Investimi i parë i jashtëm në 30 vjet e bën firmën e softuerit të shkencave të jetës njëbrirësh

Most softuerët fillestarë kërkojnë financim sipërmarrës në fazat e hershme. MasterControl, i cili ofron softuer cilësor dhe prodhimi për kompanitë e shkencave të jetës, priti gati 30 vjet. Tani me investimin e saj të parë të jashtëm, për 150 milionë dollarë nga Sixth Street Growth, kompania nën radar vlen 1.3 miliardë dollarë, thotë CEO Jon Beckstrand Forbes.

"Ne jemi përpjekur të rritemi sa më shpejt që të mundemi, në fund të rrjedhës së parasë, për 30 vitet e fundit," thotë Beckstrand. "Ka qenë interesante t'u tregohet historia partnerëve të mundshëm financues gjatë vitit të kaluar."

E themeluar në vitin 1993 si një kompani e kontrollit të dokumenteve, MasterControl me bazë në Salt Lake City u ngrit për vite me rradhë, duke tërhequr përfundimisht më shumë se 1,100 klientë në mbarë botën, duke përfshirë gjigantë si PfizerPFE
dhe Thermo Fisher ScientificTMO
. Të ardhurat e tij vjetore të përsëritura, ose ARR - një metrikë e preferuar nga kompanitë softuerike që operojnë me bazë abonimi - janë më shumë se 100 milionë dollarë. Të ardhurat e saj vjetore për qëllime të kontabilitetit pritet të jenë midis 120 milion dhe 140 milion dollarë për vitin 2022.

Softueri i MasterControl synon t'i bëjë proceset më të buta për kompanitë farmaceutike dhe të pajisjeve mjekësore. Produkti i tij origjinal u krijua për të ndihmuar klientët të lundrojnë në procedurat e mundimshme të miratimit rregullator të Administratës së Ushqimit dhe Barnave, ndërsa softueri më i ri punon për të çrrënjosur joefikasitetin që çon në probleme të cilësisë dhe vonesa të produktit. Financimi i ri vjen teksa prodhuesit e barnave dhe pajisjeve përballen me lemza të vazhdueshme prodhuese dhe snafus të zinxhirit të furnizimit. “Ne e shikojmë si detyrën tonë për të ndihmuar që produktet të dalin në treg më shpejt me cilësi më të lartë dhe kosto më të ulët,” thotë Beckstrand.

Beckstrand, 54, i cili është edhe avokat dhe kontabilist, fillimisht iu bashkua kompanisë si anëtar bordi pasi babai i tij, Richard Beckstrand, një sipërmarrës dhe investitor privat për një kohë të gjatë, investoi në vitin 1998 në atë që atëherë ishte një biznes i vogël. Në vitin 2002, pasi i moshuari Beckstrand bleu aksionerë të tjerë, Jon Beckstrand u bë CEO. "Unë do të hyja për të qenë CEO derisa të gjenim dikë tjetër, dhe përfundoi se nuk ishte e përkohshme," thotë ai.

Kompania e softuerit për shkencat e jetës me bazë në Salt Lake City ka fluturuar nën radar për dekada. Tani ajo vlen 1.3 miliardë dollarë.

Pasi FDA filloi të lejojë firmat e shkencave të jetës të përdorin të dhënat elektronike, MasterControl e zhvendosi fokusin e tij në atë industri.

Një klient, Fagron, biznesi i të cilit është kompleksimi i barnatoreve dhe medikamenteve të personalizuara, nxori softuerin cilësor të MasterControl në vitin 2017. Para kësaj, firma e tregtuar publikisht prej 950 milionë dollarësh (kapaku i tregut) përdorte “fletët e llogaritura, letra, libra të ndryshëm regjistrash, sisteme të ndërtuara në shtëpi, ” thotë Matthew Seitz-Paquette, një specialist i kontrollit të cilësisë në Amerikën e Veriut. Ai vlerëson se Fagron kursen mesatarisht pesë minuta për detyrë duke automatizuar proceset e tij të cilësisë, duke rezultuar në kursime vjetore të punës prej 300,000 dollarësh. Kompania tani po teston softuerin e prodhimit të MasterControl, të cilin planifikon ta nxjerrë në lokacion të parë në janar. Pritshmëria atje, thotë Seitz-Paquette, është 10 milionë dollarë në kursime të kostos gjatë pesë viteve të ardhshme. "Ne do të kemi më pak gabime në të dhënat," thotë ai, "dhe nganjëherë gabimet janë mjaft të mëdha që ju duhet të hidhni të gjithë grupin".

Pandemia theksoi problemet me të cilat u përballën shkencat e jetës dhe firmat e pajisjeve mjekësore me mbështetjen e tyre të vazhdueshme në letër, thotë drejtori menaxhues i Rrugës së Gjashtë, Nari Ansari. Mes pengesave të zinxhirit të furnizimit dhe problemeve të cilësisë, thotë ai, "është vërtet një dritë se ku ka mangësi". Ai vlerëson se tregu total i adresueshëm globalisht për produktet ekzistuese të softuerit MasterControl arrin në 10 miliardë dollarë.

E armatosur me paratë e reja, kompania planifikon të ndërtojë softuerin e saj me inteligjencën artificiale dhe mësimin e makinerive në mënyrë që të jetë në gjendje të parashikojë dhe parandalojë problemet e cilësisë. Me një recesion të mundshëm në afërsi, Beckstrand thotë se ai sheh shenja kujdesi me më shumë urdhra që mbahen në tavolinat e CFO-ve sesa më parë. Por ai mendon se përqendrimi i MasterControl në shkencat e jetës, i cili është më pak subjekt i uljeve dhe ngritjeve ekonomike, do të ndihmojë në mbrojtjen e tij nga një ekonomi e ngadalësuar. Plus, thotë ai, "recesionet janë një kohë e mirë për të investuar në Kërkim dhe Zhvillim".

Sixth Street Partners me bazë në San Francisko, e cila dikur ishte e lidhur me TPG, menaxhon më shumë se 60 miliardë dollarë në asete. Ajo së fundmi ka mbledhur 4.4 miliardë dollarë për investime në kompanitë në rritje të softuerëve për të përfituar nga përçarja e vazhdueshme e tregut. Ansari thotë se ekipi i rritjes së teknologjisë ka vendosur më shumë se 1 miliard dollarë në 10 investime të portofolit që nga fillimi i vitit.

"Ka më shumë kompani si kjo nga sa mendoni që po i ndërtojnë gjërat në mënyrën e vështirë," thotë ai. “Mund të mos i gjeni në Silicon Valley. Duhet të shkosh në Solt Lake dhe Atlanta dhe Çikago.”