Estée Lauder Zgjedhjet e kujdesshme të investimeve shpërblehen si një strategji rritjeje

Italianët kanë një thënie, “Chi vá piano, vá lontano. (Ai që ecën ngadalë, shkon larg.) Është një politikë që Fabrizio Freda, CEO i Estée Lauder, i ka mësuar kompanisë së tij ndërsa ata blejnë më shumë kompani bukurie.

Kompania duhet të rritet - por planifikon ta bëjë këtë me një ritëm të matur. Në vend që t'i blejë kompanitë drejtpërdrejt, menaxhmenti tani investon në to, duke përvetësuar një interes të pakicës që do t'i lejojë ata të mësojnë për kompaninë, produktet dhe kulturën e saj. Një investim i pakicës Estée Lauder është si një periudhë fejese para martesës – mundësia e përsosur për të konfirmuar se ekziston një përshtatje e mirë dhe e qëndrueshme.

Një investim i pakicës është bërë së fundmi nga Estée Lauder në markën e bukurisë Haeckels, një markë në Mbretërinë e Bashkuar. Kjo do t'i lërë kompanisë më shumë autonomi në fazat e para të partneritetit, shumë si një romancë që lulëzon. Thuhet se Haeckels planifikon një zgjerim ndërkombëtar dhe kërkon udhëzime nga Estée Lauder. Kompania do të përfitojë nga përvoja e Estée. Në të njëjtën kohë, Estée Lauder mund të takohet me menaxhmentin e kompanisë dhe të vlerësojë njerëzit kryesorë të saj.

Proctor and Gamble ka ndërmarrë të njëjtat hapa; kohët e fundit ata investuan në markat e bukurisë Quai Tula dhe Farmacy. L'Occitane, nga ana tjetër, bleu markën e kujdesit të lëkurës Sol de Janeiro për 450 milionë dollarë.

Unilever gjithashtu përdor të njëjtën strategji si Estée Lauder. Nëpërmjet Unilever Ventures, ajo ofron investime më të vogla për markat e reja si kompania e kujdesit të lëkurës True Botanicals dhe mori pjesë në farën e Saie. Në mënyrë të ngjashme, Coty mori një investim 20% në markën Kim Kardashian West. Më herët ka investuar në KKW Beauty.

Është e qartë se strategjia Estée Lauder për të gjeneruar rritje përmes investimeve në kompanitë që kanë një tërheqje globale funksionon mirë për këtë ndërmarrje gjigante. Dhe ne shohim të tjerë në industrinë e bukurisë duke miratuar një plan të ngjashëm.

Pandemia e shkaktuar nga COVID-19 kontribuoi në një ndryshim të ritmit - si për Lauder ashtu edhe për të gjithë industrinë e bukurisë. Kur CEO i L'Oréal, Nicolas Hieronimus, shqyrtoi pandeminë, ai pa një oreks të madh për bukurinë dhe vuri në dukje se "bukuria është thelbësore për njerëzit". Tregu global i bukurisë u rrit me +8% vitin e kaluar, pas rënies me 8% në 2020. Ai vuri në dukje se rritja e tregut global të bukurisë u nxit nga kujdesi për lëkurën dhe aromat, ndërsa grimi po rikuperohet më ngadalë. Sipas Nicolas Hieronimus, “përveç grimit, të gjitha kategoritë janë pothuajse përsëri në nivelet e tyre të vitit 2019”.

Meqenëse viti fiskal i Estée Lauder nuk përputhet me vitin vjetor të L'Oréal (viti fiskal i kompanisë Lauder përfundon më 30 qershor,} është e vështirë të krahasohen përvojat.

Në raportin vjetor Estée Lauder raportoi rezultatet e mëposhtme. Duhet të kihet parasysh se këto shifra nuk përputhen me shifrat vjetore globale të cituara nga L'Oréal dhe nuk përfshijnë shitjet e fundit të forta të Krishtlindjeve. Megjithatë, ato tregojnë forcën e kujdesit të lëkurës dhe make-up-it. Në vitin fiskal 2019 (përfundoi më 30 qershor) kujdesi për lëkurën ishte 44% e shitjeve totale, në 2020 ishte 52% dhe në 2021 ishte 58%. Make-up në tre vitet shkoi nga 26% në 33% në 39%. Aroma shkoi nga 12% në 11% dhe më pas u kthye në 12%. Kujdesi për flokët ishte i qëndrueshëm në 4% për të tre periudhat.

Ndërsa kompania Lauder del nga pandemia, ajo do të përfitojë nga klientët në mbarë botën që do të kthehen në markën e tyre të preferuar të bukurisë, siç bënë këtë sezon të kaluar festash. Inflacioni i lartë aktual ka bërë që klientët t'i drejtohen markave të bukurisë që njohin dhe pëlqejnë, në mënyrë që të ndihen mirë. Në fund të fundit, një kavanoz me kujdes për lëkurën ose një buzëkuq i ri mund të vazhdojë të përmirësojë pamjen për javë të tëra, dhe kjo e bën blerjen të vlefshme.

POSTSCRIPT: Në vitin fiskal 2021 që përfundoi më 30 qershor 2021, Estée Lauder raportoi shitje neto prej 16 milionë dollarë (një rritje prej +215%). Është shtëpia e shumë markave të njohura, duke përfshirë Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ dhe The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Kompania gjithashtu ka marrëveshje ekskluzive të licencës globale me Tommy Hilfiger dhe Donna Karen New York. Për DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, kompania aktualisht menaxhon një portofol të larmishëm të aromave të stilistëve.