TORONTO, MË - 05 SHTATOR: (LR) Muzikantët Mike Rutherford, Phil Collins dhe Tony Banks pozojnë [+]
Getty Images
Prej disa vitesh, industria tipike e përgjumur e botimeve muzikore po përjeton diçka si një zgjim. Publikimet e tregtisë së biznesit muzikor i kanë kushtuar shumë kohë dhe bojë (të paktën në mënyrë dixhitale) blerjeve të dukshme nga disa prej lojtarëve më të mëdhenj në hapësirë, të cilët ndonjëherë paguajnë qindra miliona për të blerë të drejtat e katalogëve nga super yje si Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, dhe të tjerë të panumërt. Cdo vit, miliarda janë shpenzuar në këtë mënyrë, dhe vlera e diskografive të kërkuara ka qenë në rritje të vazhdueshme.
Në të njëjtën kohë, një numër institucionesh financiare dhe fonde të reja janë futur gjithashtu në lojë, duke rritur si shkallën me të cilën rrëmbehen katalogët, ashtu edhe çmimin që ata marrin.
Në shtator 2022, Concord, një nga emrat e pavarur më të respektuar në industrinë e të drejtave të muzikës, bëri tituj kur e thyen përparësinë dhe bleu të drejtat e grupit Genesis, si dhe tre anëtarëve – Phil Collins, Tony Banks dhe Mike Rutherford (si dhe grupi tjetër i tij Mike + the Mechanics). Mes tyre, ata kanë shënuar dhjetëra top 10 albume dhe këngë të panumërta hit, dhe popullariteti i tyre vazhdon, edhe dekada pasi shumica e fitoreve të tyre janë zbehur nga listat.
Sipas raportimeve, marrëveshja ishte me vlerë 300 milionë dollarë Wall Street Journal, dhe është një shenjë se Concord ndoshta po i ndryshon gjërat pak dhe nuk ka frikë të shpenzojë si blerësit më të mëdhenj atje.
Por si bashkohet një marrëveshje kaq masive? Sa kohë duhet dhe pse një grup si Genesis, i cili ka të ngjarë të ofrojë oferta nga të gjithë dhe kushdo, zgjedh një kompani të pavarur? Fola me CEO të Concord Scott Pascucci dhe Presidentin Bob Valentine - të cilët sapo janë hapur para shtypit - për blerjen e tyre të madhe për të fituar njohuri në një nga blerjet më mbresëlënëse të 2022-shit.
Hugh McIntyre: Unë e lidh Concord me shumë akte të bukura indie, kështu që kur mora vesh për Genesis dhe Phil Collins...ishte e papritur. Më trego pak për këtë. Sepse marrëveshja nuk doli nga fusha e majtë, apo jo?
Bob Shën Valentinit: Pra, ne kishim një marrëdhënie me djemtë e Zanafillës si pjesë e biznesit tonë botues. Ne administronim të drejtat e tyre, kështu që tashmë kishim botimin e tyre në katalogun tonë. Në një moment [skuadra e tyre] na kontaktoi dhe tha, “Hej, djemtë po mendojnë të shesin. Ne po flasim me disa njerëz të tjerë, por do të donim të dëgjonim mendimet tuaja. Shumë nga këto biseda fillojnë në këtë mënyrë, që është, ata nuk janë të sigurt se do të shesin. Ata kanë dëgjuar se vlerësimet janë në këtë interval. Ata po kontrollojnë tregun. Dhe nëse ata kanë të drejtë, nëse ajo që ata besojnë provohet të jetë e saktë nga tregu, ka një shans që ata të shesin…dhe [për] arsye shumë të ndryshme, apo jo? Si siguria tatimore, arsyet e planifikimit të pasurive, shumë arsye të ndryshme. Zakonisht janë artistë të një moshe të caktuar që janë [në] një situatë të veçantë financiare ku kanë këshilltarët e tyre financiarë që u thonë: “Hej, nëse mund të diversifikoni ose nëse mund t'i hiqni këto gjëra nga pasuria juaj…”. Sinqerisht, ne nuk e dimë në fund të fundit pse ata zgjedhin ta bëjnë atë.
Në fund të ditës, bëhet thjesht një kombinim i një këndvështrimi mbi vlerën e të drejtave, si dhe një bisedë fokusimi/rekrutimi se pse ne jemi shtëpia më e mirë për asetet tuaja kundrejt Warner Music ose Hipgnosis. Ajo bisedë është gjithmonë tredimensionale. Në mënyrë tipike do të fillojë me, "Nuk ka të bëjë vetëm me paratë". Po, paratë janë të rëndësishme, mos më keqkuptoni. Ata ndoshta nuk do të shesin nëse numri nuk është i duhuri. Por në një moment ka të bëjë me marrëdhëniet dhe pikëpamjen e tyre për trashëgiminë dhe pikëpamjen e tyre se si do të trajtohen dhe trajtohen asetet e tyre.
Në disa raste kemi hyrë në bisedë dhe kemi mësuar se në të vërtetë bëhej fjalë për paratë. Mendoj se kemi bërë një punë të mirë në ato biseda dhe mendoj se suksesi ynë i deritanishëm me katalogë të tjerë ka treguar se ne në fakt nënkuptojmë atë që themi dhe bëjmë atë që themi se do të bëjmë – dhe kjo ka krijuar njëfarë besimi në tregu. Unë mendoj se na dha një avantazh në atë bisedë kundrejt njerëzve të tjerë që ishin të përfshirë. Pra, kjo është me të vërtetë nga erdhi. Kjo nuk ishte e papritur, “Hej, do të ishte mirë të zotëronim Genesis dhe Phil Collins [të drejtat e tij]. Ishte vërtet një marrëdhënie dhe më pas u zhvendos që andej.
Scott Pascucci: Dhe muzika e tyre rrjedh jashtëzakonisht mirë.
e dashura: Konkretisht në lidhje me katalogun e tyre, nëse shikoni performancën e transmetimit – si gjërat solo të Phil ashtu edhe gjërat e Genesis – është jashtëzakonisht ndërkombëtare. Këto janë llojet e gjërave për të cilat mendoni në botën e transmetimit. A është në qendër të SHBA-së? A është globale? Nga vjen ajo rritje e transmetimit? Cila është mosha dhe demografia e fansave? A do të keni një bisht më të gjatë, duke pasur parasysh moshën e asaj baze fansash? Të gjitha këto gjëra hyjnë në ekuacion. Genesis dhe Phill Collins, ata kontrolluan shumë. Ka shumë gjëra pozitive nga transmetimi i tyre që na dha ngushëllim me atë marrëveshje.
McIntyre: Sa kohë u desh nga momenti kur ata arritën dorën për të filluar bisedën deri sa ju e njoftuat?
Pascucci: Nëntë muaj fokus real.
e dashura: Ka qenë ndoshta, do të thosha, 12 deri në 18 muaj. Dhe nëse do të më duhej të mbroja, do të thosha se është më afër 18 muaj sesa 12. Kam pasur marrëveshje që kanë marrë dy, tre vjet. Sepse është emocionale, apo jo. Nuk është thjesht si të shesësh një shtëpi. Ka një komponent emocional në të që e bën atë më të komplikuar.
Pascucci: Dhe pastaj ju keni fazën e marrëveshjes dhe pastaj keni fazën e kujdesit. Secila prej këtyre gjërave ka aftësinë për të vazhduar për një kohë.
e dashura: Dhe në rastin e Genesis dhe Phil Collins, në fakt ishin tre marrëveshje të veçanta, sepse ka Genesis, ka gjëra solo të Phil Collins, ka Mike + the Mechanics. Edhe me Zanafillën, ka Zanafillën e hershme dhe Zanafillën e vonë. U bë shumë e ndërlikuar sepse ju kishit këtë koleksion masiv të të drejtave gjatë shumë dekadave që ishte shndërruar dhe përzier dhe endur të gjithë së bashku në trashëgiminë e këtyre djemve.
McIntyre: Çfarë mendoni se ishte në lidhje me Concord që i bëri ata të vendosnin se ju ishit partneri i duhur për këtë?
Pascucci: Ata na njihnin tashmë, dhe ne e kemi njohur menaxherin e tyre për një kohë edhe më të gjatë. Na njihnin si kompani dhe na besonin. Duke e lënë mënjanë këtë, në treg, ne jemi të njohur si një kompani që, kur themi se jemi të interesuar për një marrëveshje, ne bëjmë gjithçka që themi se do të bëjmë. Ne nuk përpiqemi të rishikojmë çmimin tonë nëse nuk ka një arsye vërtet, vërtet të mirë për të. Ne qëndrojmë në këmbë ndaj propozimeve tona dhe mbyllim, dhe mbyllja e marrëveshjeve të mëdha dhe të ndërlikuara nuk është gjithmonë e thjeshtë. Ju duhet të keni një ekip që është në gjendje të bëjë marrëveshje që janë të mëdha dhe të ndërlikuara. Duhet të keni aftësi financiare. Dhe nëse thoni se do të mbylleni në datën X, nëse gjithçka tjetër përfundon, duhet të jeni në gjendje të mbyllni në atë datë.
Jo çdo konkurrent në biznes mund t'i thotë këto gjëra. Dhe njerëzit e dinë këtë për disa nga konkurrentët. Njerëzit e dinë se nëse arrijnë në një vend ku ne jemi dakorduar për një çmim, ata e dinë se marrëveshja do të ndodhë në afatin kohor të duhur dhe se ne kemi njerëz të zgjuar që mund të zgjidhin çështjet vërtet të vështira. Dhe mund të ketë çështje shumë të ndërlikuara, veçanërisht kur jeni duke blerë asete jashtë shtetit [midis] palëve të shumta. Ne kemi një ekip mjaft të mirë që ka bërë shumë nga këto marrëveshje dhe ata dinë të përballojnë komplikimet. Reputacioni ynë është i mirë.
McIntyre: Ju thatë që kjo nuk doli nga fusha e majtë dhe keni punuar me ta për një kohë të gjatë, por përpara kësaj marrëveshjeje, a po mendonit se Concord duhet të bënte këtë, këtë lloj blerjeje mbresëlënëse që ne shohim? shpesh këto ditë në këtë hapësirë? A ishit tashmë në atë mentalitet?
e dashura: Do të thoja që kjo ishte atipike për ne. Ne nuk kemi qenë në botën e blerjeve të mëdha dhe të spërkatura në katalogun e artistëve. Sigurisht që kemi parë shumë prej tyre. Kemi qenë në bisedë me shumë prej tyre. Na ndihmoi që ishim në dialog dhe kishim një marrëdhënie tashmë me artistët. Ato marrëveshjet e tjera të mëdha që kanë qenë në krye të lajmeve gjatë dy viteve të fundit, tashmë ka një marrëdhënie me dikë. Shumë nga ato marrëveshje janë bërë nga kompanitë kryesore, sepse ata artistë kishin marrëdhënie. Mendoj se shumë biseda shkojnë në këtë drejtim.
Kështu që unë mendoj se në ato situata, kjo është një konsideratë e rëndësishme për ata artistë. Jo të gjithë e kanë bërë këtë. Natyrisht, Neil Young i shiti Hipgnosis dhe nuk mendoj se ishte e njëjta situatë. Nga këndvështrimi ynë, duke qenë të gjitha gjërat të barabarta, ne do të preferonim që Phil Collins të ishte një nga titujt përfaqësues të listës A në katalogun tonë përgjithmonë. Ne nuk donim të zgjoheshim një ditë dhe të mendonim se mund ta mbanim këtë marrëdhënie dhe të ishim në gjendje ta tregtonim këtë muzikë gjatë 20, 30, 40 viteve të ardhshme. Kjo është muzika kryesore. Ne kemi një marrëdhënie. Ne duhet, në këtë situatë të veçantë, të përfitojmë nga marrëdhënia që kemi tashmë dhe të kalojmë në këtë marrëveshje që përndryshe, vetëm nga një këndvështrim neutral, ndoshta nuk do ta kishim.
Pascucci: Ka gjithashtu shumë faktorë të hyrjes në marrëveshje. Një prej tyre është nëse nëse blini asete, do të keni kontroll mbi asetet ose nëse do të merrni të ardhura pasive nga dikush tjetër që ka kontroll për një kohë të gjatë, ose përgjithmonë. Nëse jeni duke parë një marrëveshje të madhe me një artist superstar, por regjistrimet ose publikimet e tij ose të saj janë të lidhura për një kohë shumë të gjatë, kjo ndikon në mënyrën se si e shikoni marrëveshjen sepse aftësia juaj për të maksimizuar vlerën dhe për të kontrolluar gjërat siç duhet është shumë më e kufizuar.
e dashura: Kjo absolutisht luan një rol në çdo blerje që ne shikojmë. Aftësia për të kontrolluar në fakt fatin tonë në lidhje me atë që bëjmë me muzikën si kompani.
McIntyre: Sapo thatë që kjo është atipike dhe nuk po kërkoni domosdoshmërisht më shumë blerje në këtë nivel, por tani që jeni në këtë hapësirë, tani që keni bërë këtë spërkatje të madhe, çfarë do të dëshironit të bënit blerjen e radhës - i mençur?
e dashura: Bota në të cilën kemi jetuar zakonisht, duke rritur biznesin gjatë 10 viteve të fundit, ka qenë marrëveshje më të vogla. Për njëfarë kohe, blemë disa etiketa të pavarura diskografike, sepse besuam se me kalimin e kohës, muzika e regjistruar do të dukej më shumë si botim, ndërsa kaluam në një botë transmetimi. Ne menduam se kishte më shumë avantazhe në sjelljen e të drejtave të muzikës së regjistruar, sepse kishte një shkëputje midis mënyrës sesi industria po vlerësonte disqet kundrejt mënyrës sesi po vlerësonte botimin. Gjithmonë ka ekzistuar kjo pikëpamje historike se botimi, sepse është më shumë një lloj biznesi licensues, B2B, që honoraret janë më të qëndrueshme dhe se ka më shumë opsione për to. Por ndërsa jemi zhvendosur në një botë me TikTok dhe Spotify, ana kryesore e gjërave duket më shumë si publikimi nga këndvështrimi i të ardhurave.
Ne ende besojmë se të gjitha gjërat janë të barabarta, ndoshta ka më shumë mundësi në anën rekord gjatë pesë viteve të ardhshme sesa ana e botimit, si nga këndvështrimi i vlerësimit, ashtu edhe thjesht ka shumë, shumë, shumë operatorë të tjerë të pavarur atje që janë, për çfarëdo qoftë. arsye, duke menduar për shitjen. Ato marrëveshje më të vogla do të na futin në zhanre të ndryshme në të cilat nuk jemi tani në anën e rekordeve dhe do të zgjeronin fushën e biznesit tonë të vijës së parë. Kështu që unë mendoj se gjatë pesë viteve të ardhshme, ne ndoshta do të shikojmë mjeshtrit pak më shumë sesa botimin. Por e urrej të vendos veten në një kuti, sepse atëherë diçka mund të dalë.
Ka një profil të ndryshëm rritjeje, ka një profil tjetër të shpërndarjes. Vendimet për të shpenzuar para për marketing, nëse është ribotimi i diçkaje 20 vjet pas publikimit ose punësimi i më shumë njerëzve për të bërë postime në rrjetet sociale për artistin, ka shumë, shumë gjëra të ndryshme që mund të lëvizin gjilpërën tek mjeshtrit që janë interesante. Ndërsa me botimin, ju jeni pak i varur nga ajo që po bën shtëpia diskografike. Ju jeni ulur pas dikujt tjetër në ato situata. Pra, ajo jep veten për të menduar për regjistrimet kundrejt publikimit. Në rastin e Phil Collins dhe Genesis, ne i morëm të dyja. Në një botë të përsosur, ju merrni gjithçka, në këtë rast mund të lëvizni gjilpërën për të dyja. Kjo nuk ndodh shumë shpesh. Kjo është shumë e pamundur në shumë situata, sepse artistët, për çfarëdo arsye, nuk kanë marrë gjithçka ose nuk kanë gjithçka nën kontrollin e tyre.
Pascucci: Ne jemi mjaft agnostikë për të parë marrëveshjet, dhe ne jemi gjithmonë duke parë shumë prej tyre. Ne nuk jemi të fiksuar pas marrëveshjeve titujsh. Në telefonatën tonë mesatare javore, ne do të shikojmë marrëveshje të vogla sa një milion dollarë dhe do të flasim për marrëveshje që janë [në] qindra miliona dollarë. Secila prej tyre është në gjendje të kontrollojë mjaft kuti dhe të përshtatë biznesin tonë dhe të ketë kuptim. Nuk është madhësia e Phil Collins që na bën të themi se ishte paksa e pazakontë për ne. Ishte më shumë se ishte një marrëveshje titujsh.
McIntyre: Në një epokë kur duket se është një garë armatimi se kush mund të marrë marrëveshjen më të madhe dhe kush mund t'i bëjë të gjithë të flasin për to gjatë ditës në tregti, më pëlqen të dëgjoj se nuk është domosdoshmërisht qëllimi.
Pascucci: Në një vit mesatar, ne do të bëjmë 30 deri në 50 marrëveshje, dhe shumica prej tyre janë të vogla dhe nuk do të dëgjoni për to.
e dashura: Kemi një katalog kaq të madh tani sa shumë nga marrëveshjet që bëjmë, kemi një marrëdhënie me një artist. Ata kanë një pjesë të honorarëve në ndonjë zotëri dhe duan të shesin pjesëmarrjen e tyre në to. Ata do të na telefonojnë dhe do të na thonë: "Hej, e dini, a do të interesoheshit të blinit pjesëmarrjen time të familjes mbretërore?" Ky nuk është fare titull. Ky është vetëm një transaksion që mund ta bëjmë brenda 30 ditësh. Ky është tregu likuid për honoraret. Kjo nuk ekzistonte 20 vjet më parë. Fakti që njerëzit tani janë të vetëdijshëm se mund të na telefonojnë dhe të thonë: "Hej, e kuptoj që do t'i blesh këto gjëra nga unë", është një fenomen që u krijua nga Bruce Springsteen dhe Bob Dylan dhe të gjithë që shesin punën e tyre.
Burimi: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/