Dollar General ndjek blerësit periferikë me Popshelf

HENDERSONVILLE, Tenesi - Dollar i PërgjithshëmStrategjia tjetër e madhe e rritjes është e vendosur në një qendër tregtare në periferi të Nashville dhe ajo do të vijë së shpejti në qytete të tjera.

Është një dyqan i ri i quajtur Popshelf. Gjatë dy viteve të fundit, zbritja me bazë në Tenesi ka testuar konceptin e dyqanit, i cili kujdeset për blerësit periferikë me të ardhura më të larta, por shet shumicën e artikujve për 5 dollarë ose më pak.

Një gamë e gjerë mallrash mbush raftet, duke përfshirë pjata me temë festash, pajisje për festa dhe punime, ushqime të reja si çokollata gustator dhe kërpudha Portobello, si dhe dhurata si vathë të ndezur, shkëlqyes buzësh dhe lodra. Është krijuar për të qenë një gjueti thesari që i mban blerësit të kthehen.

Tani, me inflacioni ende i lartë, Dollar General po rrit planet e saj për Popshelf. Ai synon të dyfishojë vendndodhjet e banderolës në rreth 300 dyqane vitin e ardhshëm. Gjatë tre viteve të ardhshme, ajo planifikon të rritet në rreth 1,000 vende në të gjithë vendin. Përfundimisht, ajo sheh një mundësi për të arritur rreth 3,000 vendndodhje në total. Ai po teston gjithashtu dyqanet mini Popshelf brenda disa prej dyqaneve të tij Dollar General. Deri më tani, ajo ka rreth 40 nga ato dyqane.

Por Popshelf do të duhet të provojë se mund të qëndrojë në një ekonomi më të ashpër. Walmart, Best Buy, Costco dhe të tjerë kanë paralajmëruar për shitje më të dobëta të artikujve diskrecionalë pasi konsumatorët shpenzojnë më shumë për gjërat e nevojshme. Objektiv kohët e fundit shkurtoi parashikimin e tremujorit të pushimevedhe Kohl-së tërhoqi këndvështrimin e saj, duke përmendur konsumatorët me të ardhura mesatare që ndihen të shtrirë.

Në thirrjen e fundit të fitimeve të Dollar General, CEO Jeff Owen tha se edhe klientët që fitojnë 100,000 dollarë në vit kanë bërë blerje në dyqanet e saj.

Shefi i Merchandising Emily Taylor tha se Popshelf mund të tërheqë blerës të ndërgjegjshëm për shpenzimet duke ofruar artikuj që nuk shkaktojnë faj.

“Fakti që ne kemi një vlerë kaq të madhe në shumë prej këtyre kategorive u jep klientëve tanë në Popshelf një mundësi për ta trajtuar vërtet veten në një kohë kur mund ta kenë të vështirë ta bëjnë këtë në vende të tjera,” tha ajo.

Popshelf është krijuar për të sjellë shitje më të larta dhe fitime më të larta se banderola e dyqanit Dollar General. Ka mallra më të përgjithshme, të cilat zakonisht kanë marzhe më të larta se ushqimet. Çdo dyqan Popshelf parashikohet të arrijë midis 1.7 milion dollarë dhe 2 milion dollarë në shitje në vit me një normë mesatare bruto të marzhit që tejkalon 40%.

Në tremujorin e tretë, fitimi bruto i Dollar General si përqindje ndaj shitjeve neto ishte 30.5%. Kjo përfshin të gjitha dyqanet e saj, por shumica dërrmuese janë nën flamurin e emrit. Ai nuk zbulon shitjet vjetore ose tremujore në nivel dyqani.

Koncepti i ri i dyqanit i përshtatet gjithashtu një klienti më të pasur që jeton në periferi – si një nënë e zënë që po dënon me disa fëmijë, tha Tracey Herrmann, nënkryetare e lartë e inovacionit të kanalit. Ai klient mund të ketë nevojë të blejë pastë dhëmbësh dhe pajisje pastrimi, por ajo dëshiron të shkojë në një vend ku mund të shfletojë dhe të hedhë gjithashtu sende argëtuese në shportën e saj, tha Herrmann.

Brenda dyqaneve Popshelf, markat dhe artikujt në raftet pasqyrojnë atë klient. Për shembull, dyqanet shesin ushqime dhe marka shtëpiake të transportuara shpesh nga shitës ushqimesh të nivelit më të lartë, si sapuni i duarve të zonjës Meyer, ushqimet e ngrira të Amy dhe djathi Tillamook. Ka një përzgjedhje të ushqimeve globale, të tilla si Pocky dhe Hello Panda. Dhe ka artikuj të veçantë kuzhine dhe pjekjeje, të tilla si erëza të lira dhe erëza unike.

Ajo gjithashtu ka marka ekskluzive, të tilla si linja e saj e qirinjve me çmime të ulëta, sprej dhomash dhe shpërndarës - duke përfshirë një aromë të veçantë, Citron Berry, e cila mbush dyqanin e saj. Ai mbart disa marka private të shitura nga Dollar General, të tilla si Believe Beauty, një markë grimi që është promovuar nga influencuesit, duke përfshirë Bethenny Frankel të Bravo-s "The Real Housewives of New York City".

Ka artikuj sezonalë me rrotullim, në varësi të kohës së vitit, si dekor për Krishtlindje, artikuj me temë kungulli, ngjyra të ndezura për Pashkë dhe peshqirë plazhi në verë.

Herrmann tha se emri i dyqanit ishte frymëzuar nga ajo përzierje mallrash, e cila vazhdimisht freskohet.

“Ne besojmë se produkti del nga rafti dhe me të vërtetë sjell veten në jetë pa pasur nevojë të bëjmë shumë me të,” tha ajo.

Zbritja dhe markat me çmime të lira kanë udhëhequr rrugën me zgjerimin e dyqaneve vitet e fundit. Dollar General është shitësi me pakicë me rritjen më të shpejtë në vend sipas numrit të dyqaneve, sipas Coresight Research, një firmë këshilluese e fokusuar në shitje me pakicë. Banneri me emrin e tij është rritur gjithashtu me një klip të shpejtë. Kompania planifikon të hapë rreth 1,050 dyqane të reja në SHBA në vitin e ardhshëm fiskal – duke përfshirë vendndodhjet Popshelf.

Tetë marka të tjera me zbritje dhe çmime të lira përfundojnë dhjetëshen e parë, duke përfshirë konkurrentët e Popshelf Pema e dollarit, Pesë më poshtë dhe Home Goods, e cila është pjesë e Kompanitë TJX.

Gjatë disa viteve të fundit, John Mercer, kreu i kërkimeve globale të Coresight, tha se ata shitës me pakicë të ndërgjegjshëm për vlerat kanë përfituar nga mijëvjeçarët që blejnë shtëpi dhe kanë krijuar familje ndërsa mashtrojnë me shpenzime të tilla si borxhi i kolegjit. Plus, tha ai, anëtarët e gjeneratës së dytë më të madhe - bebe boomers - po kërkojnë vlerë pasi dalin në pension dhe jetojnë me të ardhura fikse.

Inflacioni është bërë një erë shtesë për sektorin e çmimeve të lira këtë vit dhe në vitin 2023, tha ai.

Dollari i përgjithshëm historikisht ka performuar mirë në rëniet ekonomike. Ajo postoi fitime të shitjeve në të njëjtin dyqan gjatë çdo tremujori të Recesionit të Madh në fund të viteve 2000. Nga ana tjetër, Target, Macy's, Nordstrom dhe Kohl's ishin ndër shitësit me pakicë me shtatë ose tetë të katërtat e shitjeve negative në të njëjtin dyqan në atë periudhë.

Investitorët kanë qenë bullgarë për Dollar General. Aksionet e Dollar General janë rritur rreth 4% deri më tani këtë vit, pasi Indeksi S&P 500 ka rënë me rreth 16% në të njëjtën periudhë.

Corey Tarlowe, një analist i shitjes me pakicë për Jefferies, tha se Popshelf mund të përballet me disa presione në afatin e afërt pasi konsumatorët mendojnë më me kujdes për blerjet. Megjithatë, ai tha se tregu i ngushtë i punës do të thotë se shumica e blerësve janë ende të punësuar. Plus, shtoi ai, konsumatori i Popshelf me të ardhura të mesme ose të larta ka të ngjarë të ketë një buxhet më të madh dhe një llogari bankare më të madhe.

Tarlowe tha se përzierja e gjerë e dyqanit do të thotë se mund të vjedhë aksionin nga shumë shitës me pakicë të ndryshëm, duke përfshirë dyqane artizanale si Joann, Michaels dhe Hobby Lobby, dyqane kafshësh si Petco, barnatore si CVS Walgreens dhe dyqane dollarësh si Five Below dhe Dollar Tree.

"Në fund të ditës, gjithçka ka të bëjë me mesazhet e vlerës," tha ai. “Ky është thelbi i saj. Është çmimi i përgjithshëm Dollar i mbështjellë me një hark të bukur.”

–CNBC's Nick Wells kontribuoi në këtë raport.