CEO i Endeavor për ofertuesit e ardhshëm të të drejtave të UFC: 'Unë jam duke buzëqeshur'

CEO i Endeavour, Ari Emanuel mori pjesë në një bisedë pranë zjarrit në Samitin e Mediave dhe Komunikimeve MoffettNathanson dje dhe ndau një pikëpamje në kontrast të plotë me trazirat e fundit të tregut, veçanërisht për asetin kryesor të kompanisë, UFC. Ndërsa diskutimi u rrotullua kryesisht rreth pjesëve të tjera të biznesit Endeavour – përfaqësimi, ngjarjet dhe përvojat, bastet sportive, etj. – u bënë disa pika të dukshme në lidhje me performancën e biznesit të UFC-së.

Promovimi është aktualisht në mes të një marrëveshjeje ekskluzive shtatëvjeçare të transmetimit vendas me ESPN ku shfaqjet javore Fight Night transmetohen në familjen e rrjeteve ESPN dhe ngjarjet mujore pay-per-view (PPV) mund të blihen vetëm në ESPN+. "I mbyllur", siç tha Emanuel, me tre vjet e gjysmë të mbetura nga marrëveshja e caktuar për të përfunduar në fund të 2025.

Duke iu drejtuar një dhome me analistë të shitur, Emanuel u pyet se si duhet të mendonin për mundësinë në marrëveshjen e ardhshme të transmetimit të brendshëm të UFC-së. "Në anën tonë ndërkombëtare, nëse ky është një tregues, ne jemi mbi 100% me të gjitha marrëveshjet tona," tha Emanuel ndërsa theksoi oreksin për përmbajtje sportive në tregun aktual. “Ka Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock të gjithë duan sport. Tani kam një nga drejtoritë. Ndjehem mire."

UFC e zgjeroi veçanërisht marrëveshjen e saj ESPN në 2019, duke shtuar të drejtat ekskluzive të PPV në atë që më parë ishte një marrëveshje për të transmetuar ngjarjet e Fight Night dhe prelimet e PPV. Kur u pyetën se sa një drejtues është PPV sot kundrejt të drejtave "thelbësore" të medias, Emanuel solli një temë të përsëritur shqetësimi gjatë viteve për analistët e kërkimit të UFC: ndryshueshmëria e të ardhurave.

"Unë kam pasur këtë biznes me gunga," tha Emanuel. “Dhe së fundi kontrollova, të gjithëve në atë dhomë nuk u pëlqen gunga sepse u pëlqen të mbrohen. Kështu që mora Fight Nights dhe bëra marrëveshjen time. Dhe menjëherë pas saj, u ula me Bog Iger dhe Kevin Mayer dhe i thashë: 'Djema, a doni çmimin ultra premium? Do ta heq nga DirecTV dhe do t'ju shes për [ESPN] Plus PPV-të e mia.' Dhe ne negociuam një marrëveshje. Unë nuk kam PPV tani, nuk jam gungë. Unë kam një numër të caktuar, e di numrin tim. Unë mendoj se kam negociuar një marrëveshje shumë të mirë se ku duhet të jetë dhe ata përfituan prej saj dhe ju mund të shihni rritjen e [abonimit] për ta. Kështu që unë nuk kam ndonjë ndryshueshmëri. Unë e kam hequr ndryshueshmërinë.”

PPV-të që referohen janë shitjet e PPV-ve të brendshme, banesore, të cilat në 2010 dhe 2015 përbënin respektivisht 43% dhe 32% të biznesit të UFC-së. Ndërsa promovimi ka ende njëfarë ndryshueshmërie të të ardhurave në anën ndërkombëtare dhe komerciale të PPV-së, ato të ardhura priren të jenë më të vogla, por gjithashtu po rriten siç vërehet nga Emanuel.

"Pra, unë kam hequr shumë nga ndryshueshmëria - për të lehtësuar mendjen e të gjithëve - jashtë biznesit," tha ai. “Unë nuk e kam më atë gungë që ju bën të gjithëve nervozë. Nuk dua të nervozoj askënd. Unë tashmë jam nervoz.”

Kur tema u zhvendos në faktin se 90% e shikuesve të UFC-së janë ndërkombëtarë, por përbëjnë vetëm 10% të të ardhurave të promovimit dhe se si mund të mbyllet ky hendek, Emanuel shfrytëzoi rastin për të theksuar se si ai nuk sheh një ngadalësim në kërkesa për përmbajtje. Endeavor kohët e fundit pati një marrëveshje jo-UFC në Mbretërinë e Bashkuar nga vetëm një ofertues i mëparshëm në pesë ofertues, dhe si rezultat një rritje 100% në çmim. “Epo, tani keni Amazonët, Disney-t me një sërë marrëveshjesh të tyre, Warner-in që vjen me biznesin e tyre ndërkombëtar dhe djemtë vendas që janë atje në të gjithë bordin,” tha Emanuel. "Pra, ka shumë ofertues."

Dhe duke folur për ofertuesit, në fund të eventit Emanuelit iu kërkua qëndrimi i tij për të fundit marrëveshje pesëvjeçare për transmetim mes Amazon dhe ONE
ONE
Kampionati, një nga konkurrentët kryesorë të UFC-së. Ai përmendi se si Amazon ishte një ofertues për raundin më të fundit të të drejtave të UFC-së, përpara se gjërat të "ngatërroheshin". Dhe për Emanuelin, Amazon mund ta ketë kuptuar vlerën e asaj që humbi me UFC-në. "Unë mendoj se thjesht paraqet një mundësi për ne në Amazon," përfundoi ai.

Kur u pyetën nëse Amazon mund të ishte një ofertues i mundshëm për të drejtat e ardhshme të UFC, përgjigja ishte e thjeshtë, "Unë po buzëqesh".

Ndërsa është e kuptueshme që Emanuel do të ishte optimist përballë grupit të analistëve të shitjes që ai dëshiron të promovojë aksionet e kompanisë së tij, ai gjithashtu duket se ka arsye legjitime për optimizëm në anën e UFC-së të biznesit. "PPV-të tona, Fight Nights, Seritë tona Contender, ata thjesht po performojnë," theksoi ai.