I nisur nga inovacioni i produktit të ri, markat solo shkëlqejnë një vit pas IPO-së së saj

Ka kaluar pak më shumë se një vit që kur Solo Brands iu bashkua nxitimit të 2021 në tregjet publike kur mbi 1,000 kompani paraqitën IPO, një rekord i të gjitha kohërave. E njohur kryesisht për vatrat e saj të flamurit Solo Solo çelik pa tym, Solo Brands paraqiti menjëherë pas dy kompanive të gatimit në natyrë me të cilat krahasohet më së afërmi: Traeger dhe Weber.

Asnjë nga të tre nuk ka shumë për të kërkuar në lidhje me performancën e aksioneve. Aksionet e Traeger janë ulur 84%, nga çmimi i IPO-së prej 18 dollarësh dhe tani tregtohen nën 3 dollarë; Solo ra gati 80% nga 17 dollarë në rreth 4 dollarë; dhe Weber është ulur 42% nga 14 dollarë në rreth 8 dollarë. Por duke pasur parasysh paqëndrueshmërinë e tregut, kjo nuk është çudi.

Ajo që është befasuese është performanca dinamike e Solo Brands në krahasim me Traeger dhe Weber. Përgjatë nëntë muajve të tij të fundit që përfundojnë më 30 shtator, Traeger raportoi të ardhura më të ulëta 15%, nga 611 milionë dollarë vitin e kaluar në 517.8 milionë dollarë. Viti i plotë fiskal i Weber që u mbyll në të njëjtën ditë pa shitjet neto me 20% në 1.6 miliardë dollarë krahasuar me 2 miliardë dollarë vitin e kaluar.

Për krahasim, Solo Brands raportoi se të ardhurat gjatë nëntë muajve të fundit u rritën me 41%, duke arritur në 320 milionë dollarë krahasuar me 227 milionë dollarë të fundit. Të ardhurat e tremujorit të tretë u rritën edhe më shumë, 47% duke arritur në 102 milionë dollarë.

Duke pritur me padurim tremujorin e katërt, kur historikisht gjeneron 35% deri në 40% të shitjeve vjetore, kompania është e përgatitur për një sezon të fortë pushimesh me një gamë produktesh të reja që përmbushin misionin gjithëpërfshirës të kompanisë:

"Solo Brands ekziston për të krijuar momente të mira dhe kujtime të qëndrueshme përmes aktiviteteve në natyrë," tha CEO John Merris.

Ndërsa si Traeger ashtu edhe Weber janë të ngulitur fort në hapësirën e jashtme të gatimit, Solo Stoves merret me ushqim, por ka një pistë shumë më të gjerë rreth përvojës elementare njerëzore të të ndenjurit rreth një zjarri kampi, vetëm pa shqetësimin e tymit me të cilin njerëzit janë rrënuar. që nga fillimi i mësimit të ndezjes dhe kontrollit të zjarrit.

Kombinuar me familjen në rritje të markave të jashtme të Solo Brands, duke përfshirë veshjet aktive Chubbies, Oru Kayak dhe tabelat e Isle, dhe të ankoruara në marketingun direkt te konsumatori që fuqizon shitjet e kryqëzuara dhe blerjet e përsëritura, Solo Brands mund të thuhet se është një eksperiencë e vërtetë jetese në natyrë. kompania.

Ndërsa kompania nuk raporton të ardhurat e markave të saj individuale, Solo Stoves është motori që tërheq trenin e Solo Brand.

Fillimet

Solo Solo është shumë më tepër se thjesht gropa zjarri, por filloi aty. Solo Stove u themelua nga vëllezërit Spencer dhe Jeff Jan në vitin 2011 duke shitur soba portative ultra të lehta në mënyrë që shpinësit të mund të ngrinin shpejt kampin dhe të zienin ujin në më pak se dhjetë minuta duke përdorur vetëm shkopinj dhe gjethe të disponueshme në kamp.

Ai u rrit që andej me lançimin e modelit të tij të zjarrit në oborrin e shtëpisë Bonfire në vitin 2017. Njerëzit kapën shpejt avantazhin e dizajnit të tij praktikisht pa tym, i mundësuar nga teknologjia e patentuar e rrjedhës së ajrit që djeg plotësisht grimcat e vogla që përbëjnë tymin. Me peshë vetëm rreth 20 kilogramë, ai ishte gjithashtu i lëvizshëm në mënyrë që të mund të zhvendosej në vende të tjera në oborrin e shtëpisë.

Solo Solo gjithashtu tërhoqën vëmendjen e Kryeqyteti Bertrum, e cila investoi në biznes në vitin 2019 për të ndihmuar vëllezërit të rrisin pjesën e tregut dhe të ndërtojnë ekspertizën e saj të marketingut dixhital.

CEO Merris u punësua pas një interviste jozyrtare me vëllezërit e bërë si një favor për kompaninë e xhamit Clarus, një tjetër investim i Bertrum dhe ku ai ishte shefi i të ardhurave.

“Vëllezërit ishin miq me themeluesit e Clarus. Ata gjoja donin këshilla nga unë për krijimin e një organizate shitjesh, kështu që mendova t'u jepja atyre një orë këshilla falas për shitjet. Por ajo që ata vërtet dëshironin ishte dikush që të ndihmonte kompaninë të rritej. Nëntë ditë më vonë, fillova si CEO dhe punonjësi i shtatë i kompanisë,” tha ai.

Merris filloi menjëherë punën, duke e rritur kompaninë nga rreth 40 milionë dollarë të ardhura në 2019 për të përfunduar vitin 2021 në 404 milionë dollarë, duke rritur organikisht biznesin e Solove Solo dhe duke blerë tre marka të tjera.

“Tani ne jemi një kompani publike me rreth 200 punonjës dhe 200 të tjerë në fabrikën tonë prodhuese në Meksikë. Një pjesë e madhe e kredisë shkon për modelin tonë të shitjeve direkt te konsumatori dhe informacionin që mund të nxjerrim nga lista jonë e klientëve prej 3.4 milionësh. Kjo na jep njohuri se çfarë risi ka më shumë rëndësi për klientët tanë aktualë dhe të ardhshëm,” vazhdoi ai.

Inovacioni në ADN-në e tij

Nga soba e parë e kampit deri në evolucionin e vatrës pa tym në oborrin e shtëpisë, Solo Solo u rritën duke shtuar modele dhe aksesorë të rinj për të përmirësuar përvojën e dhomës së zjarrit të përbashkët, si maja për skarë dhe një tavolinë rrethuese.

Dhe këtë vit, ka vazhduar të prezantojë produkte të reja si një ngrohës i oborrit të kullës që djeg peletat e drurit, një furrë pica në tavolinë me energji elektrike ose një aksesor për furrën e picave Pi Fire që shkon sipër modeleve të saj të furrës. Oprah e zgjodhi atë risi si një nga idetë e saj më të mira për dhuratat e festave të këtij viti.

"Klientët tanë jo vetëm që i duan produktet tona pas blerjes së tyre fillestare, por ata shpesh kthehen dhe blejnë më shumë nga ne," shpjegoi Merris. "Klientët e përsëritur përbëjnë afërsisht 50% të biznesit tonë:"

Dhe ky është mendimi që qëndron pas prezantimit të modelit të tij në fund të fundit të dhurueshëm të tavolinës mini-Mesa. I mbështetur nga reklamat televizive, ai prezanton përvojën e zjarrit pa tym për një audiencë krejtësisht të re, duke u dhënë atyre një mënyrë për t'u angazhuar me markën për nën 100 dollarë me shpresën se do t'i kthejë ata për më shumë.

“Me Mesa, ne po presim me padurim mundësitë e përmirësimit nga klientët e rinj që mësojnë se sa e lehtë dhe e shpejtë mund të jetë ndërtimi i zjarrit me Solo. Plus, klientët tanë ekzistues kanë kërkuar diçka më të vogël kur koha është e kufizuar, në mënyrë që të mund të digjen vetëm për 30 minuta, në vend të dy ose tre orësh si në një sobë më të madhe. Kjo do të jetë një shtesë e shkëlqyer për ta. Dhe më pas bën një dhuratë të mrekullueshme dhe vjen edhe me ngjyra, kështu që funksionon si një artikull dekorativ,” vazhdoi ai.

Marrja e markave solo në nivelin tjetër

Vizioni i Merris për kompaninë është po aq i gjerë sa të gjithë jashtë. Për Solo Stoves ai sheh një treg total të adresueshëm në SHBA prej rreth 100 milionë familjesh falë Mesa që hap Solo për banorët urbanë.

“Kur Weber dhe Traeger dolën në publik, ata thanë se rreth 80 milionë familje zotërojnë një skarë. Ne mendojmë se nëse keni një skarë, ndoshta mund të shtoni edhe një sobë solo. Tani me Mesa-n, ne e kemi rritur këtë sepse mund të shtojmë njerëz që jetojnë në apartamente dhe hapësira më të vogla, "vazhdoi Merris. "Ne kemi depërtuar vetëm një e gjysmë deri në 2% të tregut tonë total."

Dhe ai shtoi se TAM nuk përfshin mundësitë e saj ndërkombëtare, në të cilat kompania planifikon të mbështetet në vitin 2023 duke nisur një partneritet Solo Stove me Canadian Tyre.

Përveç kësaj, është nënshkruar edhe me Costco-n duke ofruar një model ekskluziv, plotësisht pa tym, me një zbritje të konsiderueshme. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods dhe shumë dyqane të pavarura harduerësh gjithashtu disponojnë linjën.

Aktualisht, biznesi i kompanisë është rreth 85% DTC dhe 15% me shumicë, por synon të rrisë biznesin e saj me shumicë në 20%. Modeli i tavolinës Mesa mund të hapë më shumë dyer të shitësve me pakicë.

Në mbyllje, Merris tha se produktet e reja të këtij viti do të vazhdojnë të ndërtojnë pjesën e saj të tregut – “Ne do të vazhdojmë të përfitojmë nga mundësitë me inovacionin e produktit që kemi lançuar në '22, sepse ato nuk janë ende as një vit të vjetra.” – dhe të ndiqet nga risi edhe më emocionuese në vitin 2023.

Dhe gjithashtu në pjatën e tij është një integrim më i plotë i familjes së saj të markave të jetesës në natyrë.

“Ne do të vazhdojmë të shfrytëzojmë fuqinë e platformës që kemi ndërtuar për të qenë në gjendje të tregtojmë të gjitha markat tona të jashtme, duke përfshirë veshjet aktive Chubbies, tabelat ISLE dhe Oru Kayak. Ne kemi zbuluar përmes të dhënave dhe analizave tona se ka shumë mbivendosje në bazat e klientëve për markat tona.

“Ne kemi një vizion koheziv të sinergjive midis markave. Ne duam të tregojmë nga jashtë, duke parë se nuk ka dyshim se pse këto marka bashkëjetojnë nën Solo Brands, sepse ne besojmë se momentet e mira dhe kujtimet e qëndrueshme bëhen më të mira jashtë”, përfundoi ai.