A mund ta humbin shkëlqimin Apron Blue, Birchbox dhe BarkBox? 4 mënyra për të ditur

Në më shumë shtëpi amerikane, kompleti i kutisë po merr goditjen. Dhe për shitësit me pakicë, kjo është një këmbë nga dera e përfitimit.

Abonimet me pakicë, ato shërbime të rimbushjes automatike që plotësojnë nevojat shtëpiake, duke filluar nga ushqimi për kafshët shtëpiake deri te autografet e të famshëmve, po marrin shumë kërkesa "ju lutem anuloni" pas kulmit të tyre të shkaktuar nga pandemia. Në mars 2022, numri i abonimeve me pakicë për mesataren e SHBA konsumator (jo shtëpiake) kishte ra në 3.9, nga pesë në tetor 2021, sipas PYMNTS.com.

Në vitin 2020, çdo konsumator mesatarisht i përkiste më pak se dy abonime me pakicë, raportoi Forbes në maj. Por më pas bllokimi pandemik i detyroi njerëzit të porosisin mallrat e tyre në internet: nga shkurti 2020 deri në korrik 2021, pjesa e konsumatorëve që abonohen në shërbimet e produkteve me pakicë u përshkallëzua nga më pak se 9% në 24%. raporton PYMENTS.

Dhe si rezultat, u shfaqën një numër abonimesh me pakicë, për mjete peshkimi, maska ​​​​për fytyrën dhe madje kafkat e kafshëve (faleminderit, BuzzFeed).

Nënshkruar, vulosur, dorëzuar: Unë jam në bord!

Një përmbledhje e arsyeve pse njerëzit u regjistruan në shërbimet e abonimit në vitin 2021, si dhe demografia, zgjidh arsyet pse kaq shumë njerëz kanë shkurtuar një ose dy abonime që atëherë:

• 15% e të gjithë blerësve thanë se kurseni para duke u abonuar. Midis Gen Xers, shifra ishte gati 19%, dhe mijëvjeçarët, 17%, tregon hulumtimi i PYMNTS 2021.
• Gati 17% e Gen Xers dhe 26% e Millennials thanë se abonimet ishin më të përshtatshme sesa të shkoni në dyqan.
• 25% e mijëvjeçarëve besonin se abonimet ofronin artikuj me cilësi më të mirë se sa burimet e tjera.

Tani, Prakticiteti është në rregull

Ekziston edhe një arsye tjetër që një pjesë e mirë e konsumatorëve investojnë në abonimet e shitjes me pakicë: për ngazëllimin e saj. Në mes të bllokimit, një kuti e mbushur me ëmbëlsira të vogla ose pajisje kuzhine mund ta largonte vërtet erën nga lodhja. Ia vlente çmimi i regjistrimit.

Në fillim të vitit 2022, kur çmimi i një qese prej tre kilogramësh me portokall iu afrua 6 dollarëve, CNBC ka raportuar, ato dridhje të mira të porosive me postë filluan të rrëshqasin.

Por jo tërësisht. Në rastet kur abonimet vazhdojnë të kenë kuptim të mirë, anëtarësimet e tyre lulëzojnë. Mbani në mend se vlera nuk ka të bëjë vetëm me çmimin; ka të bëjë me komoditetin, kursimin e kohës dhe, po, kënaqësinë.

Këtu janë katër masa që mund të ndajnë abonimet me pakicë jetëgjatë nga ato të anuluara.

1. Produktet kanë kuptim praktik. Njerëzit po bëjnë zgjedhje të vështira për shpenzimet, por ata do të vazhdojnë të paguajnë për lehtësinë e përmbushjes së rregullt të produkteve që do të blejnë gjithsesi. Abonimet për mallra fjalë për fjalë të vështira për t'u transportuar në veçanti - detergjent veshjesh, ushqim për qen dhe mbeturina macesh - kanë më shumë gjasa të ruajnë numrat e anëtarësimit. Artikujt jo thelbësorë, të lehtë për t'u rrëmbyer - ne po ju shikojmë, byrekët, turshitë, bimët dhe qirinjtë - janë më të prekshëm ndaj dorëzimit të ndërprerë.
2. Abonimi është i lehtë për t'u bashkuar dhe nuk bashkohet. Udhëzimet e një programi abonimi – kostoja totale, kërkesat e angazhimit, orari i dorëzimit – nuk duhet të mbushin më shumë se një faqe. Dhe nëse kërkohet një angazhim njëvjeçar për një abonim të kushtueshëm, më shumë klientë do ta marrin me mend vendimin. Shitësi javor i vakteve në kuti Shporta e diellit zbërthen se si funksionon në tre hapa të thjeshtë, me një hap që zbulon një gamë të gjerë preferencash ushqimore (opsione paleo, miqësore me diabetin, peskatariane dhe pa përgatitje). Ky fleksibilitet shtrihet në terma; anëtarët mund të kalojnë një javë ose të anulojnë në çdo kohë.
3. Ajo sjell përfitime: Përveç ofrimit të produkteve në kohë dhe të vlerësuara mirë, shitësit me pakicë janë nën më shumë presion për të përfshirë përfitime të tjera në shërbimet e tyre të abonimit. AmazonAMZN
   Prime mund të ketë vendosur shiritin në këtë pritshmëri duke kombinuar transmetimin falas të videos me shpërndarjen. Kështu që disa shitës me pakicë po bëhen krijues. Ofruesi i kompleteve të ushqimit dhe ushqimeve I uritur u dërgon anëtarëve të sapo nënshkruar një dhuratë falas sipas zgjedhjes së tyre në çdo dërgesë – burim perimesh, biskotash ose proteinash. Abonentët e shërbimit FabFitFun, përveç një përzgjedhjeje të artikujve të mirëqenies, modës, bukurisë dhe shtëpisë së stilistëve, kanë akses në shitjet flash. Shërbime të tjera të abonimit me pakicë, si Fabletics dhe Ipsy, përfshijnë platforma shpërblimi në mënyrë që anëtarët të fitojnë pikë për blerjet e ardhshme, dhe Fabletics më tej u siguron anëtarëve aktivë akses falas në platformën e saj të fitnesit në internet, Fabletics Fit.
4. Ia vlen pritja (dhe pesha). Anëtarët e abonimit duhet të ndihen sikur po marrin një punë të madhe sa herë që arrin kutia e tyre. Disa shitës me pakicë e bëjnë këtë duke përfshirë mostra falas, por tregtarët duhet të marrin parasysh shpenzimet. Mostrat mund të kushtojnë vetëm 1 ose 2 dollarë secila, por ato mund të shtojnë peshën (dmth., koston) në një paketë. Kjo mund të jetë arsyeja pse kaq shumë abonime për bukurinë, duke përfshirë Birchbox, dërgoni vetëm produkte të madhësisë së mostrës (ose një përzierje mallrash me madhësi mostre dhe të rregullt) të eliksirëve intrigues dhe të lehtë. Tregtarët duhet të sigurojnë se kanë produkte të mjaftueshme në magazinë nëse një mostër shkakton kërkesë të lartë dhe duhet të kenë burimet e mbledhjes së të dhënave për të matur normat e përgjigjes ndaj mostrave të ndryshme.

Edhe një anëtarësim i kaktusit mund të jetë në pikë

Shitësit me pakicë e dinë se gjërat që blejnë klientët e tyre mund të jenë të vështira për t'u parashikuar; ajo që ndodh në çdo familje mund të ndryshojë ndjeshëm, falë ndërrimeve të punësimit, detyrave në shkollë, fazave të fëmijërisë (dhe të rriturve) dhe emocioneve. Një grua që mban dietë keto në permenopauzë mund të ketë një dëshirë të palëkundur për Akullorja e Jenit. Një djalë adoleshent mund të refuzojë të përdorë brisqe të blera në dyqan.

Ajo që ka rëndësi është se kur buxheti mesatar i familjes është në modalitetin "zgjedh dhe zgjedh", zgjedhjet bëhen për një arsye. Nuk janë karrige muzikore. Një abonim, pavarësisht nga mallrat, duhet të veprojë në kohë të mira ashtu si do të vepronte në kohë të vështira.