afrohet erërave konkurruese nga markat kryesore të kategorisë.

"Moose Knuckles është ndërtuar mbi artizanat kanadeze me materialet më të cilësisë më të lartë dhe funksionin më të lartë, të kombinuara me një përshtatje të ndërgjegjshme për trupin," tha Luis, tani CEO i kompanisë, pasi bëri një investim të hershëm në kompani. “Moose Knuckles sjell mosnderim rinor dhe pozicionim të modës që na ka çuar shpejt në markën numër tre në nivel global në veshjet e sipërme të performancës.”

Dhe Twik shtoi, “Organikisht, ne jemi bërë të njohur si marka e veshjeve të rrugës në veshje të sipërme. Ne i marrim shumë seriozisht aspektet teknike të produktit tonë, por gjithashtu mendojmë se ka të bëjë me argëtimin. Publiku ynë më i ri e kupton këtë.”

Si T'ia Fillohet

Moose Knuckles fillimisht u konceptua nga dy të diplomuar në dizajn Ryerson në 2009. Ata erdhën në Stern për ndihmë sepse biznesi i tij familjar, Freed and Freed, drejtonte një fabrikë në Winnipeg që filloi të prodhonte veshje për dyqanin e Eaton, pastaj pallto për ushtrinë kanadeze dhe Policia e Montuar Mbretërore Kanadeze. Ai ishte gjithashtu i licencuari kanadez për London Fog për shumë vite.

"Ne mësuam se si të bënim të gjitha llojet e palltove të motit të ftohtë, duke përfshirë palltot e leshta dhe mushama," tha Stern. “Ne e kuptojmë se si të prodhojmë sipas specifikimeve më të larta për t'i shërbyer ushtrisë në kushte të ftohta. Winnipeg është një nga qytetet kryesore më të ftohta në botë, kështu që ne e njohim të ftohtin dhe mund të ofrojmë veshje të sipërme me cilësi më të lartë në botë.”

Duke parë potencialin për të prishur biznesin tradicional të palltove, Stern dhe Twik blenë konceptin Moose Knuckles në vitin 2010. “Ne shikuam biznesin dhe pamë të njëjtin 'çantë gjumi', pamje të fryrë dhe të çrregullt dhe përcaktuam misionin tonë për të krijuar pallton më të ngrohtë që lajkaton trupin, kështu që një burrë apo grua mund të ndihen ende seksi duke e veshur atë.”

Vëmendje për detajet

Mbrojtja e Moose Knuckles nga moti dimëror është vërtetuar përmes hulumtimit të kryer nga Instituti i Kërkimeve Mjedisore në Universitetin Shtetëror të Kansasit. Moose Knuckles Stirling Parka u testua kundër katër parqeve të krahasueshme, duke përfshirë ato nga Canada Goose dhe Moncler, dhe u zbulua se ofron vlerën më të lartë totale të izolimit termik.

"Ndërtimi i një parku poshtë është një nga veshjet më komplekse për t'u prodhuar," shpjegoi Stern. “Ne përdorim rreth 60 materiale të ndryshme dhe 100 pjesë individuale që duhet të bashkohen dhe të ndërveprojnë me njëra-tjetrën. Është shumë teknike.”

Merrni zinxhirin e xhaketës. “Ne jemi të fiksuar pas zinxhirëve. Ne kishim nevojë për një zinxhir që nuk ngrinte kurrë, kështu që shkuam në një kompani nga Japonia që ri-inxhinieroi një zinxhir metalik të përdorur për mobilje për të bërë një zinxhir pa ngrirje ekskluzivisht për ne, "tha Twik.

“Shumica e konkurrentëve tanë përdorin zinxhirë plastikë, por ne përdorim vetëm materialet më të mira luksoze të njohura për njeriun. Zinxhiri ynë është ai dhe unë mund t'ju tregoj një histori të ngjashme për të gjitha mbi 60 materialet që hyjnë në xhaketat tona, "vazhdoi ai.

Moda-përpara

Me aspektet funksionale të Moose Knuckles të provuara, kompania kishte një detyrë më sfiduese për të përmbushur profilin e saj të modës.

“Është më e lehtë të bësh një xhaketë të mbushur me kuti, të fryrë sesa një të qepur,” tha CEO Luis. “Ai duhet të jetë i përshtatur për trupin, të lejojë sasi të ndryshme shtresimi dhe përdorim të ndryshëm nga klientët dhe të ofrojë ende përfitime funksionale. Në dhënien e gjithë kësaj, ne jemi unikë.”

"Këtu qëndron vlera jonë," vazhdoi ai. “Vlera është ndjenja e klientit se po marrin një pjesë investimi që ofron funksion, por gjithashtu i bën ata të ndihen mirë për të si një deklaratë e modës. Ne kemi integritetin material dhe funksional, mjeshtërinë plus modën që është unike për ne në krahasim me konkurrentët kryesorë në hapësirën tonë.”

Argëtim, përshtatje, funksion

Përmbushja e premtimit të markës për argëtim, përshtatje dhe funksion dëshmohet nga rritja e shpejtë e Moose Knuckles gjatë dymbëdhjetë viteve të fundit.

“Moose Knuckles filloi në shtëpinë tonë në Kanada, më pas udhëtarët ndërkombëtarë zbuluan produktin tonë të mrekullueshëm dhe historinë tonë unike. Sot ne kemi ndërtuar një biznes që është i ndarë në mënyrë të barabartë midis Amerikës së Veriut, Evropës dhe Azisë,” shpjegon CEO Luis. “Shumica e markave zgjerohen në një treg më pas zgjerohen globalisht, por ne e kemi rritur praninë tonë globale krah për krah. Ne shohim një pistë të gjatë ndërsa zgjerojmë.”

Përveç platformës së saj të tregtisë elektronike, Moose Knuckles shitet në katër dyqane kryesore amerikane të vendosura në Soho të NYC, Roosevelt Field, NY, Atlanta dhe Çikago, katër dritare pop-up dhe tre pika të shitjes. Plus, ajo kryhet nga Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's dhe Nordstrom.

Në Evropë dhe Azi, ajo ka një profil të ngjashëm të lartë me shitësit kryesorë të luksit me shumë marka. Në përgjithësi, Moose Knuckles ka 35 dyqane në mbarë botën me rreth 400 partnerë të shpërndarjes me shumicë.

Azia është një treg veçanërisht tërheqës, me kompaninë që kohët e fundit punësoi Eric Tosello si nënkryetarin e saj ekzekutiv të Azi-Paqësorit. Ai e ka selinë në Shangai dhe sjell përvojë të lartë ekzekutive në rajon nga Lacoste dhe The North Face.

Ajo që e tërhoqi Luisin fillimisht për të investuar në markë, më pas për të nënshkruar si CEO, ishte sfida e ardhjes nga prapa për ta bërë Moose Knuckles një forcë lëvizëse në tregun e veshjeve të sipërme, ndryshe konvencionale.

“Ka tre hapësira ku qëndron pjesa më e madhe e fitimeve të luksit: çanta dhe aksesorë, këpucë dhe veshje të sipërme. Veshjet e sipërme janë më të voglat nga të treja, afërsisht 12 deri në 15 miliardë dollarë, por shumë të fragmentuara.

“Moose Knuckles ka një pikë të vërtetë ndryshimi si markë dhe ne jemi rritur me shpejtësi në markën numër tre në kategori. Klientët tanë vlerësojnë pozicionimin tonë rinor dhe të pandershëm të modës, të mbështetur nga përshtatja jonë më e mirë dhe funksionaliteti kryesor në industri,” përfundoi Luis.