Trazirat ekonomike ekspozojnë taktikat e gjurit të industrisë së shitjes me pakicë

Pasojat e dy viteve të paqëndrueshmërisë ekonomike, dhe tani një recesion në zhvillim, po i detyrojnë shitësit kryesorë të pajtohen me prirjen e industrisë për planifikimin e rritjes dhe rënies. Në këtë kohë të vitit të ardhshëm, peizazhi i shitjes me pakicë premton të duket po aq i ndryshëm nga sot, sa sot nga një vit më parë.

Ekspozita A është njoftimet dhe lajmet e fundit për Amazon, e cila kishte qenë fituesi më i madh i pandemisë. Të sapo njoftoi kompania se po braktis planet për të ndërtuar një qendër mallrash aeroporti në aeroportin e Newark. Plani hasi në një falangë kundërshtimesh nga grupet e punës dhe komunitetit dhe kundërshtimi u përmend si arsyeja kryesore e anulimit.

Por ajo vjen pas një tërheqjeje të përgjithshme nga Amazon pas një zgjerimi dyvjeçar që dyfishoi kapacitetin e saj në vetëm 24 muaj, dhe pasi postoi humbjen e parë tremujore në shtatë vjet. Amazon ka mbyllur magazinat dhe thuhet se ka zvogëluar listën e saj të madhe të mallrave me etiketa private.

Një qejf i një lloji tjetër ka turbulluar Target, Walmart dhe Gap. Në një përpjekje për të tejkaluar pengesën e zinxhirit të furnizimit të vitit të kaluar, dhe pavarësisht nga një rënie e vazhdueshme e ndjenjës së konsumatorit, ata dhe shitësit e tjerë me pakicë nxituan të rrisin inventarët për të përmbushur kërkesën në rritje.

Mallrat që erdhën me vonesë dhe rrafshimi i kërkesës sollën një tepricë të parashikueshme të inventarit në kompanitë më të mëdha të përfshira në indekset e konsumatorit S&P – së bashku me një rritje marramendëse 26% krahasuar me një vit më parë. sipas një raporti të Bloomberg.

Walmart dhe Target ka të ngjarë t'i mbijetojnë goditjes deri në fund, por juria është jashtë për pjesën tjetër. Ekonomistët kanë debatuar për një vit mbi mundësinë e një recesioni dhe vazhdojnë ta bëjnë këtë edhe përballë provave në rritje se sjellja e konsumatorëve ka ndryshuar.

Për shembull, konsulent Grupi NPD raportoi në maj se konsumatorët blenë 6% më pak artikuj në shitje me pakicë sesa në tremujorin e parë të 2021 dhe se më shumë se 8 në 10 konsumatorë amerikanë planifikojnë të tërhiqen nga shpenzimet e tyre në tre deri në gjashtë muajt e ardhshëm.

Leximi i fundit i Anketa e Besimit të Konsumatorit nga Bordi i Konferencës është në nivelin më të ulët që nga shkurti i vitit të kaluar dhe Indeksi i Pritshmërive ka arritur nivelin më të ulët të nëntë viteve.

E vetmja gjë që befason të gjitha këto zhvillime është se industria në tërësi nuk po i kushton vëmendje sinjaleve që konsumatorët kanë dërguar që nga fillimi i pandemisë në mars 2020, dhe veçanërisht gjatë vitit të kaluar. Mesazhi i ngulitur në grafikun e të ndjekurve gjerësisht Sentimenti i Konsumatorit të Universitetit të Michiganit është po aq i zymtë gjatë dy viteve e gjysmë të fundit sa ishte në fillim të recesionit të fundit, i cili pasoi rrëzimin e tregut të banesave në 2008.

Edhe pse kohët e fundit shitësit me pakicë kanë nënshkruar konceptin e "zërit të klientit" - një strategji për të kërkuar nga blerësit atë që ata mendojnë, kanë nevojë dhe duan - është e qartë se shumë nuk e kanë dëgjuar.