Celebrities And Shoes; Një lidhje që po lind milionerë dhe krijon një industri masive

Muzika dhe argëtimi kanë pasur gjithmonë një ndikim të fortë te njerëzimi, por kurrë nuk ka pasur aq ndikim sa sot kur mediat sociale janë në kulmin e fuqive të tyre. Një zonë ku media ka pasur gjithmonë ndikim të rëndësishëm ka qenë industria e modës, por shkalla në të cilën ajo ndikon tani është e madhe.

Një shembull grafik shihet në biznesin e këpucëve ose atë që shumica e njerëzve e quajnë "ngutja e këpucëve". Për të përshkruar se si biznesi i këpucëve është rritur shumëJack Reidenbach, themeluesi i Main Line Soles LLC, shpjegon; “Fillova të shes këpucë që në moshën 10-vjeçare, dhe ndërsa mediat sociale u bënë më me ndikim dhe teknologjia e e-commerce u bë më efektive, ajo u shndërrua në Main Line Soles. Ne kemi bërë mbi 7.5 milionë dollarë të ardhura që nga inkorporimi në vitin 2019. Unë jam ende vetëm 17 vjeç dhe ne i shesim të gjitha këto në Instagram.”

Këpucët kanë qenë gjithmonë të rëndësishme për çdo grup të ardhurash në Amerikë. Veshja e këpucëve të duhura dërgon një mesazh të qartë se personi është në modë ose i lezetshëm, dhe kultura pop vetëm sa e ka thelluar këtë perceptim.

A Analiza e Cowen & Co nga korriku 2021 vlerësohet se industria e rishitjes së atleteve kishte vlerë rreth 2 miliardë dollarë në Amerikën e Veriut dhe mund të arrinte 30 miliardë dollarë globalisht deri në vitin 2030. Me çdo rënie atlete dhe çdo reklamë këpucësh të frymëzuar nga artistët, sipërmarrësit po bëjnë një vrasje duke gjetur mënyrat më të mira për të blerë dhe rishitur këpucët dhe produktet më të mira për të shitur çdo herë.

Sipas Reidenbach, shitjet e këpucëve varen kryesisht nga tendencat dhe dukuritë në hapësirën e argëtimit. “Një këpucë mund të shitet për 11,000 dollarë sot dhe të shitet për 25,000 dollarë brenda një muaji, nëse një trend rrit popullaritetin e këpucëve. Ndoshta një artist e lëkundet në një video muzikore ose bën një postim në rrjetet sociale për të.''

Këto dukuri nuk janë të rralla në këtë industri dhe nënvizojnë pse sipërmarrësit duhet të jenë mjaft vigjilentë për të qëndruar të rëndësishëm.

Dy anët e një tregu të drejtuar nga trendi

Afiniteti i ngushtë i kulturave pop për këpucët është i mirë dhe i keq për sipërmarrësit që kanë ndërtuar një biznes me këpucë. Pjesa e mirë është se kjo afinitet pothuajse siguron disponueshmërinë e një tregu për këpucët më në trend. Ai u jep sipërmarrësve besimin për të blerë produkte me sigurinë e shitjes së inventarit të tyre.

Reidenbach filloi si fëmijë me një hobi të mbledhjes së këpucëve. Ky hobi më pas u shndërrua në një biznes të rrokullisjes së këpucëve. Megjithatë, sipas fjalëve të tij, “Ishte kur zbulova se si të përcaktoja kërkesën për këpucë të caktuara dhe sa e gjerë dhe efektive mund të ishte tregtia elektronike që unë nisa modelin e shitjes me shumicë në hapësirën e rishitësve në Instagram. Ky model ngriti në qiell biznesin tim dhe më mundësoi të tërhiqja investime nga investitorët dhe bankat si një fëmijë 15-vjeçar. Zbulova se pikat e reja të këpucëve dhe reklamat e këpucëve nga të famshëm ishin dy krijuesit më të rëndësishëm të kërkesës, por zbulova gjithashtu se përdorimi i teknologjisë së duhur ndihmoi në përfitimin e kërkesës së krijuar. Nëse një sipërmarrës mund të mbajë gishtin në pulsin e tendencave, lajmeve dhe teknologjisë, suksesi është pothuajse i garantuar në këtë biznes.”

Ana tjetër e këtij biznesi të drejtuar nga trendi është po aq me ndikim në sukses. Nëse Drake ose Travis Scott, për shembull, marrin një këpucë të re apo edhe një të vjetër dhe i postojnë në rrjetet e tyre sociale, çmimi i asaj këpucësh do të rritet. Kjo paqëndrueshmëri dhe zhurmë e frymëzuar nga trendi nuk janë ideale për t'u përballur me bizneset.

Shpesh, kur kërkesa për një këpucë rritet, efekti i kundërt është se kërkesa për këpucë të tjera zvogëlohet. Kjo shpesh mund të rezultojë në situata ku sipërmarrësit janë të mbërthyer me produkte që duhet t'i likuidojnë shpejt për t'u rikthyer në treg për këpucët e duhura, ose situata kur ata nuk mund të rimbushin këpucët specifike me të ardhurat nga shitjet e mëparshme.

Trendet ose reklamat e këpucëve janë të vështira për t'u parashikuar; është e vështirë t'i shohësh ata që vijnë dhe është e vështirë të dihet se kur do të shuhen. Këta sipërmarrës duhet të qëndrojnë shumë vigjilentë dhe të marrin vendime të shkëlqyera dhe të shpejta biznesi.

"Të jesh i suksesshëm si rishitës në këtë treg ka të bëjë me përshtatjen me çdo lëvizje të vetme të tregut dhe të ecësh me rrjedhën." Reidenbach shpjegon, “Më duhet t'i ndryshoj gjërat shpejt në kompaninë time. Nëse do të përdorja ende të njëjtin model biznesi që kisha edhe gjashtë muaj më parë, do të kisha vështirësi sot.”

Sytë në këmbë, veshët në lajme

Sipërmarrës të ndryshëm brenda hapësirës së rishitjes së atleteve përdorin strategji të ndryshme për bizneset e tyre, por koncepti i përgjithshëm është i thjeshtë; blej me pak dhe shet lart. Për disa sipërmarrës, është si të tregtojnë këpucë; ata blejnë disa palë dhe presin tendencat e duhura për të rritur vlerën e tyre dhe më pas i shesin ato. Disa të tjerë, kanë gjetur sukses të jashtëzakonshëm duke përdorur një model të shitjes me shumicë ku i lëvizin produktet shpejt me marzhe më të vogla. Disa të tjerë zgjedhin të mbledhin këpucë më të rralla që mund të arrijnë mijëra në ankand.

Pavarësisht nga strategjia që një biznes përdor, aftësia për të tregtuar në mënyrë efektive dhe për të ecur përpara produkteve ndihmohet nga kultura pop. Një artist i zakonshëm që vesh një këpucë ka mjaftueshëm lëng marketingu që shumica e rishitësve të këpucëve të përdorin në lidhje me atë këpucë dhe këpucë të tjera të ngjashme. Sipërmarrësit duhet t'i mbajnë sytë në këmbët e të famshëmve të zakonshëm. Kjo fuqi e marketingut është arsyeja pse kompanitë e këpucëve si NikeNKE
dhe Adidas pak a shumë i qëndrojnë marketingut me të famshëm në hapësirën muzikore dhe sportive profesionale.

Megjithatë, në botën në të cilën jetojmë aktualisht, sipërmarrësit gjithashtu duhet të jenë të kujdesshëm ndaj asaj që është në lajme. Për shembull, skandalet që përfshijnë të famshëm që promovojnë këpucë të veçanta mund të rezultojnë drejtpërdrejt në një rënie të kërkesës për ato këpucë. Ashtu si me gjithçka që përfshin të famshmit, reklamat e këpucëve mund të jenë shumë të paqëndrueshme. Reidenbach këmbëngul se jetëgjatësia përcaktohet nga aftësia për të shfrytëzuar të famshmit, por jo të varet prej tyre.

''Teknologjia e tregtisë elektronike është një hapësirë ​​emocionuese pasi ndryshon dhe përmirësohet vazhdimisht. Më është dashur të transformoj vazhdimisht biznesin tim për të përdorur teknologjitë më të mira; nga teknologjitë më të gjera të tregtisë elektronike deri te platformat më të veçanta si StockX dhe GOAT, ne kemi ndërtuar me kujdes një biznes që është i vendosur në mënyrë perfekte për të përfituar si nga bota e tendencave, nga bota e mediave sociale dhe nga më të mirat e teknologjisë së tregtisë elektronike. Për të qëndruar të rëndësishëm, ne duhet të shfrytëzojmë zhurmën dhe tendencat, por gjithashtu duhet të krijojmë vetë zhurmën dhe tendencat. Në këtë mënyrë biznesi ynë ndikohet më pak nga flukset e jashtme dhe ne jemi në gjendje të ndërtojmë një markë me ndjekës besnikë.''

Hip-hopi mund të jetë duke krijuar një listë të gjerë të milionerëve të rinj në listat muzikore, por nëse shikojmë nga afër, po krijon gjithashtu një listë po aq të gjerë të milionerëve të rinj që po përfitojnë nga kultura e hip-hop-it; nga bizhuteritë tek rishitësit dhe personalizuesit e këpucëve, Gen Zer nuk kënaqen më vetëm duke u hedhur mbi tendencat, duan të fitojnë edhe prej tyre.