Personalizuar për Steph Curry

Steph Curry, superylli i Golden State Warriors, do të nënshkruajë një kontratë miratimi të përjetshëm prej 1 miliard dollarësh me Under Armour përpara se marrëveshja e tij aktuale të skadojë në vitin 2024. Sipas disa masave, marrëveshja mund t'i kishte shkuar lehtësisht Nike, një nga shefat e Under Armour konkurrentët: Curry vishte Nikes në ditët e tij të kolegjit, ai i veshi ato kur doli për herë të parë profesionist, babai i tij, i cili luante në NBA, i veshi ato dhe një nga marrëveshjet e para të miratimit të Curry ishte me Nike.

Nike humbi marrëveshjen e re sepse i dha një prezantim Curry me një kuvertë korporate që shkoi keq. Sipas një histori në celebritynetworth.com, “rrëshqitjet që supozohej se ishin një hap me porosi për Stephen Curry, në fakt ishin ricikluar nga një fushë tjetër [Nike] që ishte dorëzuar më parë… një nga sllajdet fjalë për fjalë kishte emrin e Kevin Durant në të gjithë. Ishte një prerje dhe ngjitje.”

Nike për fat të keq po përsëriste një praktikë të njohur biznesi. Në një përpjekje të dyfishtë me qëllime të mira për të ruajtur konsistencën e mesazheve dhe për të reduktuar ciklet e rishikimit, kompanitë punësojnë rregullisht konsulentë menaxhimi, studiot e projektimit dhe firmat e marrëdhënieve me publikun për të zhvilluar një shfaqje rrëshqitëse të njohur si "Kuvertë e Korporatës". Me sa duket, çdokush në kompani mund ta përdorë këtë kuvertë për të ofruar një hap për të identifikuar dhe përshkruar biznesin për çdo audiencë. Por kjo praktikë mund të jetë edhe shkaku i dështimit.

Një madhësi bën nuk përshtaten të gjitha. Ndërsa çdo audiencë duhet të jetë në gjendje të kuptojë një histori të kompanisë, jo çdo audiencë duhet ta dëgjojë atë gjithë histori dhe, më e rëndësishmja, çdo audiencë duhet të mësojë specifikat që janë me interes është vetëm atyre. Për shembull, një investitor nuk ka nevojë të dëgjojë për të gjitha veçoritë e produktit ose shërbimit të një kompanie dhe një audiencë klienti nuk ka nevojë të dëgjojë për strategjinë afatgjatë për të depërtuar në tregje të reja.

A do të thotë kjo se ju duhet të filloni nga e para dhe të ndryshoni rrëshqitjet tuaja çdo herë? Aspak. Mund të përdorni të njëjtin material bazë, por duhet ta personalizoni për çdo audiencë. Këtu janë katër mënyra për ta bërë këtë:

1. Në rrëshqitjen tuaj të parë, si dhe në të gjithë kuvertën, tregoni logon e audiencës, qoftë për një kompani individuale apo për një ngjarje të industrisë. Ndryshe nga Nike, merrni mundimin për të kontrolluar dhe kontrolluar dy herë të gjithë rrëshqitjet. Absolutisht ia vlen përpjekja.

2. Në rrëshqitjen tuaj të parë, tregoni datën aktuale të prezantimit. Ju mund ta bëni këtë lehtësisht duke programuar softuerin tuaj të prezantimit që të përditësohet automatikisht.

3. Gjatë gjithë prezantimit tuaj, hidhni sllajde me informacione unike për audiencën. Gjeni këtë informacion në faqen e tyre të internetit ose në faqet e internetit të partnerëve dhe/ose klientëve të tyre.

4. Bëjeni kuvertën tuaj sa më aktuale duke shtuar sllajde me histori përkatëse nga media.

Përdorni të njëjtat teknika për të personalizuar një prezantim vetëm një herë, si dhe çdo prezantim që keni bërë ndonjëherë për çdo audiencë.

Paraqitni çdo përsëritje të çdo prezantimi sikur audienca juaj po e sheh atë për herë të parë. Bëjeni përsëritjen tuaj të tetëdhjetë po aq të freskët sa i pari. Krijo çdo herë iluzionin e herës së parë.

Ekziston një aforizëm i vjetër "Mos e qëlloni lajmëtarin", që do të thotë se bartësi i lajmit të keq nuk është përgjegjës për mesazhin. Por një variacion i temës është gjithashtu i vërtetë: lajmëtari mund të shkrepë mesazhin - nëse do të falni lojën e fjalëve - në këmbë.

Personalizojeni ose dështoni.