Gjetja e shitjeve të mallrave sportive kur klientët hedhin në peshqir

Në vitin 2021, gati 60% e konsumatorëve blenë këpucë të reja sportive. A po vrapojnë të gjithë ata vrapues pandemik tani për daljet?

Shitjet në tregun e mallrave sportive tregojnë kaq shumë, pasi kanë rënë me 4% në 8% në nëntë muajt e parë të 2022, sipas një raporti i fundit nga McKinsey & Co. Udhëheqësit e industrisë presin që kjo rënie të vazhdojë, për shkak të uljes së optimizmit të konsumatorëve dhe shpenzimeve të kujdesshme.

Në muajin shkurt të zgjidhjes pas Vitit të Ri, këto shifra mund të përkeqësohen: Vetëm 19% e njerëzve i qëndrojnë vendimeve të tyre për të paktën një muaj. sipas Forbes Health. Kjo do të thotë se 81% e atyre që filluan regjimet e stërvitjes më 1 janar janë tani në prag të lënies së duhanit.

Për Industria e dyqaneve të mallrave sportive 67.8 miliardë dollarë, kjo do të thotë se e vetmja shifër e sigurt për të humbur peshë në 2023 do të jenë të ardhurat e tyre.

Industria e mallrave sportive po ndërron ingranazhet

Performanca financiare e industrisë së mallrave sportive në segmente të ndryshme tregon historinë e ndryshimeve të stilit të jetesës pas pandemisë. Disa njerëz u mësuan të ushtroheshin jashtë ose në shtëpi, jo në palestra. Të tjerët që filluan rutinat e stërvitjes për të mbushur ditët e tyre të gjata, që atëherë e kanë zëvendësuar stërvitjen me interesa të tjera.

Më poshtë janë një sërë treguesish se si po ndryshojnë sjelljet:

Blerësit po shkurtojnë buxhetet e tyre të mallrave sportive. Më shumë se gjysma e të gjithë konsumatorëve thanë se do të blejnë më pak produkte të mallrave sportive në vitin 2023, ndërsa 20% do të tregtojnë në marka më pak të shtrenjta, sipas raportit të McKinsey & Co. Si rezultat, 22% e drejtuesve të kompanive të mallrave sportive presin që të ardhurat të tkurren me më shumë se 5% në 2023.

Shitjet e Peloton janë në një rrotullim. Pak prodhues të pajisjeve përfituan nga pandemia siç bëri Peloton. Shitjet e biçikletave të saj të lidhura në mënyrë dixhitale u përshpejtuan ndërsa konsumatori ridrejtoi dollarët e tyre të argëtimit në stërvitjet e brendshme. Pastaj njerëzit filluan të largoheshin përsëri nga shtëpia dhe ato biçikleta mbetën prapa. Në tremujorin e parë fiskal të përfunduar në nëntor 2022, Peloton's të ardhurat ranë në 616.5 milionë dollarë, nga 805.2 milionë dollarë në 2021. Abonimet e reja të fitnesit ranë me 95%.

Anëtarësimet në palestër po anashkalojnë përsëritjet. Një sondazh nga UpSwell Marketing, një agjenci që ndihmon palestrat për të tërhequr dhe mbajtur anëtarë, zbuloi këtë vetëm gjysma e të anketuarve të cilët kishin anëtarësim në palestër përpara pandemisë u kthyen në palestrat e tyre brenda nëntë muajve nga heqja e kufizimeve për Covid. Gati një e treta ende nuk ishin kthyer, dhe 25% nuk ​​planifikojnë të kthehen.

Këto shifra nuk duhet të jenë dekurajuese. Shikoni nga afër se ku dhe si po ndodhin lëvizjet e shpenzimeve, dhe shitësit me pakicë dhe markat mund të dallojnë opsionet e rikuperimit.

Përpunimi i mundësive

Nëse hulumtimi i McKinsey është i saktë dhe 20% e konsumatorëve planifikojnë të tregtojnë me marka më pak të shtrenjta, atëherë shitësit me pakicë të mallrave sportive duhet t'i trajnojnë sytë tek ai grup. Një e pesta e çdo tregu mund të përfaqësojë një rrugë drejt fitimit, me një strategji të mirëplanifikuar.

Më poshtë janë tre mundësi të performancës që hapen nga këto ndërrime të tjera, duke pasur parasysh konsumatorët e vetëdijshëm për çmimin.

Anëtarësimet në palestër me madhësi të duhur po shkojnë mirë. Nëse një pjesë e mirë e ish-frekuentuesve të palestrës ndaluan së shkuari vitin e kaluar, çmimi i pranimit mund të jetë arsyeja. Merrni Planet Fitness me çmim të ulëtPLNT
. Ka raportuar a 62% rritje në të ardhura në nëntë muajt e parë të 2022, raportoi Motley Fool. Në mbyllje të vitit 2022, ajo numëronte 17 milionë anëtarë. Me një anëtarësim bazë mujor me vetëm 10 dollarë, është një vlerë e vështirë për t'u rezistuar edhe për gjimsterët e rastësishëm. Ushtrimi i forcës: Kur konsumatorët tregtojnë poshtë, shitësit me pakicë duhet të tregojnë se janë të gatshëm të tregtojnë. Planet Fitness funksionon mirë për dy arsye: Vëllimi i anëtarësimit të tij kompenson shpenzimet (a la WalmartWMT
), dhe anëtarët ka të ngjarë të shkojnë përpara dhe të paguajnë tarifat e tyre të ulëta mujore, pa faj, edhe nëse nuk bëjnë vizita të rregullta.

Merrni kontrollin e rikuperimit të produktit tuaj. Ndërsa shitjet e biçikletave të reja Peloton janë në rënie, rishitja është në rënie. Deri në shtator 2022, Craigslist, Facebook dhe eBay ishin mbushur plot me Pelotone te perdorura, sipas The New York TimesNYT
. Disa shiteshin për gjysma e çmimit të tyre të blerjes. Ushtrimi kryesor: Merrni rishitje në shtëpi. Peloton në gusht tha se ishte duke testuar një program të certifikuar të biçikletave të para-pronë dhe duke e bërë atë një prioritet kryesor. Siç shpjegohet në Times, duke blerë pajisjet e tij, Peloton merr kontrollin nga tregu peer-to-peer dhe mund të vendosë se ku dhe kur të rishes pajisjet e tij. Bërja e kësaj i mundëson asaj të ndërtojë marrëdhënie të drejtpërdrejta me klientët, në mënyrë që të kuptojë më mirë se kush i blen pajisjet e saj dhe të planifikojë në përputhje me rrethanat. Tregtarë të tjerë, nga REI në AmazonAMZN
, ofron gjithashtu mallra sportive të rinovuara me çmim më të ulët.

Bëjini anëtarësimet fleksibël. Shitësit me pakicë që ofrojnë anëtarësim me pagesë, nga programet e shpërblimit te abonimet, mund të gjenerojnë të ardhura nga regjistrimet e mbajtura edhe kur shitjet e produkteve bien. Mendoni për këtë: Çdo biçikletë Peloton, Lululemon Studio Mirror dhe Amazon Prime vjen me një anëtarësim që përfaqëson një rrjedhë të besueshme të ardhurash. Ushtrimi i fleksibilitetit: Shitësit me pakicë të mallrave sportive mund të theksojnë se vlera e anëtarësimit ruhet pavarësisht nga ndryshimet në aktivitet, ose nëse anëtari blen një pjesë të përdorur ose të re të pajisjes stërvitore. Madje ka mënyra për t'i shtuar vlerë tarifave të anëtarësimit që nuk janë të optimizuara. Në disa Spenga studiot e fitnesit, anëtarët që nuk anulojnë një klasë në kohë janë ende të tarifuara, por paratë dhurohen për bamirësi. Promovimi i këtyre avantazheve – që dollarët tuaj të stërvitjes përdoren ende mirë – shton vlerën.

Lunge për ato shitje, shitës me pakicë të mallrave sportive

Shitësit me pakicë dhe markat shikojnë nga afër: Kur sjelljet e konsumatorëve ndryshojnë, ata priren të hapin zona nga të cilat mund të përfitohen. Shitësit me pakicë të mallrave sportive nuk duhet t'i harrojnë ato boshllëqe të mëdha shpenzimesh, të cilat janë të hapura për interpretim. Në vend që të angazhohen për një humbje prej 5% në shitjet e vitit 2023, ata mund të vendosin të përputhen me performancat e tyre të një viti më parë.

Përballë këtyre erërave rekord ekonomike, kjo mund të ishte një më e mirë personale.