Dyshemeja dhe dekori ka një formulë të provuar për rritje të qëndrueshme të biznesit

Kati dhe arredimi sapo u raportua rritje të fortë të të ardhurave për tremujorin e dytë që përfundon më 30 qershor. Shitjet neto u rritën me 26.7%, duke arritur në 1.1 miliardë dollarë me shitjet e krahasueshme të dyqaneve deri në 9.2% nga viti në vit.

Duke shpjeguar se të krahasueshmet e vitit 2021 me të cilat u përballën në tremujorin e dytë ishin "më të vështirat" për vitin, CEO Tom Taylor njoftoi se fitimet për aksion prej 0.76 dollarësh ishin më të mira se sa pritej, duke i dhënë aksioneve të kompanisë një rritje prej 13.5% në tregtimin e së premtes për të përfunduar në 92.92 dollarë.

Përgjatë gjysmës së parë të 2022, shitjet totale janë rritur me 29%, duke arritur në 2.1 miliardë dollarë, megjithëse të ardhurat neto ranë me 3.7%, duke rënë nga 9.7% në 7.2%.

Duke parë fundin e vitit, kompania parashikon që shitjet të arrijnë 4,290 deri në 4,330 milionë dollarë – afërsisht 25% mbi 3,433.5 milionë dollarë në 2021 dhe më shumë se dyfishi i shitjeve prej 2 miliardë dollarësh në 2019. Rritja e krahasueshme e shitjeve të dyqaneve udhëhiqet nga 10% në 11 varg %.

Rezultatet e kompanisë janë më të dukshme kur maten kundrejt erërave aktuale ekonomike, veçanërisht inflacionit të lartë, rritjes së normave të hipotekave, rënieve të fundit të shitjeve ekzistuese të shtëpive nga viti në vit, kostove më të larta të zinxhirit të furnizimit dhe bllokimit të porteve.

Duke e përshkruar perspektivën e kompanisë si "të matur" në mjedisin aktual, Taylor pohoi: "Ne besojmë se hendek ynë konkurrues nga njerëzit, produkti, çmimi dhe aksesi në inventar është i fortë, duke na dhënë më shumë besim në aftësinë tonë për të rritur pjesën tonë të tregut edhe në një mjedis i vështirë makroekonomik”.

Ndërsa thirrja e fitimeve u fokusua në performancën e tremujorit të kaluar, Taylor filloi me një kujtesë se ku po shkon kompania: 17 miliardë dollarë në shitje dhe 500 dyqane me pakicë në të gjithë vendin. Aktualisht, ajo operon 174 dyqane magazine dhe do ta mbyllë vitin me 192 dyqane magazine, plus gjashtë dyqane më të vogla të Qendrës së Dizajnit që u shërbejnë stilistëve, arkitektëve dhe specifikuesve të brendshëm.

Dyqanet e reja kapin pjesën e tregut

Floor & Decor ka ende një rrugë për të bërë për të arritur qëllimin e tij afatgjatë. Por është një vend i madh dhe Floor & Decor ka gjetur një strategji biznesi të provuar dhe të përsëritshme për ta çuar më tej dhe më shpejt drejt këtij qëllimi. E gjitha varet nga hapja agresive e dyqaneve të reja.

Për këtë qëllim, do të shtojë 32 dyqane të reja këtë vit pas hapjes së 27 vitin e kaluar. Aktualisht operon në 34 shtete, me dyqanin e tij të parë në Minesota që u hap në Minneapolis në tremujorin e tretë.

Gjurma e Floor & Decor është e përqendruar në qytetet e mëdha përgjatë brigjeve dhe në Teksas, rreth Atlantës dhe Çikagos. Në përgjithësi, ajo ka një pistë të gjatë për të hapur dyqane të reja në tregje të virgjëra. Dhe sapo të fitojë tërheqje në një treg të madh si Minneapolis, ka të ngjarë të ndjekë një model qendror dhe folës për t'u zgjeruar në nivel lokal dhe për të kapur më shumë pjesë të tregut.

Vrasës i kategorisë

Në mbarë vendin, kategoria e mbulimit të dyshemeve të specializuara me pakicë është në rënie. Departamenti i Regjistrimit nuk ka raportuar shitje me pakicë në këtë kategori që nga viti 2016, kur rreth 9,200 firma të shitjes me pakicë operonin pak më shumë se 11,000 dyqane.

Deri në vitin 2019, ky numër ra në 10,669 ndërmarrje të operuara nga rreth 8,800 firma, një humbje neto prej 362 dyqanesh. Dhe me gjasë, numri i dyqaneve të specializuara të veshjeve të dyshemesë ka rënë që atëherë. Ky nuk është qartë rasti për Floor & Decor i cili filloi vitin 2017 me 69 dyqane dhe ka shtuar mbi 100 që atëherë.

Në nivel kombëtar, Floor & Decor ka pak konkurrentë të drejtpërdrejtë me shkallë. Një prej tyre është Artisan Design Group me bazë në Dallas, i cili u formua në vitin 2016 me bashkimin e Floors Inc. dhe Malibu Floors. Kapitali privat Sterling Group më pas bleu ADG në 2018.

Që atëherë, ADG ka ndjekur një strategji përmbledhjeje duke blerë shitës të pavarur që ruajnë markat e tyre lokale. E përjavshme e mbulimit të dyshemesë raporton se ADG gjeneroi 1.5 miliardë dollarë në shitje në 2021 dhe operoi rreth 100 dyqane.

Pastaj është LL, i njohur më parë si Likuidues Lëndë drusoreLL
. Megjithatë, me rreth 450 dyqane, të ardhurat e LL prej gati 1.2 miliardë dollarësh vitin e kaluar ishin vetëm një pjesë e vogël e Floor & Decor's dhe në tremujorin e tij më të fundit që përfundon më 30 qershor, shitjet ranë .8%.

Përveç Artisan Design Group dhe LL, dyqanet e pavarura të dyshemeve të specializuara me më pak se 20 punonjës përbëjnë mbi 90% të firmave të shitjes me pakicë në vend. Ata janë veçanërisht të prekshëm kur Floor & Decor hyn brenda.

Zinxhirët e përmirësimit të shtëpisë me kuti të mëdha konkurrojnë gjithashtu, por nuk mund t'i ofrojnë ato thellësi dhe gjerësi të produkteve dhe shërbimeve për DYI ose klientët profesionistë që mundet një specialist i dyshemeve si Floor & Decor.

E-commerce zgjeron shtrirjen dhe biletën

Siç zbulojnë shumica e shitësve me pakicë, sapo të krijojnë një prani fizike të shitjes me pakicë në një treg, shitjet e tyre të tregtisë elektronike marrin një rritje në nivel lokal. Kati dhe dekor. Në tremujorin aktual, biznesi i saj i tregtisë elektronike u rrit 34% nga viti i kaluar dhe arriti në afro 18% të shitjeve totale, një peshë e konsiderueshme duke marrë parasysh natyrën e produkteve të saj.

Mbylljet pandemike e detyruan kompaninë të anonte në një strategji të gjithë kanaleve dhe dyqanet e saj lokale kanë luajtur një rol integral në këtë. E gjera shumica e porosive të e-commece plotësohen përmes marrjes në dyqan.

Dhe miratimi i shpejtë i një strategjie të lidhur me klientët i ka dhënë një ngritje si linjës së lartë ashtu edhe asaj të poshtme të kompanisë, me kompaninë që raporton se shitjet e gjeneruara në internet kanë bileta "shumë më të larta se biletat në dyqan".

Tregtimi lart

Jo vetëm që Floor & Decor po hap me shpejtësi dyqanet, por po gjeneron më shumë shitje nga ato vende. Bileta mesatare e shitjes me pakicë u rrit me 18% në tremujorin e dytë, e nxitur nga klientët që tregtuan deri në ofertat e saj më të mira dhe më të mira, veçanërisht laminat dhe vinyl luksoz që tani përfaqësojnë 27% të shitjeve, rreth 40% më shumë se një vit më parë.

Shërbimet e dizajnit në dyqan ndihmojnë gjithashtu në rritjen e biletës mesatare të shitjes, por ndikimi i stilistëve shkon shumë më tej. Taylor shpjegoi, “Ne vazhdojmë të zbulojmë se kur një projektues përfshihet në projekt, ne shohim një rezultat më të lartë të kënaqësisë së klientit, një biletë mesatare më të lartë, norma më të larta të shitjes së shportës, norma më të larta depërtimi për kategoritë tona ngjitur dhe një marzh bruto më i lartë. ”

Aktualisht, kompania punëson rreth 800 stilistë në dyqanet e saj dhe synon të vazhdojë të shtojë numrin e tyre pasi të provojë potencialin e tyre afatgjatë.

Për më tepër, ajo shpërndau shërbime të dizajnit në shtëpi në tregun e Uashingtonit, DC këtë tremujor dhe në Atlanta në vijim, pas lançimeve të suksesshme në Houston, Dallas dhe Miami. Thirrjet e stilistëve në shtëpi duhet t'i forcojnë biletat edhe më tej.

Dhe ndërsa ndërton më shumë dyqane të Qendrës së Dizajnit për të tërhequr dizajnerë të pavarur të brendshëm, ajo do të vendosë strategjinë e saj të ndikimit të ndikimit në steroid.

Profesionistë në xhep

Një prekje përfundimtare në procesin e tij të përsëritshëm të biznesit është tërheqja dhe servisimi i profesionistëve të dyshemeve në tregjet lokale. E përshkruar si një "strategji holistike PRO", ajo ofron një program PRO Premier Rewards për të inkurajuar përsëritjen e biznesit dhe për të krijuar ndarjen e portofolit midis profesionistëve.

Taylor deklaroi se rritja totale e tremujorit të dytë dhe rritja e krahasueshme e shitjeve të dyqaneve PRO ishin "dukshëm mbi" normën e përgjithshme të rritjes së kompanisë, me shitjet e PRO që përbënin gati 40% të rritjes së shitjeve në tremujorin e dytë.

Profesionistët ka të ngjarë të bëhen një pjesë edhe më e rëndësishme e biznesit të Floor & Decor pasi konsumatorët kthehen në normalitet dhe kanë më pak kohë në shtëpi për t'iu kushtuar projekteve DIY. Taylor vuri në dukje se kompania nuk arriti plotësisht pritjet e saj të shitjeve të dyqaneve të krahasueshme të tremujorit të dytë prej 10% për shkak të pronarëve të shtëpive që filluan të udhëtojnë përsëri gjatë fundjavave të verës.

Baza e fortë për rritje

Floor & Decor ka një formulë të provuar për të vazhduar për të kapur më shumë pjesë të tregut përafërsisht Tregu i mbulesave të dyshemesë prej 70 miliardë dollarësh. Duke ofruar produktet më të kërkuara me dysheme të forta, së bashku me furnizimet e instalimit dhe dollapët dhe pajisjet përkatëse për të përfunduar projektet e banjës dhe kuzhinës, ai është i pajisur mirë me inventar, i cili është një avantazh i shtuar me zinxhirin e furnizimit që është ende i vështirë.

Dhe sheh përfitime të mundshme që dalin nga pasiguria aktuale ekonomike. Duke raportuar se shitjet ekzistuese të shtëpive kanë rënë dhe normat e hipotekave janë rritur, kompania pret që më shumë pronarë të shtëpive të qëndrojnë në vend. Kështu ata do t'i drejtohen Floor & Decor për të përmirësuar shtëpitë e tyre aktuale me dysheme të reja me sipërfaqe të fortë që do të paguajnë për një afat të gjatë. Vlen të përmendet se ndërtimi i shtëpive të reja nuk është një pjesë e rëndësishme e biznesit të saj.

"Ne jemi të ngazëllyer që jemi në rrugën e duhur për të raportuar vitin tonë të 14-të radhazi të rritjes së krahasueshme të shitjeve në dyqane," tha Taylor ndërsa përfundoi vërejtjet e tij të përgatitura. "Ne po demonstrojmë se kemi ekipet e duhura, strategjitë dhe modelin e shkathët të biznesit për të lundruar në sfidat globale të zinxhirit të furnizimit, presionet inflacioniste dhe një treg të dobët të banesave."