Dasma e Davidit po shkon pas tregut të planifikimit të dasmave me një platformë të re

David's Bridal, shitësi më i madh i specialitetit të veshjeve me pakicë në vend, po kalon në hapësirën e planifikimit të dasmave dhe tregut me lançimin sot të platformës së saj të re, Pearl.

David's do të përballet me The Knot dhe WeddingWire, emrat më të njohur në industrinë e tregut të dasmave, si dhe një mori startupesh më të vogla. Këto kompani, përveç ofrimit të njoftimeve dhe regjistrave të dasmave për nuset, ngarkojnë shitësit e dasmave për listat e paraqitura dhe lidhjet me nuset e ardhshme.

David's shpreson të shfrytëzojë pozicionin e tij si zinxhiri kryesor i shitjes me pakicë për martesa dhe raste të veçanta për të ndërtuar një sit të planifikimit të dasmave që do të sfidojë lojtarët kryesorë në hapësirë.

Ajo beson se ka një avantazh kryesor ndaj konkurrencës: aksesin e vazhdueshëm dhe angazhimin me shumë nuse.

"Ne kemi nuset," tha CEO i David's Bridal Jim Marcum.

"Ne mendojmë se është një evolucion shumë logjik, që lidh klientin tonë me komunitetin e shitësve atje," tha Marcum në një intervistë.

David's Bridal, tha Marcum, shet 25-30% të të gjithë fustaneve të dasmës të blera në këtë vend dhe ka një ndërgjegjësim të konsiderueshëm të markës, me mbi dy të tretat e nuseve të anketuara që thonë se po mendojnë të blejnë nga David's.

Shtytja në shërbimet e dasmave është pjesë e një strategjie të shumëanshme nga David's për të përdorur dyqanet e saj dhe fuqinë e saj dixhitale në rritje, për të marrë një pjesë më të madhe të tregut të dasmave dhe ngjarjeve.

"Gjithçka që kemi bërë," tha Marcum, është fokusuar në angazhimin me nuset e ardhshme përpara se të blejnë fustanin.

David's Bridal gjithashtu është pozicionuar si dyqani kryesor për ngjarje përtej dasmave, të tilla si festimet e mbrëmjes, festat e quinceanera dhe festimet e tjera.

Rrjeti i Davidit prej 280 dyqanesh në SHBA do ta ndihmojë atë të lidhet me shitësit lokalë në qytete dhe rajone anembanë vendit, tha Marcum.

Përfaqësuesit e Davidit marrin pjesë në 600-650 shfaqje nusesh në vit si shitës, duke i dhënë kompanisë njohuri për nevojat e fotografëve lokalë, muzikantëve, restoranteve, luleshitësve dhe ofruesve të tjerë të dasmave që kërkojnë të lidhen me nuset, dhëndrrat dhe planifikuesit e dasmave, tha ai. .

"Ju shkoni në këto ngjarje," tha ai, "dhe i keni të gjithë këta sipërmarrës që vijnë në ngjarje. Pse e bëjnë? Ata e bëjnë këtë sepse duan të marrin drejtime, "tha ai.

Platforma Pearl do t'u japë sipërmarrësve vendas një vend ku ata mund të kenë faqen e tyre të internetit duke theksuar shërbimet e tyre dhe ku mund të lidhen me klientët e David's Bridal, tha Marcum.

"Ne kemi zhvilluar disa mjete fenomenale për të ndihmuar shitësin të shkojë lehtësisht në internet dhe të krijojë faqen e tyre të internetit, e cila është ajo që do t'u japë atyre ekspozimin për kategorinë e tyre të biznesit ndaj nuseve," tha ai.

Një avantazh tjetër për shitësit, sipas David's Bridal, është mundësia për të arritur potencialisht më shumë nuse me një kosto më të ulët se vendet e tjera të planifikimit të dasmave. Shitësit do të kenë mundësinë të zgjedhin një tarifë fillestare falas; norma "thelbësore" 49 dollarë në muaj ose norma e primit 118 dollarë në muaj.

Krahasuar me konkurrentët, "ne do të jemi dukshëm më poshtë çmimit të tyre, madje edhe në paketat tona premium," tha Marcum. Planet me çmime më të larta do t'u ofrojnë shitësve analitikë të përmirësuar, vendosje të preferuara të listave dhe përmbajtje të zgjeruar në platformë.

Spectrum Equity, një nga pronarët e kapitalit privat të WeddingWire dhe The Knot të bashkuar, në vitin 2019 raportojnë në faqen e saj të internetit tha se çiftet amerikane zakonisht punojnë me mesatarisht 13 shitës të ndryshëm për të planifikuar një martesë dhe se ka rreth 2 milionë biznese të vogla të përfshira në shitjen e shërbimeve për dasma. Raporti tha se The Knot dhe WeddingWire kishin mbi 300 milionë dollarë të ardhura në 2018.

Platforma Pearl ka nënshkruar në heshtje vendet e dasmave dhe shitësit për disa muaj, dhe po shpallet publikisht sot.

Nuset dhe shitësit do të jenë në gjendje të hyjnë në Pearl përmes faqes së internetit të David's Bridal, përmes Pearl.com ose në aplikacionin celular Pearl.

David's Bridal filloi një test të kontrolluar beta të platformës vitin e kaluar. Faqja, edhe para fillimit kombëtar, ka mbi 100,000 lista të shitësve, tha Marcum.

David's Bridal, një kompani private, nuk pranoi të zbulonte se sa ka shpenzuar për lançimin e Pearl.

Marcum u bë CEO i David's Bridal në mesin e vitit 2019, me punën e rivitalizimit të një zinxhiri nusesh në atë kohë 69-vjeçare që ishte në rikthim nga falimentimi.

David paraqiti falimentimin në vitin 2018 dhe ishte në gjendje të dilte nga falimentimi brenda dy muajsh pa mbyllur asnjë dyqan, por me një shumë të konsiderueshme borxhi për të shlyer.

Marcum ka bërë përparime në përmirësimin e imazhit të Davidit me brezin e sotëm të nuseve të reja, përmes përdorimit kreativ të mediave sociale dhe teknologjisë së përmirësuar.

Marcum tha se David's Bridal ka vazhduar me kujdes në lançimin e platformës Pearl sepse ai e di se ka shumë konkurrencë në kategorinë e tregjeve të shitësve të dasmave.

"Ne donim të siguroheshim që përvoja të ishte e drejtë," tha ai. “Por kur mendon për këtë është një evolucion kaq i natyrshëm për ne, sepse ne kemi nusen. Ne po përpiqemi ta bëjmë vërtet këtë përvojë rreth planifikimit të dasmës dhe udhëtimit të qetë. Kështu do ta dallojmë”, tha ai.