Themeluesit e një kompanie miliardë dollarëshe nga India ndajnë këshilla për sukses

Harsh Jain thotë se është një "sekret i hapur" që ai nuk përdor aplikacionin e tij sportiv fantazi - të paktën për futbollin fantazi. 

“Unë jam ende i përkushtuar ndaj futbollit fantastik në Fantasy Premier League, arsyeja që ne krijuam Dream11". 

Sportet e fantazisë janë lojëra në internet në të cilat lojtarët krijojnë ekipe virtuale të përfaqësuesve që gjurmojnë lojtarët e vërtetë sportiv. Ata mund të fitojnë pikë dhe të fitojnë çmime të holla bazuar në performancat në botën reale të këtyre lojtarëve.  

Futbolli i fantazisë ishte tashmë jashtëzakonisht i popullarizuar në Mbretërinë e Bashkuar në fillim të viteve 2000 dhe Jain e kapi problemin ndërsa studionte në shkollën e mesme atje.

Pasi ia prezantoi shokut të tij të fëmijërisë Bhavit Sheth, ata u nisën të kërkonin një platformë kriketi fantazi në Indi. Kur nuk e gjetën atë që kërkonin, krijuan të tyren në vitin 2008.

Sipas Jain, është "përparësia e lëvizjes së parë" që e solli kompaninë e tyre Dream Sports - kompania mëmë e Dream11 - në lartësi të mëdha. 

“Sapo ju dhe miqtë tuaj të jeni … të lidhur në një rrjet në sportet e fantazisë, që një rival t'ju shtyjë të luani atje, ju duhet të lëvizni të gjithë miqtë tuaj me ju,” tha Jain, i cili është gjithashtu CEO i Dream Sports.

“Për shkak se i keni ngritur ligat tuaja, të gjithë miqtë tuaj po luajnë kundër njëri-tjetrit.” 

Dream Sports nuk është vetëm njëbrirëshi i parë i teknologjisë sportive në Indi - thuhet se kompania gjithashtu mban "pothuajse 90% e pjesës së tregut" në industrinë e sporteve fantazi të vendit. 

36-vjeçarët ndajnë tre këshilla se si të drejtosh një kompani të suksesshme. 

Nëse ka një "parim themelor" sipas të cilit Jain dhe Sheth jetojnë si drejtues të kompanisë së tyre - është të sigurohen që biznesi i tyre të mos varet nga asnjëri prej tyre, thanë ata CNBC e bën atë.

Jain tha: “Çfarë ndodh nëse ju godet autobusi? A po ndërtoni shkallë dhe sisteme në një farë mënyre ... nuk varen nga [një person i vetëm] dhe … që një person të marrë një vendim?”

Kjo është arsyeja pse bashkëthemeluesit vendosën një javë kohë "shkëputjeje" për çdo punonjës të Dream Sports, duke përfshirë edhe veten e tyre. 

“Një herë në vit, për një javë, ju përjashtoni nga sistemi i [kompanisë] … nuk keni Slack, email dhe telefonata,” shtoi Jain. 

“Sepse të ndihmon shumë të kesh atë një javë kohë të pandërprerë dhe e ndihmon biznesin të dijë nëse jemi të varur nga dikush.” 

Kushdo që kontakton një punonjës tjetër gjatë kohës së "shkëputjes" duhet të paguajë një gjobë prej rreth 1,200 dollarë, shtoi Jain. Kjo ka qenë efektive deri më tani, thanë bashkëthemeluesit. 

"Askush nuk dëshiron të jetë ai hov që thirri dikë që ishte në prizë," tha duke qeshur Sheth, i cili është gjithashtu shefi i operacioneve.

Jain dhe Sheth thanë se dëgjuan "jo" të paktën 150 herë nga firmat e kapitalit sipërmarrës kur ata po përpiqeshin të siguronin financim në fazën fillestare 10 vjet më parë. 

"Ne shkuam në të gjitha QV-të indiane dhe ata thanë, 'Ky është një koncept i SHBA-së. Sportet e fantazisë nuk janë të përhapura në Indi… Pse nuk mblidhni para në SHBA?'” 

Por ishte po aq e mundimshme kur Jain u përpoq të mblidhte para në Nju Jork dhe San Francisko. 

“Të gjitha QV-të atje më thanë të kthehesha në Indi. "Është një kompani indiane, mblidhni para në Indi!", kujton Jain. “Pastaj kuptova se ishte thjesht një mënyrë e sjellshme për të thënë jo.” 

Në vend që të ndiheshin të dekurajuar, Jain dhe Sheth fituan karburant nga refuzimet.

“Çështja kryesore ishte se nga çdo takim, ju mund të mësoni pse ata thanë jo, mund t'i pyesni ata, 'Cila është fusha juaj më e madhe e shqetësimit?' 

Jain dhe Sheth thanë se atyre iu deshën gati dy vjet përpara se të arrinin përfundimisht fushën e tyre. 

“Investitorët e fazës së hershme janë në të vërtetë duke kërkuar për themelues thellësisht të pasionuar, [dhe produkte] me një treg të madh,” tha Jain. 

“Tërheqje e hershme, mbajtje e lartë e përdoruesve … dhe themeluesve [të cilët] do të qëndrojnë atje dhe nuk do të dorëzohen. Mendoj se kjo është ajo që na ndihmoi të thyejmë më në fund fushën.” 

Vizioni i Dream Sports për t'u lidhur me miliona sportdashës të Indisë ka tërhequr që atëherë investitorë të mëdhenj si gjigandi kinez i teknologjisë Tencent, firma amerikane e investimeve Tiger Global dhe Hong Kong- me seli Steadview Capital. 

Raundi i fundit i mbledhjes së fondeve në vitin 2021 arriti në 840 milionë dollarë, duke i dhënë kompanisë vlerësimin e saj prej 8 miliardë dollarësh. 

Jeta e një sipërmarrësi është "gjithmonë më seksi nga jashtë", tha Jain. 

Kjo është diçka që miqtë e fëmijërisë e dinë shumë mirë – ata humbën “nja dy milionë dollarë” në kapitalin fillestar kur ishin vetëm 26 vjeç. 

“Çdo themelues, kur fillon diçka, beson me të vërtetë se kjo do të shpërthejë, ju do të ndryshoni botën… dhe e jona u rrëzua dhe u dogj.” 

Megjithatë, edhe pas një kalimi të suksesshëm nga një model i lirë për të luajtur në "freemium" në vitin 2012, sfidat nuk u ndalën. 

“2008-2012 ishte e vështirë për të gjetur modelin e duhur të biznesit. 2012-2014 ishte e vështirë për të mbledhur para. Dhe viti 2015 deri më tani është i vështirë përputhjen e pritjeve të investitorëve,”, tha Jain.