Duke Cannon po riformulon mesazhet e marketingut në kategorinë e veshjeve për burra: Ja se si

Statista raporton se tregu i kujdesit për meshkuj është i paraparë të arrijë mbi 80 miliardë dollarë në mbarë botën deri në vitin 2024, dhe si rezultat, kjo vertikale në rritje po bëhet më konkurruese.

Kompani si UnileverUL
dhe Procter & GamblePG
aktualisht kryeson tregun: Në vitin 2021, Unilever kishte 503.6 miliardë dollarë të ardhura në tregun e bukurisë dhe kujdesit personal.

Por tani, ka marka jo të trashëguara, si p.sh Duka Cannon, për shembull, duke kërkuar të riformojë imazhin e kujdesit mashkullor dhe mënyrën se si janë pozicionuar ato produkte. Me këtë qasje, ata po fitojnë gjithnjë e më shumë pjesë të tregut.

Etosi që qëndron pas qasjes së tyre është i thjeshtë: Merrni një qasje rrënjësisht të ndryshme ndaj mesazheve të marketingut rreth produkteve të kujdesit për meshkuj.

Në vend që të shesë seksin dhe dëshirën femërore, e cila ka qenë një parazgjedhje vitet e fundit, Duke Cannon i tregton produktet e saj me humor, një etikë pune në Midwestern dhe mesazhe që adresojnë pikat kryesore të dhimbjes për audiencën e synuar.

"Duke Cannon kundër sëpatës është një histori e Davidit dhe Goliathit. Ata kanë qenë fletët tona që nga dita e parë, dhe është perfekte. Axe u ka bërë një shërbim të keq burrave për dekada. Portretizimi i tyre i vizionit të mashkullit të mashkullit është thjesht i papranueshëm. Ne po shkojmë pas tyre,” tha Devin O'Brien, VP i Marketingut të Duke Cannon.

Ky pretendim nuk është bërë lehtë. Ndërsa njohja e markës së AXE qëndron në 85% në SHBA, të dhënat tregojnë se vetëm rreth 21% e blerësve të deodorantëve përdorin AXE—dhe vetëm 17% deklarojnë se ka të ngjarë të përdorin sërish AX pas blerjes.

Në mënyrë të krahasueshme, marka e Duke Cannon është rritur me shpejtësi që nga fillimi i saj në 2011 falë partneriteteve me shitësit kryesorë. Sot, produktet e markës shiten përmes faqes së internetit Duke Cannon dhe në shitësit kryesorë si Publix dhe TargetTGT
.

Në dyqanet Target, shitjet e kujdesit të lëkurës së fytyrës të Duke Cannon janë rritur me 70% nga viti në vit, ndërsa qesja e saj e sapunit është një nga produktet më të shitura të Target për kujdesin e lëkurës për meshkuj.

Për më tepër: Shitjet e markës për pomadet e tyre më të mira të flokëve, Hurricane Hold, u rritën me 200% të pabesueshme këtë vit dhe tani është një nga produktet kryesore në stilimin e flokëve për meshkuj në dyqanet Target.

O'Brien beson se rritja e shpejtë e markës është pjesërisht për shkak të përqendrimit të saj në përqendrimin e klientit.

Duke Cannon përdor mediat sociale jo vetëm për të thelluar marrëdhëniet, por gjithashtu ka një grup shumë aktiv në Facebook me më shumë se 26,000 anëtarë ku anëtarësimi është rritur me 30% që nga viti 2021.

Ky forum përdoret si një grup fokusi për produktet e reja dhe sugjerimet e klientëve, dhe në vitin 2022, ka pasur më shumë se 2,000 postime nga anëtarë aktivë.

"Ne e mbajmë të thjeshtë: Flisni me burrat se si flasin me njëri-tjetrin, për gjërat që u interesojnë," tha O'Brien. "Reflektoni virtytet e klientëve tanë përsëri tek ata."

Nëpërmjet marrëdhënieve në bazë (një shitës me pakicë në një kohë), respektit të tij për klientët e tij dhe një zotërimi të fortë në tregun e synuar, Duke Cannon vazhdon të rrisë misionin e tij për të sjellë një zë të freskët dhe perspektivë të re për mënyrën se si produktet e kujdesit për meshkuj mund të tregtohen në objektivi demografik i saj.