Kërkesa e konsumatorëve është e fortë, por blerësit presin zbritje më të mëdha?

Me të gjitha sfidat me të cilat përballen shitësit me pakicë këtë sezon festash - inflacioni dhe teprica e inventarit kryesojnë listën - këtu është një anomali që nuk e kam hasur kurrë. CEO i një zinxhiri të shitjes me pakicë po ndante një ditë tjetër se kompania e tij nuk mund të gjejë punonjës të mjaftueshëm për të mbajtur disa nga dyqanet e saj të hapura gjatë gjithë orëve të postuara.

Kjo është një dhimbje koke e madhe, por, pavarësisht se ka staf të shkurtër, ky ekzekutiv raportoi, "Ne ende i kemi bërë shifrat tona të shitjeve." Dhe me sfidën e punonjësve, ai tha, "Ne ende do të bëjmë numrat tanë."

Megjithëse është vetëm një anekdotë në një det pikash të dhënash, përvoja e kësaj kompanie duket se përputhet me disa gjetje kryesore të një sondazh i fundit i First Insight: Gati 80% e blerësve të anketuar thanë se do të paguanin çmimin e plotë për diçka "nëse u pëlqen vërtet".

Nga ana tjetër, kur bëhet fjalë për promovimet, 70% e të anketuarve thanë se po kërkojnë ulje minimale deri në 30% përpara se të angazhohen për një blerje.

Kjo është një rritje e konsiderueshme në krahasim me rezultatet e një sondazhi të ngjashëm të kryer dy vjet më parë, kur inventarët ishin të dobët dhe kuletat e konsumatorëve ishin të majme me pagesat e stimulit federal.

Të marra së bashku, të dhënat sugjerojnë se kërkesa është e fortë, por blerësit po mbrojnë bastet e tyre për të ardhmen, një peizazh konkurrues që vendos besnikërinë e markës në takat e pasme. Gjigandi i konsulencës McKinsey & Co. kohët e fundit raportoi se konsumatorët "po fillojnë të adoptojnë sjellje blerjeje më të ndërgjegjshme për vlerat".

McKinsey tha se është Anketa e Pulsit të Konsumatorit zbuloi se, “më shumë konsumatorë amerikanë raportuan ndërrimin e markave dhe shitësve me pakicë në 2022 sesa në çdo kohë që nga fillimi i pandemisë, dhe shumica e tyre thonë se synojnë të vazhdojnë të ndryshojnë, kryesisht për të gjetur çmime më të ulëta”. Rreth një e treta e konsumatorëve të anketuar thanë se po kalonin në produkte me etiketë private.

Çfarë po u jep konsumatorëve besim, në të njëjtën kohë kur një kor në rritje i fatkeqve po parashikon një recesion vitin e ardhshëm dhe Rezerva Federale vazhdon të rrisë normat e interesit? Sipas një të fundit Raporti CNN, vëzhguan analistët në Wells Fargo,

“Politika monetare vepron me vonesë, por në këtë fazë të hershme, shpenzimet e konsumatorëve janë pak a shumë të patrazuar nga inflacioni i lartë dhe rritja e normave të synuara për të vënë çmimet nën kontroll.”

Markat kryesore të produkteve të konsumit duket se funksionojnë me të njëjtin supozim kur bëhet fjalë për strategjitë e çmimeve. Reuters raportoi së fundmi se kompani si Hasbro dhe Colgate-Palmolive kanë mbrojtur marzhet e tyre duke vendosur çmime minimale për mallrat e tyre.

“Ne po shohim që kategoritë të adoptojnë (këto dysheme) që nuk i kanë pasur kurrë, si ushqimi dhe pijet,” tha për Reuters Jack Gale, një ekzekutiv i llogarisë në PriceSpider. Gale tha se që nga viti 2018 PriceSpider ka parë 120% rritje nga viti në vit në numrin e markave që imponojnë çmime të tilla.

E gjithë kjo sugjeron që shitësit me pakicë kanë më shumë ndikim në çmim sesa e kuptojnë.

Një raport i fundit në faqen e lajmeve të industrisë RetailDive.com citoi një sondazh të Accenture të drejtuesve që zbuloi se pothuajse të gjithë kishin rritur aktivitetin e tyre promovues si pjesë e planeve të tyre të pushimeve. Lajmi i mirë, ndoshta: zbritjet agresive mund të nxisin fitimet e të ardhurave duke i joshur konsumatorët të blejnë më shumë, por ato mund të mos jenë të nevojshme në disa raste. Sinjale të përziera me siguri.